一、定位你的传播

　　在中央电视台做广告其实是个容易的决策，它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，准能蒙上。但是，如果你没有足够的资金在央视上烧钱，而只能在区域市场里投放，那么，它的复杂性就大得多了，因为你根本不不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。　　比如在浙江一个省里，你会发现需要广告投放的区域很多，少则杭州、宁波、温州等三五个城市，多则二十几个。媒体选择也非常复杂，有电视、报纸、杂志、户外等很多类，而且每个媒体也细分很多种。比如，电视媒体可以细分省级卫视、省级微波和城市台等。这还没完，这些台还可以再细分新闻、娱乐、电视剧、经济、体育等频道。再加上具体栏目，就更复杂了。所以，很多区域市场经理都为区域性广告投放而发愁。

　　其实要是认真地想一想，问题也没有那么难于解决。不管做什么的传播活动，投放什么广告，在哪里投放广告，都免不了回答以下几个问题：(1)传播的目的是什么，想要什么广告效果？(2)我们想对谁说，我们的目标受众在哪里？(3)我们想一个一个城市地说呢，还是在全省同时告诉他们？如果一次性说他们都能知道吗，还是一个一个小地方说他们更容易获知？(4)这些人一般都是通过什么方式来获取我们产品的信息，他们会在什么时间段里接触到哪些媒体？以及我们计划有多少费用来做这些传播活动等。

　　我们通过回答以上问题以后，就可以定位我们的传播活动了。但定位传播的效果，定位了传播的受众也不难，但难在定位传播的策略，难在定位于哪些传播媒介。这就要求我们了解区域市场中的传播模式，也就是我们的第二工作。

　　二、要了解区域市场的信息接收习惯

　　首先是了解分析这个区域市场的目标受众接收信息的习惯是什么？我们需要分析在我们所处的区域市场上，当地企业在与竞争对手打拼时通常使用的各个传播手段是怎样的？在分析的过程中一定从传播价值的角度来分析，从目标人群的角度分析，而不仅仅是从内容、甚至现有的发行区域上来分析。比如在浙江省，表面上，《钱江晚报》和《都市快报》都属于全省发行，但是从广告商的角度看，情况就大不一样，很多广告商使用《都市快报》是为了针对杭州市场。这说明什么问题？实际上这一份区域性的报纸在杭州市是很有影响力的。

　　其次我们要分析，是否有潜在的，广告商未被满足的传播模式存在。我们需要分析各种传播模式的前景以及评估它们的价值。任何市场传播人员在思考传播模式的时候都应该分析传播方式可能给传播活动带来的价值。

　　对受众信息获取的需求进行分析之后，我们需要为自己的媒体选择和确定一个模式。实际上，大部分的省级媒体们远远没有我们想象的那么市场化，也没有学会从模式出发的逆思考，它们蜂拥而上，不管你卖的是什么产品，他们都会说他们的媒体最适合于你，而且无论如何的来宣扬自己是最有广告价值的，然而，他们谁也不会对你的传播无效果买单。

　　所以，我们要学会清晰地界定自己产品的核心的消费者同时，也要确定媒体的核心读者群其交叉的部分就是我们广告真正能到达的地方。通过这种界定模式所涉及的市场范畴以及市场区隔直接对应了媒体的发行或者覆盖区域以及受众、内容之后，实际上你已经很容易来界定你的传播媒介了。

　　但有些人会认为，对于大众媒体来说，界定核心读者群是多余的，其实不然。大众媒体最直接的分众就是区域上的界定，媒体发行和传播的区域并非越大越好，而是相反。因为随着分众时代的到来，我们也已经越来越意识到，使用针对性的媒体不仅可以提高传播效率，更能够强化品牌的特征，保持品牌的形象。为什么体育频道的英超、意甲的转播时段，挤满了诸如汽车，啤酒等行业的国际品牌，而《体坛》这样以的专业报纸上却很少有国际大品牌光顾？很简单，从广告商的角度看：英超、意甲转播的观众相当比例的是高收入的白领，购买力较强的，特征很清晰。虽然《体坛》的全国白领读者在总人数上有可能超过某一个城市英超节目的电视观众，但是人群明显的不够集中。实际上，没有一个媒体可以囊括所有的观众或者读者，无论是怎样的天才采编，看看每年春节联欢晚会每年的招来的漫天的指责我们就应该明白这个道理。所以我们必须界定自己的核心消费者群，也就是必须要努力地让他们能收到我们所传达的信息。

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