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谁搞垮了炒货业？－－南京一食品厂倒闭纪实 从来没有写过文章的我突然之间有了写文章的冲动，应该说是写写现在炒货业的冲动。就在48小时前，一南京炒货厂倒闭了，来自全国各地的经销商云集到该公司讨要货款，多则几十万，少则几万。有少数竟高达100多万，当我看到客户在该公司那种“欲哭无泪”的时候，心中不经再问“为什么有今天？是谁搞垮的炒货业？ 让我们一起来回顾一下南京这家公司在短短一年多的兴衰吧！ 2003年底，在南京郊区的一个小村庄里，租了一个废弃的粮站，成立了南京××食品有限公司（以下简称D公司）。公司的总经理来自于安徽一大型食品公司（以下简称Z公司）。在他的召唤下，Z公司的一些业务人员纷纷加盟与D公司，就这样，D公司吹响了向全国进军的号角。 2004年初，D公司总经理在市场三个月无太大起色的前提下，突然离职了。此时远在安徽的Z公司正在选取新的销售总监，选取前呼声最高的在Z公司服务多年的销售经理（以下简称S经理）意外落选，一气之下，S经理离开了公司。 当这个消息传到南京D公司老板的耳中，D公司认为球星来了，就这样D公司老板重金聘请了这位经理。D公司又重新开始进攻全国市场。同时也拉开与安徽Z公司抗衡的大幕！ S经理到D公司，开始大张旗鼓地干起来，带来了原Z公司的一系列人员，组建了一个新的销售队伍。来在Z公司的人员占到公司人员的95％以上，总经理、总经理助理、销售总监、市场销售人员等等全部来自于Z公司，一时间，D公司以变成Z公司在南京的分公司。而在市场销售、渠道政策、甚至于报销流程、各种管理表格都于Z公司的几乎一样。 在市场上，S经理要在短时间内抢占市场，怎么办？于是乎，一些无法想象的渠道政策开始了，开箱奖5元、10元；刮刮卡中奖率80％以上，渠道“买5件送1件”等等，而这一切的一切全都是为了与Z公司抗衡。在市场上甚至出现了消费者“买1包连续中奖55包”的情况，终于S经理的“疯狂付出”得到了汇报，公司的销售额也在逐步提高，消费者反映普遍良好； 2004年6月，当D公司的销售人员还在市场辛勤工作的时候，谁也想不到他们的总经理突然离职了，而且是连D公司的老板都毫不知情，更让所有人诧异的是，S经理又回到了安徽Z公司，于是乎，公司的销售总监也回到了Z公司。S经理像一个离家出走的小孩一样，在外漂泊了6个月，终于又回到了家。不知道是谁说过“好马不吃回头草”；我想这句话，不能用在S经理身上了！ 危难之时，总会有英雄出现！当总经理与销售总监都相继离开公司后，公司的总经理助理“挺身而出”了（以下简称W经理）。而这时的公司老板也经不起这样的折腾了！9月份将D公司转让给了另一人（以下简称L总）。就这样，一场闹剧就这样开结束了! 而另一场闹剧也在无行中开始了。 10月份，公司迎来了销售顶峰，销量突破500万。市场出现供不应求，客户都为自己接到这样的品牌而感到欣慰!可又有谁想到，在这500万背后隐藏了多少杀机啊！客户代垫了多少费用没有报销啊！客户又有多少奖卡没有兑付了。当这一切都被当时的500万所掩盖了。 接下来，公司W经理打着节省费用的旗帜，在市场人员毫不知情的情况下，将原先的中奖率50%以上调至10％；将开箱奖5元、10元调成1元、2元；将防潮的内包装薄膜省去。这一突然的打击将本来就生命力不好的新品牌来说是致命的，一时间，全国各地的货无法销售。消费者也因无法中奖对该产品失去了关爱，公司销售额急剧下降。但这一切在W经理看来都是正常的！11月份，公司销售额300余万；12月份200余万。可就是这样，在开销售经理会议上，w经理还给公司2005年1.6亿的规划，可笑啊； 2005年初，公司欠全国客户的代垫费用达到了最顶峰。欠供应商的费用也高达几百万元。市场销售基本已处于瘫痪状态；客户纷纷提出不在合作，无耐产生奖卡太多，且这只要销售就会再次产生奖卡，一时间，公司经常有客户去讨要货款。而此时的W经理却无动于衷，任凭公司这样走向深渊！ 2005年1月份－4月公司的销售额单月没有突破过100万，4月份不到50万，终于D公司L总已隐约看到前方的路了！他的心已撤底绝望了。 记住这个日子吧，2005年4月27日，轰动一时的D公司终于倒闭了，L总、W经理更是不见踪影。 在失踪之前，L总已做好一切全身而退的方案，将法人代表于4月14日更换了，在4月最后的公司扎款日，逐个经理通电话，以大力度促销为诱饵，让客户打款；将工厂有价值的设备等分批转移；可怜多少市场人员还在市场埋头拼杀，多少客户还在辛勤铺货！ 4月26日，当部分市场人员赶到公司时，公司已人去楼空！情急之下，开始通知其它市场人员及客户。4月27日清晨，公司已聚集周边省份连夜赶来的客户，无奈公司连法人都已更换。笔者在写这篇文章的时候，相信此时的南京开始沸腾了，据说，事情已闹到了南京市政府。 当写到这里的时候，我实在不知该如何继续写下去，不知道此时的L总身处何方？ 留在我脑海里更多的是“D公司的业务、销售经理们以后该如何面对他们的客户！” 不知道这件事最后会有什么样的结果，但不管结果如何，对炒货业都是一个巨大的打击，试问！还有谁敢去代理炒货？至少我不敢了！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ch29888@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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