然而，尺有所短，寸有所长。人才之“混”，自有其“混”的原因。或是人才本性，或在企业自身，或因老板自己，不一而足，应该区别对待。下面列举几类混混型人才，供老板们对照参考。

　　 第一类是“刘备型”。刘备胸怀大志，一门心思想自己创一番事业。当年依附曹操，不过是为了“以图后计”，根本就没有什么忠诚可言。曹操看出他是个人才，却明知难用，只好以礼相待，并不重用。刘备也乐得清闲，拿着工资在家种菜，终于找到机会，骗了一部人马，借用企业的资源创业去了。似这样的混混，连曹操这样的人精都用不得，让他给你打工实在是难。

　　不过，对待“刘备型”混混，也不是完全没有办法。可以参股的方式和他合作，使其成为企业的股东，进入董事会。企业有他的份儿，也算是老板了，才能够真正遂了他的心愿，成为自己的左膀右臂。然而前提条件必须有两点，一是企业发展前景广阔，有足够的吸引力；二是老板具有很高的经营素质和人格魅力，让人觉得是可靠的合作伙伴。像曹操那样做着非法生意，做人又不实在，当然难入刘备这类高级混混法眼的。

　　我认识一家摩托车企业主管经营的副厂长，一把手因病去世，眼看他就能百尺竿头再进一步。结果，老板又另外调来了一位一把手。副厂长到手的提拔成了泡影，心里自然很不痛快，愤然转投当地一家新开业的家具超市做副总。原因很简单，家具超市的老板答应他以少量现金入股，占公司30%的股份，摇身一变也成了老板。现在，民企的多种参股方式，实质上也是留住高级人才的有效方法。

　　第二类是“赵云型”。赵云是公认的销售型人才，做个大区销售经理绰绰有余。他当混混的时候，仅仅是袁绍企业里的一个基层人员，安排在时任某部门经理的刘备手下，最终还是被刘备拉进了自己的小集团里。

　　赵云不安分工作，主要原因是对企业缺乏信心。老板袁绍本是个纨绔子弟，不是个做大事的人，被人才放弃也是在情理之中。赵云也并非天生的混混，他后来在刘备的企业打了一辈子工，业绩突出。

　　第三类是“关羽型”。关羽也在曹操的企业做过混混。在曹操那里，关羽明言就是混，有机会就要辞职。曹操爱惜这个人才，希望他能够转到自己手下，也舍得投入。最终，关羽还是挂印封金绝尘而去。不过，关羽还是很讲义气，所以在曹操最困难的时候毅然领命，斩颜良、诛文丑，算是报答曹操的个人恩情了。

　　赵云和关羽是典型知恩图报的义气型的人才，但是，要让这样的混混型人才为自己服务，只靠小恩小惠是达不到目的的。现代社会尽管人员流动的机会比较多，但基本还都是在一定职业道德规范之内，尤其个人感情的沟通，往往是老板深得人心的妙招。施恩既在多少，也更在技巧。

　　第四类是“八戒型”。八戒实在看不出有什么特殊的才能。要能力，没见妖怪就先躲；要品行，好吃懒做、好打小报告；要忠诚，却不是对老情人嫦娥想入非非，就是随时准备散伙回高老庄；当然，姿色就更谈不上了。八戒这样并没有突出能力的人之所以混，主要是个人原因。一般情况下，大多数老板会炒他鱿鱼。

　　但唐僧没有炒他。首先，唐僧只让八戒帮沙僧挑挑行李，帮悟空打打下手，从不让他单独负责某项工作。这样，既可以让他满负荷工作，又不至于因为责任心不强而误事；其次，唐僧从不批评八戒挑拨是非的毛病，反而默许。这充分发挥了八戒的特长，而唐僧又可以得到许多有价值的基层信息；第三，唐僧看重八戒乐天派的性格，在繁忙的工作中可以插科打诨，调节气氛。而这些作用的发挥，完全是八戒性情所至，没有任何勉强和劳累。因此，八戒对唐僧忠心耿耿，最终自己也修成了正果。

　　我有个老板朋友大字不识几个，2001年，他投资新建了一个饮料公司，想在新公司引入现代管理制度，可有位一直跟他创业的哥们儿，自视和他的关系够铁，再加上自己过去的销售业绩不错，根本不把制度当回事儿。不定制度还好，定了制度他还故意违反。结果，我的这个朋友干脆让这位哥们儿负责制定企业制度。这下可好，自己定的制度怎么好意思违反呢？半年后，又把他调去专门监督制度的实施。现在，这位不服管的“大爷”又回到销售部门，已经完全适应并接受了规范管理。

　　当老板遇上混混，并非只有鸡飞蛋打、两败俱伤的结局。只要认真寻觅，一定能找到让混混们兢兢业业、恪尽职守的方法。

　　马千里，企业策划专家，“企业发展策划”的开创者，“中国式管理”研究者，马千里企业策划咨询机构首席策划、Maql.com网站主编。主攻经济策划和企业策划研究及企业策划实战服务。 本文发表于《商界》2005第5期。电子邮件:　e-maqli@soh.com

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