有看报纸的习惯，特别是看当地的都市报，或者晚报之类。当现在翻开报纸，我们发现广告已经到了多得吓死人的地步。

　　1、根据某调查机构的调查表明，在一张都市报上，医药保健品广告占了所有广告的44%，还有18%的医疗广告，可见医药广告多到了一个什么地步。调查结果如下：　　

广告类别	医药保健品广告	医疗广告	房地产广告	汽车广告	其他
所占比例	44%	18%	30%	5%	3%

　　2、我打开一张报纸，粗略地计算了一下，在一张36版的报纸上，有6个整版广告、14个半版广告、5个三分之一版广告，四分之一通栏的广告2个；半通栏1个，3栏广告基本绝迹，可见现在半版广告占了广告投放的主流。

　　3、拿3年前的一张同样的36版报纸来看，我们发现，那时的医药广告版面构成如下：整版1个；半版3个；1/3版3个；1/4版5个；半通栏3个；3栏广告1个。与现在的广告构成相比较，广告总版面数由16个增长到28个，增长了75%；整版由原来1个增长到现在6个，增长了500%；投放频率最高的版面由5个变成了14个，增长了180%，版面形态由1/4版变成现在的半版，增大了100%。两者相比较证明：3年来广告投放数量爆增，广告版面增大，同版面大小的广告效果下降明显。　　

　　打开报纸仔细看看，广告费浪费得惊人

　　我们再打开报纸仔细地看看，我们会发现，很多广告实在是粗制滥造，广告费用浪费得惊人。广告主一方面在投入巨额广告，一个月报媒广告费投入上百万，在承受着巨大的心理压力；一方面又舍不得花费10万元，甚至几万元请专业人士把广告好好策划一下，从而取得更好的销售效果，导致了广告费惊人浪费。其实根据专业意见或建议，很多广告其实好好修改一下，广告主每月至少可以少投放一半以上的广告，就可以取得同样的效果。如果按照每月投放100万来计算，节约一半就是50万，持续3个月就是150万，这是多么惊人的一个数字！　　

　　为何浪费，因为没有很好的卖点，“概念无点”，广告费浪费一半

　　概念无点：很多广告看起来很漂亮，版面也很清爽，但是就如一个漂亮的小姑娘，却是个结巴，没有清晰的卖点——概念点，表达不出产品要表达的核心要素，叫消费者怎么购买。现在很多广告就患这种概念无点的毛病。

　　比如说某一个鼻炎产品，主导广告语叫“喷喷就好”，主要机理是“基因双酶”，在做报酶的时候当成卖点在宣传，但是是不是这个产品的核心概念呢？不是，机理只是机理，机理是抽象的东西，消费者能够知道基因双酶是什么东西吗？感觉得到吗？消费者说得清楚吗？当然不能。它既不具象也不具体，更难传播，所以当然不是很好的概念。再看，喷喷就好是不是他的卖点呢，也不是，卖点是要有独特性和差异化的，你的喷喷就好，别人的一样可以喷喷就好。所以也具备卖点的特征。所以别看它现在狂轰烂炸，其实它有一半广告费都浪费了。

　　在这个方面，亿干王就做得很好，它的蚂蚁疗法治乙肝，多么具体的概念，蚂蚁谁不知道，活灵活现，具象具体，更容易传播，当然就更节约广告费，只是他们自己知道把自己的优势转化为电视专题广告，不知道如何把自己的优势转化为报媒广告而已。

　　相比较而言，海尔药业的海名威就要逊色得很多，它的海洋药物治乙肝，就是属于无点的广告，谁能把海洋药物说清楚？海洋药物是个什么东西？海洋药物不是能够给消费者深刻印象的概念，只是一个空洞的产品类属口号，它起到的只是阐述权威时候的“科技背书”的作用。　

　　同样的肝药，新甘道这一点也做得非常好，它的“破茧疗法”治疗乙肝，它的这个“茧状病毒”就很好理解，也容易传播，一说茧子，老百姓心目中马上就可以浮现出它的形象，一说破茧疗法，老百姓也能浮现出这个包膜徐徐打开，蝴蝶破茧而出的形象，所以它做报媒的话，就可以更好地节约广告费。

　　其实，以前做的一些概念洗肠、洗血等，就是属于有点的概念——很好的卖点。一个“洗”字，传神又传力，策划的功力非凡，为成功销售节约的广告费不仅仅只一半。　

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