涨价：厂家集体行动

　　空调涨价了！一位消费者惊呼。的确，空调在经历了持续7年的降价后，我国空调企业在五一期间开始对空调提价。据笔者观察，美的、格力、LG、海尔等所有主流空调品牌的卖场挂牌价都上涨了10%-15%左右。　

　　当笔者就此事向一些空调商家朋友求证时，他们均表示：确实是涨价了。厂家给渠道的进货价早在4月份就已经开始上涨，而当时商家手上还有不少存货，因此在终端零售市场并没有立即体现出来。　

　　厂商为何选择在五一期间涨价？笔者分析主要受这一期间消费者对于产品价格的敏感性不强，而厂家大多会通过各种促销活动将价格的提升冲掉。五一过后，整个价格就顺势保持上涨后的价位，而厂商的促销活动也将减弱，厂家涨价的目的也就达到。　

　　节能：推广提升至新高度

　　笔者在各大家电连锁卖场看到，几乎所有的主流空调品牌样机上都张贴上能效等级标签。无疑，这种共同化行为的出现，将节能空调的推广提升到了一个新高度。当节能成为一个行业共同追求的目标时，节能化大潮也就不远了。　

　　虽然能效标签都整齐地贴到机器上，但80%以上的空调产品能效值都在3级或以下，并没有达到2级或以上的节能标准。厂家之所以不愿意在短时间内推出高能效产品，主要是因为高能效产品售价偏高，消费者无法接受。从卖场挂牌价来看，节能空调普遍要比非节能产品要高800元-1000元左右。　

　　此外，厂商消化库存压力偏大，面对前期遗留下来1000多万套的低能效库存产品，必须在8月底消化完毕。　

　　与此同时，变频作为一种成熟的节能技术，越来越多的企业开始了变频空调的推广。在许多家电连锁卖场和家电城，一些厂家已经开始有意识地转向变频空调的推广和销售，除了海信、新科两大主导厂家咬定变频不放松外，海尔、美的、奥克斯、长虹都在积极地向消费者推荐各自的变频产品。据海信空调负责人透露，五一期间，海信变频机销售比例达到70%以上。　

　　而这些厂家在变频推广的态度却一改往日的高调，只是通过导购员向消费者直接推荐，去除了以往“产品不热先炒热”的劣习，我们或许可以理解为厂家推广新产品行为的理智化。　

　　特价机：大多都是幌子

　　五一期间，空调市场上特价机仍然不在少数，基本上大部分空调厂家都推出了1-2款特价机，999元、1299元、1599元的促销海报令人眼花缭乱。　

　　不可否认，特价机仍然是今年五一厂商吸引消费者眼球的一项重要手段。但是，与去年五一的特价机不限量供应相比，今年市场上的特价机都是在限量销售，而且稍去晚点，特价机就没了。　

　　据一位不愿意透露姓名的导购员透露：现在的特价机大多是个幌子，厂家规定只能挂不能卖，卖出一台特价机不仅没有提成，还要扣钱。因此，导购员只能说卖完了。而遇到难缠的顾客，也只会卖上一台。　

　　据了解，目前惊爆特价机在各个厂家的销售比例中已经不足5%，大多数厂家已经全面缩减超低特价机的比例，只会到周末、节假日才会推出1-2款以吸引眼球。 　　　

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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