物以稀为贵

　　在进入正题之前，我们先来看看《故事会》杂志上一个有趣的小故事：故事说的是一个男人去婚姻介绍所想找一个综合了所有明星优点的美女，没想到很容易就找到了，欢天喜地地带回家拜堂成亲，过了一个月神仙般滋润的好日子。然后，他们去参加一个聚会，但没想到在那里所见到的少女几乎全都是一个模样，这才知道，原来婚姻介绍所批发的这批美女都是“人造”的，而且都是“综合了所有明星优点的美女”。看着一个个货真价实同一个模子造出来的“美女”，这个男人心里很不是滋味，于是带着老婆早早回去了。

　　接下来的几天里，街上的女人一下子全都变成了那种美女，让人一看到就倒胃口。这还不算，一个月后的一天清晨，他的老婆对他一笑，说，我不是你的老婆，我是老王的老婆，我以为你比老王年轻应该更有趣，没想到你这么没劲，老王一个月还给我买两件大衣，你想想你给过我什么吧……这人顿时像吞了只苍蝇，再想想自己老婆不知道在哪里快活，就离家出走了。

　　到了街上，突然碰到很多男人在追一个女人，那女人非常丑呀，按正常思维谁见了都会恶心的，但现在大家都在追她：嫁给我吧，嫁给我吧……这男人也加入了追丑女的行列。

　　为什么会这样呢？这就是物以稀为贵，当全世界只有最后一个丑女时，她在人们心目中就会变成第一美女了。

　　严格地说这个比喻是不当的，因为当今的广告水平还没有做到大多数广告都是“综合了所有明星优点的美女”，不过，看多了玩纯情、玩靓丽、玩阳光之类的，突然看到一个玩“霸道”的粗俗广告，像海王金樽那个“干干干干干……”的命运交响乐，总有点新鲜感吧？

　　高尚的，流行的

　　说过了文字的，我们再来看所谓音乐。

　　早几年毕业的大学生可能都还记得，有一段时间曾经形成一股“高雅音乐”舆论，要所谓“精神关怀”，“高雅艺术”进校园，现在可能也还有一点余韵未了。不过，总体上说，“高雅音乐”还是无法抗衡流行音乐而成为时代的主流。

　　其实这个问题在几乎每个世纪都存在。有一个古老的故事，说上上个世纪一位俄国音乐家和一个贵妇谈流行音乐，贵妇说流行的肯定是高尚的，音乐家问：那流行性感冒也是高尚的吗？

　　这个故事很长时间被用来描述贵妇的庸俗，但这是一种现实，我们可以换一种说法：贵妇口味尚且如此，何况没受过什么教育的老百姓？

　　从心理角度而言，流行的肯定是有理由的，比如流行音乐，它的特点就是直截了当地以最简单的方式说出人们心里想说的话，在这一点上，所谓的恶俗广告，确实有异曲同工之妙。许多人颇为反感的脑白金广告，它那喧哗的噪音对于很大部分人来说，实际上就是一种最直接的发泄。

　　脑白金广告至少在传媒中可能是最让人反感的所谓“恶俗”广告，但是，大家又不得不承认脑白金的营销结构，因此被议论最多。下面是中国管理传播网论坛上一个主题为“脑白金！是营销的成功，还是营销的失败？”以下是最近几天的帖子：

　　首帖：面对脑白金铺天盖地的广告，给我们的感觉是，让人反感，让消费者反感，更是让行家反感。脑白金的广告更是在各种广告评选中，屡屡中奖———当然，是扮演反面的角色。但是事实上，脑白金不但使史玉柱翻身，而且现在还以更让人反感的广告来维护其市场。市场的效果也好像不错。所以，我就不明白，为什么被营销界否定的“脑白金”却能笑傲市场，而很多备受营销大师推崇的、好的、有创意的市场方案却屡屡在市场上受挫？

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