在中国，武汉俗有招商之都的美称，特别对于药品保健品来说，更是全国招商的集中地。对于这个有着东方芝加哥美称的大都市，它的药品“招商之都”的地位是如何来的呢？很多人都认为，是天时、地利、人和、药品招商的历史造就了她今天在招商界的地位。

　　天时：国家对医药生产企业的GMP改造，以及对流通经营企业的GSP改造，逐渐规范了药品企业的生产和经营行为。对于医药生产企业来说，必须通过药品经营企业才能在市场上销售，生产行为和经营行为必须有两个主体来完成，无疑促进了经营中最重要的手段—— “药品招商”的发展。

　　地利：武汉是中国的中心城市，从武汉北上到北京约1000公里左右；从武汉西到西安也是1000公里左右；东到上海是1000公里左右；南到广州约1000公里，而在这个范围内，是中国发达的经济圈。而且由于火车的提速，这些地方基本上一个晚上都可以到达，所以这种交通便利方面的优势，是其他任何城市所不能媲美的，武汉是最适合“招商”这种经济交易的地方。

　　人和：武汉是中国第四大高校集中地，拥有中国武汉大学、华中科技大学等数十所高校，具有得天独厚的人才优势；而且武汉本科生的工资平均水平才2100元，消费指数也处于全国的中下游水平，这种丰厚的人才基础和相对廉价的工资水平，以及不高的消费水平造就了武汉成为中国最适合“招商”这种小规模创业的地方，创业者、从业者的需求都能达到和谐一致。

　　药品招商的历史：从1995年开始，武汉就有春天集团、龙人集团等企业在招商上取得了非凡的成绩，10年来，这些企业为武汉培养了大批优秀的招商人才，吸引了很多中国的医药企业、保健品企业纷纷把招商中心设在武汉，为把武汉建设成中国的招商之都奠定了深厚的人才基础和经验基础。

　　武汉，中国招商之都药品招商三代人

　　在武汉招商企业发展的历史上，已经经历了三代招商企业。第一代是以春天集团、龙人集团为代表的招商开创派；第二代是以东科药业、万邦药业、达文药业为代表的实力中坚派；第三代则是以亿众康、万家康为代表的药业新兴派。

　　1、第一代招商人，（1996——1999）企业家——用做企业的思维来做生意。

　　不管企业结果怎么样，武汉第一代招商人所表现出来的企业家精神是任何后来者所无法相提并论的，他们应该来说算是招商企业不多的企业家代表。春天集团为了企业上市，苦苦奋斗了5年，董事长苦涩出局；龙人集团为了建立起中国最大的中药生产研发基地，基地数度停工，企业倾家荡产。这一代招商人身上体现的是他们对事业的追求，对中国医药招商行业的漫漫求索，他们都有着中国“草根”企业家的本性、冒险、公立、无私、求索以及奋进。他们的领袖气质和企业家情怀，值得很多从事医药招商行业的人学习。

　　2、第二代招商人，（2000——2003）生意人——用做生意的头脑来做企业。

　　第二代招商人很多是“以前的被招者”——被第一代招商企业“招过”，在全国各地市场奋战的经销商。他们大多数务实，具有做生意人特有的脚踏实地和精明能干。通过一断时间的市场实战，取得成功后，进入了招商行业。他们还明显地带着生意人的习性和思维。但正是这群人，为武汉的招商找到了自己正确的定位：他们用做生意精明的头脑来做招商企业，取得了很大的成功，在产品销售上甚至比第一代招商企业要做得好得多。这几年，干净立诺、哈佛代高乐、亿干王等产品在销售上都取得了不错的业绩，而且退货、扯皮等商业纠纷很少，已经证明了他们的成功。

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