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用“征婚”的眼光来看“招商” 商场上的“招商”与社会生活中“征婚”可谓原理相同，心态相当。用“征婚”的眼光来看“招商”，竟然把这个本来复杂的商业问题一下子简单化了。 视点一：谈感情，要两情相悦 现代社会倡导自由恋爱之风，感情仍是第一位的，没有感情的婚姻生活想想都很可怕。不过旧日子里，也有提倡在共同生活中慢慢培养感情的说法，不过现在肯定不会为多数人所取了。 这种感情不能是单相思型的，这样结合不了，一定要两情相悦，彼此才接受对方成为自己的人生伴侣。 “招商”也是，需要彼此相悦，彼此认同，一厢情愿无法达成合作。招商的上游企业要看中下游商家，下游商家要看中上游企业，至于彼此看中的是什么，套用一个很传统的社会生活观念即是“郎才女貌”，相对于商场上的“招商”是简单了些，但也说明了一个道理，就是要看上对方最重要的资源点才行。 不过生活中的男女两情相悦，因为有太多感性的东西，“相悦”在何处，有时难以说出个所以然来，所以常有一见钟情的事情发生。但商业范畴的“招商”就不能如此冲动了，冷静与理智是十分必要的，否则难免铸成大错。 依据“郎才女貌”的相悦标准，女要看中“郎才”，郎要看中“女貌”，两者才能找到交集点。招商时审视的也一样是对方的资源优势，下游商家承接代理时看中的将是上游企业的产品、品牌等资源，上游企业选择代理商时看中的却是下游商家的区域营销能力及资源优势。如此，自然一拍即合。 如果双方不能“两情相悦”，即便一方采用“缠”字诀，苦苦追求，终抱得美人归，对于因种种原因或一时感动而勉强牵就的一方，终不免有许多的遗憾，再加没有坚实的感情根基，能否白头携老就要打下大大的问号了。 视点二：谈地位，要门当户对 这里提到了“征婚”时要考虑是否“门当户对”，在社会生活中好象观念老套了些，君不见当今社会多少灰姑娘的故事在一幕幕重演，又有多少“公主嫁作平民妇”的事情发生。但在商业领域的“招商”中，这仍是一个未被淘汰的法则。 这个观点对于“招商”中喜欢“攀高枝”，抱着“灰姑娘”梦想的上游企业是个警醒。许多企业弱、品牌弱、产品弱的三弱企业，偏偏在招商时想一步嫁得“金龟婿”，不惜卖弄风骚，放低身段，希望找一个某行业领域首屈一指的有实力的经销商作为代理。熟不知，此类经销商身边美女如云，根本不会关注你，除非你是“西施在世”了。就算他抱着“多一个不嫌多”的心态“娶你入门”，说不定也就落得个“独守空房”的被冷落命运。 当然，也不能自暴自弃，委屈自己嫁个“潦倒不堪”的家伙，不但不能尽男人的本份立业持家，可能连自己的生活都不能很好地自理。 最忠肯的建议还是找个“门当户对”的吧，彼此没有心理与现实落差，既不用担心被对方冷落，也至于顾虑对方无力持家。如此结合，相互可以携手合力，共同奋进，以开创美好未来。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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