反过来，我们又不得不说会议营销，正是由于会议营销的特殊性，我们更要仔细研究其现实的状况，以便我们现在的正在做的企业还是将要进入的企业也都应该认识到的一些现实的问题或现状。　　

　　根据最近几年无论是在企业做市场，还是在给企业做咨询时，我都会本着一个原则：利用公司的现有资源，建立一套属于企业的营销体系与运作模式。（我们一定要量力而行！）　　

　　目前医药保健品行业的营销现状我用两组顺口溜来进行表述也许更为贴切，其具体内容如下：　　

　　顾客玩术心理分析：　　

　　你请我，他请我，企业都要来请我。

　　吃东家，喝西家，谁家我都不愿理。

　　上午场，下午场，参会就象逛菜场。

　　电话空，地址假，累死保健品厂家。

　　领完小奖，去领大奖，我奖奖不落。

　　看完东家，来看西家，我不买一家。　　

　　企业营销心理分析：　　

　　你会议，我旅游，看谁的模式更牛。

　　你送东，我送西，看谁的礼更牛皮。

　　你小会，我大会，看谁的会更会吹。

　　你夸大，我夸张，看谁会使手中“枪”。

　　你复制，我推广，就看谁会抢市场。

　　你挖人，我挖人，谁有人脉就有人。

　　你奖金，我提成，谁的制度吸引人。　　

　　枪：特指会议营销企业用来打动消费者的“独特卖点（USP）”——治疗变成了保健品惯用伎俩。而我们都知道保健品不能够象药品一样来宣传自己的疗效的，保健品只是作为保健可以用，不能够用来进行治病，只能起到辅助的作用。　　

　　产生以上现象的根源：夸大宣传；

　　需要突破的瓶颈：诚信

　　医药保健品行业现实任务：获得信任是医药保健品行业当前最为迫切的首要任务。

　　医药保健品行业的责任：所有医药保健品营销界的朋友肩上的责任，不但是对家人、对企业的责任，而更多的是对国家、对社会的责任，具有怎样的社会责任感企业。

　　医药保健品行业的风险：如果行业不能够及时刹车，整个医药保健品行业将会再次产生“强烈地震”——走入低估。　　

　　为什么会出现以上问题呢？我想这不可能是一个企业，一个人的原因，而是一个行业的真实的心理写照，代表了绝大多数企业、营销人、消费者（被企业多次开垦后，部分消费者心理）。　　

　　我们来简要分析目前通过会议营销手段来销售产品的过程中呈现出来的哪些问题？　　

　　一．诚信危机

　　诚信危机一直是医药保健品挥之不去起梦魇，困饶众多的企业。为什么企业会遇到此种困境？与整个社会的风气有着一定的关系，在人人都在向钱看的观念带动下，就很难避免会有人会铤而走险。

　　由于前期进入会议营销的企业，在市场上的乱开发、滥运作、违规运作等原因，使得企业、产品、营销人员在顾客的心目中诚信度极低，这必然为后续进入的企业进入会议增加难度与阻碍。因此，我们在前期进行运作的同时一定要诚实守信，要敢于对消费者说不，对消费者没有太大利益的，就不要让消费者买，对消费者负责，而不能是只要消费者买就行的心理来占据我们的心理，否则有一天企业也会被消费者所抛弃，这样的例子已经有过。关键是企业及企业的营销人员能够真正的站在消费者的立场上考虑问题，将产品卖给真正需要的目标群体，而不是给所有的人群。　　

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