日本的一家调料加工厂，生产咖哩粉，苦于厂小无名，销售举步维艰。经过一番苦思冥想，偶得一妙计。

　　首先，厂方请来记者，煞有其事的宣称：我们正在加紧生产咖厘粉，并且准备用咖哩粉洒遍富士山，届时日本民众将看到一座金光灿灿山顶，一改以往富士山白雪皑皑的传统景象。此番言论一出，立刻引起轩然大波，有人赞成这个方案，更多的人强烈反对，引得大量媒体高度关注，相关新闻连篇累牍。

　　过几天，厂方又请来记者，说考虑到富士山是日本的象征，民众如此爱国而强烈反对，我们也不宜违背大众的意愿，因此决定撤销原先的计划。这次媒体再一次给予了高度关注，把企业的“觉悟”大大夸奖了一番。

　　这样虚张声势的一来一往，让这家名不见经传的小厂一夜成名，其产品销售实现了巨大的突破，一时间门庭若市。

　　这个经典案例看似闹剧，却系真实，特作为本文引言，以启发之用。

　　（呵呵，用了日本的例子，难免侵扰了日益高涨的民族情绪，不过古人也说：“师夷长技以制夷”嘛。）　　

　　企业出“事 ” 三方受益

　　其实，这家日本企业的做法是一种事件营销，借助事件的爆发性传播实现宣传的目的。与其他的传播和沟通方式相比，事件营销具有以下优势：　

　　（1）信息接受障碍小；容易突破消费者心理防线，使其主动关注 ；

　　（2）传播深度和层次比较高，口碑传播效果好 ；

　　（3）传播成本低，性价比一般为普通广告的3倍 ；

　　（4）读者对事件新闻的阅读率是普通广告的6倍 。

　　策划良好的营销事件，媒体乐于报道、消费者也喜欢阅读、企业自身实现高性价比的传播，可以说是三方受益，一举三得。

　　现在的新闻，从内容上看：各媒体严肃新闻的比例明显下降，软新闻（大众新闻）的比重迅速增加，各种名人趣事、日常事件及带有煽情性、刺激性的犯罪新闻、暴力事件、灾害事件、体育新闻、花边新闻等内容成为新闻的重点；从新闻表现形式上看，强调故事性、情节性、强调在硬新闻的写作中适当加入人情味因素，强化事件的戏剧、悬念或煽情、刺激的方面，走新闻故事化的路线。

　　虽然有不少人指责这种倾向越来越“低俗”，但是都市类报纸中社会新闻和娱乐新闻仍旧是阅读率最高的板块，“新闻社会化和娱乐化”倾向越来越明显。

　　总结起来，对于新闻媒体而言，他们关心的事件无非是以下四种：（1）关乎社会公平的；（2）关乎大众利益的；（3）关乎民众生存的；（4）关乎民族发展的。　　

　　企业出事　经典六法

　　接下来介绍集中常用的事件营销方法，争取多介绍几个案例，供各位揣摩。

　　一、行为艺术法

　　雅安市碧峰峡风景区为宣传自己，邀请老中医辟古49天，日夜作息在悬吊于钢索上的玻璃房中，记者可以随意拍照，全国媒体一时沸沸扬扬，风景区名利双收。

　　西铁城手表出道时，曾经雇用一架直升飞机飞到**广场上空，飞机的轰鸣声吸引好奇的人们驻足观望，不想，从飞机上突然洒落上千只西铁城手表，高空坠下摔落地面。人们纷纷争抢后，发现手表竟然毫发无损，依然正常走动，消息不胫而走，一夜间传遍大街小巷。

　　上海建桥医院2005年妇女节，在上海闹市区竖起了一个巨大的子宫模型，市民可以进入内部了解各种生理知识。这一举动引得市民争论不休，“保守派”和“前卫派”舌战不止，媒体也分成两派，发表不同的见解，好在真理越辩越明，最终“九九归一”（媒体上的正反见解估计是建桥医院制造的舆论导向）。

　　当年油漆厂老总喝油漆的事，您一定还记忆犹新吧。富亚油漆为证明自己产品的安全性，策划了“喝油漆”的营销方案，但当时准备让小动物喝，没想到新闻发布会现场出现了许多动物保护组织成员（也不排斥竞争对手所为），强烈反对虐待动物。富亚老总情急之下，“咚、咚”喝下半杯油漆，这一喝可好，喝出了油漆产业的半壁江山。

　　笔者心得：

　　行为艺术运用于事件营销比较容易得手，因为这种类型的事件常常带有娱乐性特征。其实，我们策动营销事件的时候，只要突破了一定的“度”，就能引起关注，这种“度”建立在消费者的常识和生活常理之上。

　　打个比方：你端杯子喝水，然后放下，一个很正常的动作（这是生活中常理的“度”）；但如果你端着杯子5分钟不动，人家就会有异样的目光；如果你端着杯子5天、5年不动……到那时候，还怕媒体不报道你？　　

　　二、行业挖“黑”法

　　说白了，就是揭自己行业的短，公布行业秘密。

　　当年光明牛奶宣称：行业内销售的牛奶都是“有抗奶”，主要是因为奶源不正（所谓“有抗奶”就是指含有生物抗体的牛奶，对人体的免疫系统不利，一般是奶牛注射了大量抗生素后，积蓄到牛奶中去的）。进而宣称光明品牌的牛奶奶源纯正，并且经过严格工艺流程和质量检验，是真正的“无抗奶”。这一举动，在当时群雄逐鹿的混乱环境中，大大巩固了光明品牌的市场地位。

　　奥克斯空调通过主流媒体公布空调行业《成本白皮书》，号召各厂家，放弃空调暴利，从此占据了空调行业的一席之地。　　

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