你了解什么是直销吗？从接触到从事你花了多少时间　　

　　多层直销是从1945年以后才发展出来的一种新营销模式，关于一种新兴的行业我们真的了解它吗？根据市场上（包含港、台两岸三地）所有从事多层直销的人口调查中，我们不难发现这些直销商几乎都是在经过不到几次的OPP（创业说明会）的洗礼之后就加入了直销的行列当中，真的是经过了深思熟虑之后才全力以赴的人毕竟是在少数！而大多数的人都是在煽情的演说中无法把持自己、也无法控制自己拥有冷静的头脑去思考，突然之间彷佛看到了自己人生的希望、看到了自己能够白手创业的机会、看到了只要拥有企图心就可以成功的方向，最容易产生的心态就是抱着反正不用投资，既然不用投资就不会有亏损风险的态度下就加入了！　　

　　而且直销的训练中也不断的提到“边学边做，边做边学”的观念，这无疑的更是能够让人吃下定心丸，于是便产生了先做再说的心态，所以在评估上以及在直销事业的整体了解上，从接触到加入常常只是短暂的，甚至考虑的时间可以短到只是几小时的考虑或是几分钟的思考就有了“试看看”的决定！决定的时间短，思考的不够慎重，自然而然遇到挫折之后放弃的机率也是各种行业中最高的！其实这样经营一个事业的方式，对自己、对推荐你的人、对这样的一个事业都不是一种负责任的态度。　　

　　不过我们来试想看看，如果有一种生意可以做到在不用资金的投入下，又可以拥有生意人的收入；在不影响自己白天的工作下又可以多为自己赚一份收入；不用任何基础能力条件的限制下，又可以边做边学，这样的生意是否几乎就等于是跟保证赚钱的行业一样？如果真的有这样的生意存在，我们真的找不到任何的理由去拒绝它，谁会愿意跟自己的荷包过不去呢？　　

　　可是事实上所达到的状况是不是跟所想象的一样这么简单呢？如果是的话，那么实际上的状况应该就不会有加入之后还会有放弃的人，那么就应该是加入的人都一定可以赚得到钱，差别应该只是赚得多跟赚得少之间的差别而已。可是我们所看到的事实好像跟理想的状况比较下来差异甚远，有些甚至是与原意背道而驰，也正是因为如此，关于这样的一个行业的对跟错常常让人产生了两个极端的看法，和两个极端不同的反应！　　

　　如果我们自己是一个经营传统事业的人，当我们决定要进行投资任何生意之前，我们在前期的市场的评估是否会如此的草率？在传统的市场中可能单单这样的评估就会花掉我们几个月甚至几年的时间！没有人会愿意拿自己所投资的资金以及时间开玩笑，因为那有可能会造成难以弥补的亏损，一旦资金投入之后除非是已经坚持到了最后，否则绝不轻言放弃，但这样的精神是否存在于直销商的身上呢？

　　天底下没有白吃的午餐，要怎么收获就必须怎么栽，其实生意中成功的法则应该不是在传统或是直销上而有所区别，生意应该都是一样的，如果我们希望在直销这样的生意系统中获利，想法、态度、做法也应该都是一样的，如果没有这样的认知，跌倒与挫折都是必然会发生的结果，如果你是曾经在直销业中跌倒或是正在挣扎的人，我建议你不妨回到原点检视一下自己是不是拥有一个谨慎小心、一个慎重的起点重新调整自己的心态再重新出发！　　

　　直销到底是分享还是销售　　

　　“分享”是直销业中最最常听见的名词，在分享中获得生意的利润乍听之下是非常具有力量的说法，高尚而且具有神圣的使命，可是却常常造成自己行为上的混乱，最后常常搞的自己的行为变成四不像，到底这其中的问题是出在哪里呢？　　

　　这跟我们对于“分享”这两个字的基本认知有关。在我们的日常生活中只要是提到分享这两个字，都是不含有任何利润的成分存在，告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖的比较好而且便宜、哪一家咖啡厅的咖啡煮的好而且服务态度优良，这些都叫做分享，因为没有人在分享之后还从后面再去追着这些商家老板要回扣的。常常也是因为我们不曾从这些分享中获得利益，所以我们可以说的很大声，建议的理直气壮，甚至可以强迫你的朋友去试试看！“不去你会后悔的，你只要去过你一定会感谢我的！”你看这句话说的多么有信心！因为那是来自于真正的分享，那是与利润无关、完全是无私的心态，而无私的力量以及影响力是深远而且广大的！　　

　　没有利润的销售工作是无法令一个从事业务工作的销售人员产生任何兴奋度的，想象一下，如果有一个业务员这个月的业绩是公司排行第一名，可是所领到的收入是零，而这个人如果是你，那么你会有什么想法呢？一个销售人员除了底薪的安排之外，挑战高薪就是从他的提成中去创造出来，销售的兴奋度最有可能就是来自于利润的获得上，如果销售和分享混为一谈，两种极端的行为模式加在一起，结果产生混淆不清的状况是最正常不过，能够不精神错乱就已经是不错的事了！！所以我们必须先定义清楚，只要是将商品交到客户的手上而你会产生利润的行为就叫做销售，千万不要再套上一个无私的外衣把它叫做分享，因为那只会让人不知所措而已！　　

　　大家都会说自己先使用过再“分享”给你的客户，其实正确的说法应该是自己先使用过之后再“销售”给你的客户，我个人觉得“分享”这一个名词是造成商品在市场上不断削价竞争的原因之一，虽然这并不是杀价的唯一原因，但是却是其中的一个重要原因！因为只要我将商品交到客户手上的时候，我会自己对于口中所说的“分享”和自己即将获得的利润产生矛盾，因为在客户心里对分享的定义是无私、无利润的，如果我事先告诉客户说明我要卖东西给你，我想在买卖双方都会很清楚知道这中间将有利润存在，可是分享就不同了！　　

　　在分享的基础上我们便很难去坚持我们要的价格，因为我们口中是分享，但我们的行为却是销售，有些人甚至会害怕客户知道我们赚他的钱，因为这样的行为在很多人的心里都会有欺骗的阴影存在，心虚自然无法坚持价格，所以很多人干脆自动打折算了，不赚零售毛利只期待组织奖金高一点，于是转而全面性朝组织的方向去发展，因为这样赚到的钱可以避免掉分享与销售之间心中的矛盾与冲突。　　

　　在我的观察中，我常常可以发现分享的说法是让很多人在进入直销时，降低门槛的一种说法，因为在这个社会当中很多人还是害怕从事与销售有关的工作，有可能是害怕被拒绝、也有可能是不喜欢销售的工作性质，如果一开始直销就开宗明义说他的工作性质中有一样叫做销售，我想很多人还没到研究清楚，心中就已经有了打退堂鼓的想法。　　

　　可以试问一下自己，如果一开始你就知道自己必须面对卖东西给朋友，你还会接受这样的行业吗？大部分人的答案都会是否定的！所以在直销的发展中，为了要能够让大量的人数能够进到组织内，让组织产生快速的发展，于是便用分享的说法先降低或是解除大部分人心中的排斥感，结果就是“先让他加入之后再说吧！”　　

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