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为什么大型家电连锁企业驶入快车道 最近一段时间，关于国内的几大家电连锁巨头四处开店，不断进入新市场的报导可以说是天天都有，国美、苏宁、永乐、五星、大中这五大零售企业应当说是近期的热点企业，其2005年的门店拓展和销售增长计划应该说都是成倍数在增长，似乎在经过了一段的沉默期后，几大企业同时步入了快速扩张的阶段。 那么为什么国内的几大家电连锁巨头会选择在2005年高速发展呢？ 第一，资金充足，家电零售巨头的扩张箭已在弦 ·2003年，三联电器借壳郑百文上市； ·2004年，美苏（国美、苏宁）两大家电连锁企业分别在香港和深圳成功上市，其中国美老总也因此成为了福布斯排行的首富，而苏宁也一举成为了国内第一高价股，从资金实力上看两者都是手握重金的富翁。 ·2004年，摩根斯坦利注资5000万美元投资永乐，获得永乐20%股份，成为永乐第三大股东。同时永乐也在计划在2005年7月在香港上市…… Ø·五星电器在海外上市也正加紧运作中，据称已经完成了相关程序…… 从上述一连串的数字来看，手中有钱的家电连锁巨头明显是具有了更多的说话底气。在2004年国美香港上市时招股公告曾透露，国美开设一家大卖场的成本约为1000万至1500万元，黄光裕一年能拿出5亿元的扩张资金表明，没有了后顾之忧的国美将把“店大压众”作为打败对手的最佳手段。 同时，鼓鼓的荷包给家电连锁巨头们带来除了大量开店外，家电连锁企业之间的并购整合也在不断加快。今年4月，国美并购黑天鹅案例就具有里程碑意义的价值。 第二，家电连锁之争在于侵占传统渠道 家电连锁巨头的快速扩张意欲何为呢？永乐的广东负责人这样认为：以广东为例：看似杀得天昏地暗的国美、苏宁、永乐等连锁企业之争，实际上仅是表象，本质上是对传统家电渠道的打压。目前，三大连锁商加起来可能都占不到广东市场40%的份额，还有60%的传统空间有待连锁卖场去开拓。在新一轮的连锁扩张后，明年广东家电市场可能有一半被几家连锁企业拿下。 家电连锁之争带给大部分的厂商带来的是什么呢？ 面对这种变化，对于相当一部分企业而言，家电连锁零售企业的门店扩张对于自己是一种“痛”。 家电零售门店的平均单店销售额在不断下降，而零售卖场却在不断的扩张，国美、苏宁的快速扩张多是在依靠新店的力量来扩大销售，老店能维持市场占有率就很不错了。面对此种情况，厂商的总体市场占有率上升不大，零售终端网点在逐步变更，有个体门店变成连锁门店，这种变化所带来的影响就是厂商的市场费用在不断上升。这种出力不讨好的行为还得硬着头皮坚持，真是难啊…… 第三，家电连锁企业面临“肯德基”式选址模式 在快餐行业中肯德基进入中国的选址方式好的门店地址一定要占有，宁可自己的下属门店之间发生竞争，也不能放进麦当劳等其他品牌进入其商圈范围。 家电连锁企业也在面临这种情况，今年北京的家电卖场将会超过100家，这种情况应当说是不正常的，毕竟商业资源有限，每个门店都有辐射范围，需要有周边居民消费能力的支持。各家急剧扩张，必然有门店要关闭。 第四，家电零售企业就是“二房东” 有厂商认为：开新店对于连锁家电零售商是暴富的捷径，“店面是租的，样品是厂家的，里面的柜台由企业自己装修，还要缴纳占地费，促销员由厂家培训、管理支付佣金，零售商还有什么费用呢？” “他们只剩下物流管理。”对于构成零售店利润重要贡献的返利，生厂商们更是气不打一处来：“月返、季返、年返、过节费、促销费、进场费、展台费、广告费、淡季奖励、工程奖励、价格补贴，能想到的名堂，他们都想到了，有些费用根本不打招呼，直接扣！” 第五，在“狼来了”之前 目前进入中国市场外资连锁企业主要是经营日常生活用品的大型连锁企业，像沃尔玛、家乐福等企业，而一些国际电子专业连锁企业还没有进入中国，虽然中国政府将零售开放的政策放给外资企业，也就是说政府已经给“狼”打开了市场进入的通道，但是“狼”至今还没有进来。从外资进入中国的模式来看，最好的方式是用收购的方式间接进入中国市场，而不是冒险自己去啃这个市场。 因此说，在这个外资进入前的“真空时期”，对美苏等家电连锁零售企业来说，是一个宝贵的间隙，必须利用竞争阻力最小的时候缔造其在中国国内的家电连锁王国。美苏等大型零售巨头的快速扩张，不仅可以最低的成本占据资源优势，更将逐步提高后来者的准入门槛，将竞争对手关在门外。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： retail-chain@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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