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分析“脑白金”，问恐吓性软文还有戏吗？ 在保健品如雨后春笋出现的时代，“脑白金”似乎就像是这个时代的一篇不朽篇章一样，被奉为始祖，更是被奉为众家学习的楷模。然而，众所周知，脑白金成功出世，一篇篇饱经打磨的软文功不可没，而如今，当软文模式已经成为众商家产品上市的演练场，甚至赖以生存的桥头堡时，在营销圈里奋战多年的营销精英们不禁开始怀疑：“脑白金”模式是否还能够复制？恐吓性软文究竟还能走多远？ 在史玉柱的一生中，“脑白金”扮演了至关重要的地位。然而，当“脑白金”所创造和兴起的软文时代经历了血雨腥风的“春秋战乱”之后，营销圈里的大腕们才翻然感悟到：“脑白金”的成功，只是特殊时代，特殊背景下的一个特殊的产物，相对具有一定的偶然性。 明星难以复制 无论是“一天不大便等于抽三包烟”这样的生活恐吓，还是“人类为什么可以长生不老？”这样带有科普性，参杂着些许诱惑和心理恐吓的软文，脑白金曾经创造的辉煌历史，就现在而言，无论是对消费者，还是对市场来讲，犹如过气的明星，制造焦点，创造奇迹已经不再是易如反掌的事情。 且不说史玉柱十几名高手、几百篇文案的创作筛选，就是几百万平面广告投入（有人说史玉柱几百万启动了市场，然而，相对于98年的环境，当年的几百万就是如今的几千万！），破釜沉舟的心态又有几人能够做到？即便是做到了，4、5折的广告费，80字投放箴言，如今的哪家媒体愿意俯首合作？ 软文，对于“脑白金”来讲，不过是史玉柱市场策略的第一步而已，而“脑白金”软文模式对于医药保健品市场来讲，也只是上个世纪营销贫瘠时代造就出来的“明星”，对于如今理性而又真实需求的消费者而言，“脑白金”模式无异于过气的明星，不具有复制性。 背景难以复制 “脑白金”的众位“文林高手”集中十天的文案创作结果的确郑重史玉柱的下怀，而在这背后，文案高手们最不容忽视的一个重要工作就是对大量资料的搜集和运用。 以“两颗生物原子弹”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“美国人睡得香，中国人咋办？”等一系列生动的背景故事，新闻引用，为“脑白金”塑造了一个神话般的背景，更为那个时代对于软文尚没有任何概念和防御的消费者致命一击！ 而今，媒体50%以上都含有软文或广告，消费者对软文在一定程度上已经具有免疫力，对于引言、新闻或虚构出来得背景具有自我判断和分析能力，不再一味的单纯接受或是顶礼膜拜，“肠内垃圾桶”、“粪毒”这些不合情理，甚至不着边际的包装只能往往有的时候不但不能促进销售，反倒会让消费者作呕。在理智面前，消费者更青睐于来自生活最真实，最人性化的情景再现式的解决方式。 环境难以复制 脑白金所处的时代，是现代其它产品和企业所无法比拟的，更是不可复制的。单就史玉柱引以为傲的八十字诀恐怕不仅得不到市场和媒体的支持，连发表都要成问题。看现在的软文和广告，如今的现状是版面越来越大，文字越来越多，恨不得把所有信息都一股脑的搬到报纸上才好，“长文案式广告”已经成了软文新的代名词。“《掀开女人皮下的脂肪炸弹》”、“《别让肠子成了垃圾桶》”等等，似乎这个时代，谁的文章够可怕，谁得软文语言够象形，再配上消费者证言或照片让消费者亲眼见识到事情的无法挽回和危及生命才够分量！ 不知不觉间，企业和产品，由对“脑白金”的崇拜，变成了“恐吓营销”的斗秀场！原始、单纯、企业影响媒体，影响市场的“脑白金”时代已经一去不复返了！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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