国内音响市场近几年持续下滑，一路低迷。

　　现在城市每百户家庭中的音响拥有量仅为20多套，一直被认为家电产品中利润率最高的音响为什么生存状况会如此尴尬？

　　行业的技术壁垒低，生产成本不高并且利润丰厚的特点引得一些规模小，底子薄，营销水平低下的小厂家一哄而上，盲目的跟风致使整个行业越来越浮燥，品牌意识的淡薄，浮夸虚假的宣传，“假洋鬼子”的“愚民”政策......，一个潜力巨大的市场让人看上去已经未老先衰！

　　2002年以来连续出现的几次音响业的信誉危机，几大国内音响生产厂家不停的被中央电视台等高层媒体的曝光，让本来就步履蹒跚的音响业更是乱了阵脚，市场份额江河日下；在彩电、影碟机的销量增长率每年都保持10%以上的城市家电市场上，近年来选配式音响的销量却以每年6%的速度下滑，去年的下降速度更是达到了9%，今年三月份在国内某些城市甚至出现了40%至50%的滑坡。

　　无序的市场，低劣的行业信誉度，恶性的循环造就了一个音响市场的乱世。　　

　　众说纷纭之中，S平面艺术音响的的创新和问世，突然又把这个游荡的品类拽入了艺术品的行列。

　　奢侈品？必需品？艺术品？

　　这个模糊和争论不休的边缘行业到底要飘向何方？　　

　　生逢乱世，即是音响又是画？　

　　S公司研制生产的S平面艺术音响一该往日那种落地式的笨重俗气的音响样式，将其以壁画的形式表现出来，产品被业内人士称为“挂在墙上的艺术音响”，成为“新住宅运动---音乐装饰工程”的倡导者. S平面艺术音响特别注重产品人性化的需求，可广泛应用于现代家庭、酒店、咖啡厅、宾馆、学校、美容院等场所。

　　S平面艺术音响似乎想在价格战，促销战，以及虚假宣传和“愚民”的混乱中跳出来，通过产品的研发和创新区隔出一块属于自己的市场；从而摆脱恶性竞争，不战而屈人之兵。

　　S的想法是好的，但该产品的可行性到底有多大？他的核心利益点是满足人们对音乐的需求还是对家居装饰的需求，还是二者兼而有之？这个介于奢侈品、必需品、艺术品之间的新新产品营销模式又该怎么样？

　　今年春天，接受了北方L区域总代理商的邀请，并且对他代理的这个即是音响又是画的S产品进行了产品上市的系统策划。

　　初步沟通后，凭着自己的经验，我当时就感觉到这个“四不象”的产品在这样一个乱世中必须打破传统的营销套路，以奇去制胜才行。

　　于是在这个“以正合，以奇胜”的总体思路的带领下，展开了思路：

　　撒网：网尽目标消费者

　　乱世中S产品即是音响又是画的模糊定位，给这个乱轰轰的行业凭添了不该有的一份纷乱！

　　到底是卖画还是卖音响？该产品的核心利益点是什么？是满足人们对音乐的基本需求还是对艺术化家装文化的需求？

　　首先对目标顾客进行了分类排列：年龄在20岁以上的家庭和准家庭人群；其中包括：　

　　1、市区内新婚或准新婚夫妇

　　2、市区内中高层的富裕家庭

　　3、即将搬迁新家和整体装饰家庭的人家

　　4、音乐爱好者群体

　　5、宾馆、酒吧等其他休闲娱乐场所，各种高档人士聚会场所

　　接着对影响购买的因素和措施进行了分析：

　　婚庆嫁妆还是购买音响的主要因素，在品牌选择上城市消费者往往货比三家，或者请教一些专业人士，具有慎重型的理性消费特点，也有购作家庭的第二套音响的。

　　针对第一类的目标顾客特点，可以按造必需品的模式去操作，

　　针对第二类的目标顾客特点，可以发现他们多是为了美观和档次进行购置的第二套音响，所以应该按照奢侈品的模式去操作，

　　针对第三种特点，会发现他们的消费特点很杂乱，可能是没有音响的，可能是音响破旧该换的，也可能是作为奢侈品再购的第二套音响的；不论怎么样杂乱，要想抓住这部分群体，我们必须采用诱导消费的方法去做，即在他们还犹豫不决的情况下，作好促销工作，甚至是踢好临门一脚。

　　针对第四类群体的特点，音响的品质可能是他们的首要考虑的因素，所以对这类人群的广告文案诉求上就要突出品质，其次是时尚和艺术因素，因为这类人群是有品位的人群。

　　针对第五类人群，我们对产品的利润要看的相应的低一些，因为我们不仅仅把他们看成我们的顾客，更重要的是他们这些场所是我们的一个广告宣传的媒体，这个场所往往能聚集很多我们的目标顾客，并且作为一个新产品要想被认可成为一种大众消费的潮流就必须有一些时尚的有地位和代表性的人群载体来引导和示范，必须一些消费领袖，而这些场所正是我们所寻找的地方！

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