根据一般的企业对区域市场有一个时间上的考虑，给市场以开拓期、培养期、发展期与稳定期等，但在每一个执行的时期当中，如何看待每一个时期的任务，每一个时期的发展轨迹需要有确定的目标价值，比如在开拓时期，需要有对销售队伍的指标考核，在发展时期需要有对推广销售办法的指标考核，在后期需要有对利润的考核指标，但在整体执行的跨度里面，企业根据自己不同的销售理念来衡量区域市场所处的位置，以便确实能够发觉区域市场存在的意义所在。

　　我们看企业对区域市场的规划有很多种，有着眼于整体跟进的，有着眼于自主发展的，也有着眼于放手代理的，但无论何种形式，最终需要区域市场的发展与壮大，并能够带来利益，那么企业也就可以获取更多的收益，因此，在考核一个区域市场是否成功，企业在设定阶段性业绩的时候，可以考虑把传统的销售管理区别开来，比如，把对销售商的管理不仅仅定位在业绩上，而是要定位在客户管理上等，当然执行体可以不一样，去向价值是一致的。对于区域市场是否成功，我们看有以下三个指标是息息相关的，仅作参考。

　　〈一〉有一支过硬的营销执行队伍

　　有一支过硬的营销队伍是区域市场优先需要解决的问题，也是完成销售的核心保证，区域市场最终的发展需要有核心队伍的迅速扩展来完成的，目前区域市场的发展态势来看，企业根据自身的需求，会合理选择区域队伍的规划，一般在区域人员与队伍建设上，注重团队建设是大家比较认可的一种开发人力资源的模式，所以有一支核心的团队是区域市场的关键。那么大家认为的过硬与团队如何来理解，或者怎么才能够达到这样的一种局面呢？

　　在前期，市场的基础可以说是比较薄弱的，也是企业对区域市场需要首先构建团队的初衷，所以在初级阶段，团队的组建主要关注的是执行，也就是我们熟悉的执行力问题，企业给予任务，团队在自己建设的基础上，发挥团队优势，来迅速有效的完成任务，靠集体的力量抗衡基础市场带来的许多副面影响，拿得起放的下，独立能力与执行能力比较符合企业对区域市场开发的需要，这个团队是比较容易吃苦，也比较容易管理，自律能力较强，也比较能够出成绩，因此，过硬的标准是企业对于初级阶段的不同要求。

　　营销执行队伍看起来非常简单，重复的事情或者简单的事情会比较多，企业对这个时期的表现就是简单的事情重复做，需要的就是基层员工的忍耐程度，也是极容易考核一支团队意志与品质的最佳时期，区域市场经常在这个时期所要求员工的付出也是最多的，但回报相对较少，能够带领一支合格的队伍，能够创造一支坚强的队伍，能够建设一支执行到位的队伍将是区域市场成功拓展的堡垒。

　　所以，有一支过硬的营销执行队伍是区域市场成功的标志性问题，这个成功是团队建设的成功，里面包括激励与培训、进步与奖励、淘汰与沉淀、融合与发展等许多环节配套的结果，要想带领一支队伍需要化大量的基础时间来完成，比如培训，基层培训工作的重要性非常突出，比如考核，无论业绩大小均要有一个完善的处理，而不是忽视它等等，从小事情抓队伍、从细节管理上抓队伍是带领基础团队的核心力量。

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