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我的营销职业旅程 我是怀抱着贬低文学和商业文化成就个人价值的功利性初衷踏上营销历程的。为了完成这个使命，我从此犯下了如下“滔滔罪行”，现在也是正在狼狈围歼的职业旅程中。 从96年的大二开始我就放弃计算机专业全身心投入了学校图书馆，整整泡了三年。期间自学了厦门大学以陈培爱老师图书为主的广告学士专业课程，还依照人民大学的市场营销专业学士课程书目学习80%的图书，其他零碎的学习了台湾的行销学及光华管理学院的部分管理渠道设计等课程。具体的学习过程是这样的：先看小说式糊弄吞枣的阅读，顺便用不同符号记录下精彩的篇章；然后再仔细翻阅抄写精彩的篇章；最后写读书笔记。就这样度过了大学生活，毕业时的收获就是专业课程全部刚及格，书包背负着四个厚厚的沉重笔记本，密密麻麻的记录着管理，广告及市场营销的学习心得。可能有人会怀疑我为什么这样执着，只有一句话：对一个人来说一生中最快乐的事情就是一直在做自己喜欢的事情，而且能把这件事情做好。 或许因为短期过于集中强化学习来的知识过于沉重和无用，为了摆脱满腹锦纶的书生气早点实现自己的“那么点价值”，98年9月只身就投身那年月狂热的点子策划行业。依靠着初生牛犊不怕输的劲头和满嘴“目标消费者”“整合营销”“CIS”等书本用语及八股文式的策划文本格式来回穿梭于各个客户，实行全身心的游说工作。可能因为没有过高的策划费用要求，还是接了三个小项目。分别是新华书店渠道整合策划，国贸百货CIS策划及美孚润滑油广播5分钟电台专题。直到现在让我依然感到欣慰的就是《新华书店渠道整合策划》，因为书店内部现在发展的现状大多与我当初不谋而合，比如按照用户特征将图书归类陈列和增加文具教育用品专柜及店面内部图书馆的设计，这些都是我在98年就拍脑袋式的从用户角度提出来了。只是在报告中的譬如BUS站台及书报厅连锁方式，现在书店行业正在拓展中。那时经常感觉天蓝蓝的伸手可及，自己的天空由自己掌握，这可能就是年少轻狂的心比天高吧！99年底也在所谓正规营销策划公司工作，主要做文案和客户开拓工作，同事中也有长城国际广告的总监及同济MBA，但是因为老板的自我崇拜和膨胀，连续3个月没有项目服务和利益回报大多人都不欢而散，只有我留在了最后。老板握着我的手深情的说“我们就象兄弟一样共同创业，从头开始！”但是公司业务依然冷落，我就尝试开始私自做项目，被老板发现后坚持认为我是背叛他背叛公司，甚至发生的人身冲突，最后惊动劳动局仲裁处来解决。受伤后想回家，想起父母。之后我听从父母的安排，到正规工作单位去工作生活。虽然我对咨询业痴迷留恋，但我还是暗暗下定决心远离咨询业。生活是实在的，同样工作也需要实际。目标很美好，很容易令人憧憬神往，做出盲目的坚持。但请记住还有条条道路通罗马，人在职场关键的时候，选择比坚持更重要。 2000年9月经广告公司的朋友介绍，我认识了正在筹备的山东TCL电脑公司PDA总代的冯总，他是我职业旅途中第一位最重要的人。在这里我亲密充分的接触了市场销售一线的所有工作，见识了名目众多的营销公开和内部活动，也尝试着接触了部分厂家的国内销售总监。不过我庆幸在开始滚动在营销工作的大染缸初始过程中稳住了自己的阵脚，对自己有了清醒的认识：营销生活圈的利益链就象食物链一样错综有序，而营销核心的工作就是分配和保持各环节的利益。同时也在年轻的心中的燃起了急功近利的浮躁骚动，向往高薪，憧憬美好温暖生活场景，有住房和车。这样一直持续到年底，每天都精神恍惚的做白日梦，好象也是依靠这点来支撑继续工作生活，有点类似阿Q的病态思想。同时也彻底体会到了营销工作的成败，每当成功时就想自己赶快另攀高枝；每当失败时也难为自己用各种形式的发泄来麻痹和放纵；那时感受最深的就是痛并快乐着。可贵的是冯总作为当时我心目中一位成功的前辈适时的告诫我：当你每天都在想着住房和汽车的时候，可能你一辈子都不会拥有。但是当你专心做自己喜欢的事时，只要你把事情在公司和同行及全国领域中做好时，车和住房会一直追随你左右；这句话彻底征服了我一生。从此我就开始默默无闻的坚持，即使公司安排（对我而言）做很多烦冗芜杂毫无意义的事情，我也一直跟随到最后。还记得我曾经匆忙的为了工作，全身的脏衣服只有在在晚上回到宿舍手洗而且第二天早起在火炉上烤干后才穿在身上去上班，也还记得我曾经连续一个月每天晚上都是在零点后才拖着疲惫的身体走半个小时的路程回家。同时在我也在无奈紧张的工作生活中学会了思考和反思，经常问自己：怎样做？为什么这样做？还能怎样做？如何能做的更好？等问题。生活工作之余，我依然坚持精读从98年开始早已习惯的《销售与市场》期刊（现在我书房里还收藏着60多本）。不过可喜的就是好象2000年度TCL给我颁发了个省级城市销售奖，让我明白了营销工作只要从每天重复性的工作细节中做好，结果也会很好。这可能就是我们津津乐道的只要付出就有收获吧。 有了有意识的知识积累和营销策划及实际营销工作的3年三个阶段的经历后，我也成熟了很多，对市场和消费者有了直接体验式的认识，仿佛自己具备了充分的营销工作能力，期待更新的挑战。那时我甚至疯狂的信奉：只要营销理论丰富和实际销售工作能力强，不管其他的什么，就应该成功，也能拿到高薪。可谁又知道，真正的职业旅途才刚刚开始。其实，如果你想在职业中有所建树，简单的营销理论知识和销售工作能力只是最基本的，最关键的就是成熟的心态和忠诚可贵的人品及娴熟的管理能力。这个在我连续2年的磨练中充分得到了证明。2001年在海信电器经过三轮赛选后接受连续三个月的封闭式培训后的担任省级销售经理，前后征战在河北和贵州市场，亲身经历和操作了1.5亿大盘市场的全面营销管理工作，最后在公司结构调整中离开；2003年在反思沉沦3个月后，开始协同伙伴做自己的销售管理服务公司，陆续的做了3个家电企业的培训服务和快速消费品乐百氏重庆分公司的进销存管理专题服务。夜以继日的工作，总是感觉自己身心疲惫，胃病多次复发，公司预期的收益也未能完成，只好自己退出。最后又经历了猎头推荐的samsung白电西南总代的营销总监岗位的历练，本来以为这是自己职业长久发展之路的机会（选择中小民营企业做长远和深度合作），但却是维持温饱的公司。职业挫折的挑战接踵而来，让我清新的认识到了自己，也找到了自己的方向。俗话说：千狼易求一狈难得，我也就坚定信心的踏上了狼狈围歼的职业旅程，我现在正在中邮普泰重庆公司做人力资源培训体系项目建设工作。 现在回想起自己的8年多的营销职业旅程，感触万千是我的亲身体会。其中有成功的窃喜，也有至理的教训。总结起来其实还是儿时晨读的那句话：走自己的路，让别人去说吧！不过这个潇洒的举动来之不易，因为你在做之前，必须完成下面几项准备： 1、让现实生活和经历来告诉你，你是谁？然后乐观从容的面对自己，坚持人贵在有真我。 2、从失败和成功及尝试中来总结，你该如何选择？做出自己的唯一和正确的选择（如果你没有坚定和顽固的坚持，那你就只好放弃职业追求了）。 3、学会并接受沉默和冷落的残忍，懂得享受做自己喜欢做的事就是最大快乐，体验营销生活乐在其中的滋味。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wajunqing@to.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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