销售是根组织是大树　　

　　为什么销售是根，因为根是最重要的，如果一棵树没有根，那就是一棵不会长大的树，这直销的根有几种意义存在：一是根要吸收养分来提供大树成长，而养分就是销售所得，一棵树要长大就一定必须要透过销售来产生收入，如果没有透过销售的行为与结果产生，如何会有营业额呢？

　　二是根札的越深树才会越稳，销售的观念不是只要懂就好，销售的观念要种的越深越好，而且让直销商深信不疑销售的重要性，进而变成他重要的工作内容，否则的话，大多数的人会因为不敢面对销售便转而去发展一个没有产生业绩能力的团队组织，因为只要有下线就可以叫他们去销售，而自己就不用去面对了。但是在实际的状况里，一个害怕销售的上线就会有一群害怕销售的下线。　　

　　三是根扎的越广越好，要将销售的观念洒向每一个直销商，不是像有些直销商在教育中所说的：“谁适合推荐的去做推荐，谁适合销售的人去做销售”，我们都知道销售不是天生，成熟的销售是训练的结果，谁适合谁去做是不负责任的说法，我相信下一句话不管有没有说出口一定是：“像我，就不适合做销售！”，要成就大业如果连销售的决心都下不了，还能做些什么大事业呢？千万不要因为上线不当的行为而让下线找到了不去销售的借口，必须要以身作则，将正确的销售观念拷贝下去，身体力行带领组织做销售，能够透过销售赚到钱的组织一定会是一个充满了生命力的组织，反之便会成为一个问题丛生、毫无生命力的组织。　　　　

　　销售是根这样的观念是直销业中要发展的重要原则，任何人都不可能在根基没有扎稳的状态下去成就一棵大树，千万不要害怕扎根要花的时间和功夫，功夫下的越深就可以为未来打下更成熟稳定的基础，丝毫马虎不得！而且不要心存侥幸，以为大树只要长成根就会自然而然的往下长，组织的大树要建立在深根的基础上才有意义，任何人都不必去期待一棵没有根的树木会有好的结果。　　　　

　　组织的发展是一个直销人未来的希望，如果永远只是单纯不断的做销售，那么直销跟所有的业务就没有什么差别了，而直销所应有的特色也就跟着消失的无影无踪了。一个直销的组织如果是用正确的观念和做法来经营，未来一定是可以被期许的，一可以传十、十可以传百、百可以传千、千可以传万，万可以传万万万…，这绝对不只是一个梦想而已，其实这应该说是完成组织发展的过程，由小到大、由零到有！只是在这发展的过程中必须经过复杂的程序，而且丝毫不可以简化，凡事要由一拷贝到二时，销售的观念方法和技巧、实务带领组织的观念和方法技巧等等，所有应该要具备的方面都要逐一的做好最完整的拷贝，否则就会失之毫里差之千里了。　　　　

　　这就跟当兵时打靶的意思是一样的，只要瞄准的时候差一点点，结果就会差很多，甚至你可能永远都不会知道那颗子弹跑到哪里去了！这个状况在直销中常常会看的到，很多的组织大上线高声疾呼要做正确的直销，不要一时贪快偷偷跑路肩、囤货、非法沟通等等，但是跑路肩的人还是大有人在，原因就出在初始时的拷贝不是完全正确所造成的结果，有人说：“我并没有教他这么做呀！”是啊，但是当你知道错误发生的时候是否有尽全力制止他呢？因为如果没有制止他这么做，那么就是默许他这么做是对的，这跟教他这么做是一样的意思！

　　或是你虽然没有教过，但是你过去也曾经是这么做过，而且不曾正面公开承认过错误，下线是很聪明的，他就像小孩一样，教好的、正确的做法很慢、很不容易，但是学坏的速度却是很快，甚至青出于蓝而更胜于蓝！又或许是你也希望有大的业绩出现，因为大的业绩可以带来大的收入，所以当错误的行为发生的时候，你并没有去制止他，反而只是睁一只眼闭一只眼就让他过去了，结果就造成了默许，所以不管你怎么高声疾呼都不会达到你所想要的结果，因为你的私心存在，所以这样的疾呼是不会具有任何力量的，而你就永远不可能踩在正确的多层直销的道路上。　　

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