走出品牌发展的误区

　　一个品牌是否具有价值，价值的高低，其结果是在市场检验后得出。目前，一些品牌相继被市场淘汰出局，主要是在品牌推广的过程中走入了极端误区，多数企业片面认为：“要提高品牌的竞争力就必须争创名牌，而要成为名牌就必须扩大品牌的知名度”。他们更多时候依赖于品牌的知名度来增强品牌的附加值，虽然，知名度是构成品牌竞争力的要素之一，但它不是品牌的全部内涵，我们要知道：品牌要发展成为名牌，关键、核心部分就是它的美誉度！这种美誉度是品质的直接体现，是消费者给予的，是消费者对品牌的信认和良好的口碑！这种美誉度有可能通过几代人才能建立起来，它会在一定的市场区域长期存在。因此，一个成功的品牌，不仅包含了知名度和美誉度，更有它的稳定性、成长性及创新能力、国际化能力等方面的要求。就以鲁酒秦池为例：前些年通过铺天盖地的广告攻势，“秦池”二字迅速在华夏大地广为传播，我们可以说它有了知名度，但不能就此说它有了美誉度，更不能称它是名牌。秦池的教训告诉我们：单靠广告吹起来的五彩泡沫，是经不起敲击的，只有强化品牌在技术、生产、营销、服务、管理等方面的整体实力，才能提高品牌的竞争力，否则，你的品牌就是外强中干。

　　为了发展企业规模效益、追求快速膨胀，现在愈来愈多的企业热衷于企业的品牌延伸(或品牌组合)，但不论是收购兼并、发展子品牌还是贴牌经营等都如同出一辙，从一定程度讲这本是提高品牌竞争力好捷径，不过，更多者有点急功近利，在激情中少了点理智，有些更是盲目追风。普通存在的现象是：自己的主品牌还没有健康成长起来，未至“育龄”阶段，便有了“超生”的记录。以至后来家“子多家穷”，其由于在资金、技术、人才、管理等环节无能为力，不但夭折了子品牌，同时还弱化了主品牌。在贴牌经营中，一些厂家自命“名人”，实行品牌买断，让他人贴牌沾光，结果不但自己伤了元气，徒弟还要翻师傅的手掌心！对企业的收购兼并，有些企业不认真估量自己，凭着当年勇，认为有资金、实力大，不但在同行业间通吃小鱼，还大胆跨行业疯狂收购兼并，结果后来摊子越拖越大，等明白什么叫做“眼大肚皮小”和“隔行如隔山”时，为时已晚。殊不知，运用品牌延伸策略，须是在自身市场，管理、技术、人才、资金等综合条件成熟的情况下，才能实施企业扩张进行多元化经营，并且要经过科学的市场调查研究，认真衡量自身实力，要不然，就会遭遇“株连九族”的厄运。

　　培育品牌的创新

　　品牌要发展，就必须要创新，不断为消费者提供新的利益点，为自己开辟新的发展、生存空间。要做到这一点，首先应进行科学细致的市场调查，充分了解竞争对手，认真总结自己，通过对比找出相互间的差异，从而利用“差异化”策略培育品牌的创新。这种差异具体地讲：是竞争对手尚未涉足的市场空间，是竞争对手在产品工艺、技术、包装等某一方面的缺陷；相反，也是自己与竞争对手相比所处的劣势，只有这样寻找出差异，明白自己在市场中的竞争位置，方可不断完善自己、寻求新的突破，达到“知已知彼，百战不殆”！

　　品牌的创新必须以市场需求为导向，开发生产适销对路的产品，如今的不少企业一路高唱“跟着感觉走”！别人推出什么他就生产什么，不是自己通过改进完善来推陈出新，而是一味地模仿，没有自己的特色！所以，有的不是累死，就是挤死。因此，企业一系列的创新活动必须围绕满足消费者日益变化的需求而开展，如何尽最大限度地满足顾客的需求是品牌创新的核心。品牌的创新不仅体现在行为上，更重要的是思想上，那就是企业员工的思想与企业的经营理念。只有不断树立全员质量意识、服务意识和主人翁意识，才能提高团队精神！而企业的观念是与市发展同步的，好比你在强调“售后服务”时，别人已在承诺“用不着售后服务”。当然，没有先进的人才，是不会给企业带来先进的观念，因此，人才的创新是重之重，是企业发展的基础和保证，只有把人才的合理利用，充分发挥，才能给品牌注入新的血液。

　　品牌的创新除了产品、技术、管理等方面外，机制的创新也很关键，能为企业参与市场竞争提供一个良好的内部环境。

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触点管理就是品牌竞争力 （2004-10-29, 中国营销传播网，作者：包·恩和巴图）