外表好，成就好？　　

　　在直销业中尤其强调个人的形象，“将装潢店面的钱来装潢自己，将投资公司的钱来投资自己！”这是对的说法，也是应该的做法，因为一个认真工作的直销人每一天都要接触大量的陌生人，并且和陌生人沟通，要在短短一、二个小时甚至是一、二十分钟取得对方的信任，这是工作上的重点，因为只有这样才会有接下去的接触机会，否则机会就只一次，错过了也许就不会有第二次的机会了，所以训练自己给人的第一眼印象就显得更加的重要了，所以适度的将自己的外表包装好是一种负责任的表现。　　

　　但是这些外表的包装也不是单单指的就只是服饰而已，举例：合宜的举止、亲切的笑容、整齐清洁的仪容、热情的态度、稳重的沟通…，这些都算是在外表上给人的第一印象，有些是只要花钱就能够做的到的事，但有些就必须要靠训练之后，由内而外才能自然而然的表现出来，所以要给客户一个良好的印象必须由外在和内在两个方面去着手，绝对不是只要把自己弄得漂漂亮亮这么简单，最花时间和最花功夫的是如何去培养出自己坚强的内在，因为要训练自己成为一个只要让人看了之后就会喜欢和他交朋友的人，这肯定不会是一件容易的事，虽然那会是一段辛苦的过程，但绝对是一个直销人很好的个人目标设立。　　　　

　　这些时间的投资虽然与业绩没有直接相关，但是却会影响深远，因为在人与人之间的相处或是沟通，都必须要能够经的起考验，而这可能就不是仅仅靠亮丽的外表就做的到的事，亮丽的外表所能建立的信任感是很短暂的，所以除了投资在外表的金钱之外，特别要花时间投资在自己的脖子以上的部分，那就是我们的大脑，因为大脑才是创造财富的根源。　　

　　所以我们可以先将应该要投资的项目先列出来，这样子便可以一目了然，这些平时的投资项目包括了各方面的书籍、各类别的报章杂志、公司或是外面企业所举办的培训课程、学校的再进修，甚至是有益于积极思考的人生激励讲座等等，透过不断的充实自己，让自己成为一个真正言之有物的人，而不是一个光鲜亮丽的草包，要透过自己丰富的内涵和谈吐，然后自然而然的产生吸引人的气质，这种魅力的产生才是我们必须要真正做大笔投资的方向，而且这个投资方向的重要性则远远超过于亮丽的外表，当然其影响力也会远远大过于一个人亮丽的外表。　　　　

　　绝对不要本末倒置，只是一昧的着重在物质上的表现，因为那样只会花了大钱却得不到长远的效果，而且要有心理准备，追求在物质上的突出表现会是永远无穷无尽的一条路，一旦你习惯了用物质来作为你吸引他人目光的方式，你不单单不会得到很好的效果，反而会造成组织错误的拷贝，因为在潜移默化中他们将会循着你的方式去跟你做一样的事，甚至会因为你而改变了他们的价值观，这并不是一种好的现象，而是应该要去避免的不良现象！另一方面则是你将会不断的在这方面上花去你辛苦赚来的钱，因为你要在下线对一样事物麻痹之前，找到另外能够吸引他们目光的其它东西，而且无穷无尽。　

　　入不敷出，自讨苦吃　　

　　我常常看到直销中有很多人会以物质的获得来做为其沟通的重点，并且以此作为赚到钱的表征，其实赚到大钱并不代表真正存到钱，真正应该要令人羡慕的是存到钱才对，如果单单只是赚到钱但是却没有存到钱，那样子建立起来优渥的形象到终究来说都会是空虚的，而且对一个直销人来说，这种状况一旦形成便会在他的心里出现赚到钱却又没有财务安全感的矛盾，如果一不小心还碰到财务紧张的状况出现，心中的痛苦和挣扎将不是一般人能够想象的了！　　　　

　　生意没有不落只起的状况，起起落落是本来就应该会有的心理准备，所以今天你可以花大钱，真的是可喜可贺的一件事，但是请考虑一下明天是否还会一样花的起呢？如果明天有可能会花不起，那么那些昂贵的东西未来将如何购买呢？我们最常看到被引以为赚到钱象征的东西，比方说名牌的服饰、名牌的配件，包括皮夹、眼镜、公文包、笔、记事簿、领带、皮带等等，其它如好车、好房，这些都是必须要不断用钱来投资在上面的方向，有些甚至是具有流行时间的限制，所以如果你决定要走在流行的最尖端，那么你就必须要真正的下定决心付出代价。　　　　

　　很多人有错误的花钱方式，那就是将花钱的设定是“建立在自己的明天会很好”的基础上，并没有任何做生意人的危机意识，甚至有些人还会透过信用卡的刷卡把下个月的钱也都先花了，因为在他的观念里，他是一个赚得到钱而且花的起钱的人，但是这样的想法结果却常常只会造成了自己的负债，变成一个在美丽的外表下藏着的是令人欲哭无泪的债务人。所谓量入为出的观念如果没有建立好之前，就千万不要打开自己对于物质追求的大胃口，如果你确定要将这个胃口打开，就请在胃口大开之前最好先问自己两个问题：第一是，你要问你自己你有没有把握把自己的胃口喂饱？第二是你有没有足够的财力将自己的胃口喂饱？　　　　

　　直销中有一个很好的精神叫做拷贝，如果是拷贝到好的结果就很好，但是如果拷贝到坏的做法或观念，那样就会造成很大的影响了。在直销中大部分的人可能都没有经过良好的理财教育，所以关于自己个人的财物应该如何做规划、如何管理都是模模糊糊的，在这个时候上线的角色扮演就很重要了，你可能必须常常问自己：你给他们的教育是什么呢？因为你的教育对一个不懂理财的直销人来说，可以造成他的存款不断的增加而累积起一笔可观的财富，但是你的教育也可以造成他超越能力的去贷款，买好车、买好房或是刷卡买名牌，造成大量的负债。所以在每一个身为上线的人身上都要有这样的责任感和使命感，“要给下线们一个正确的理财观念”，像这样的教育是必须花时间的，因为要教会一个人存钱真的不容易，但是要教会一个人花钱却是很快速的事，而且很容易举一反三，青出于蓝。　　　　

　　物质上的获得不仅仅是直销人大肆宣扬的重点，也是常常最能激励直销商的方向，因为那又是一个人透过直销成功致富的象征，所以在直销业中我们可以常常听到有人在传统中做了多少年之后，因为做了直销在短短多少的时间就有能力买奔驰、买宝马、买超级名牌、买高级住宅…，以前多么羡慕别人做的事，今天终于自己做到了等等的这些语言，这些故事永远不停的在直销商之间流传，事实上这些语言乍听之下真的会让人的心中不免兴起一股羡慕之意，甚至澎湃不已！但是在光鲜亮丽的面前你只看到了一半，因为你绝对不会听到有人会去说他自己购买的贷款是多少、月供是多少、是否有压力、还有这笔钱是不是真的完全来自于直销的收入，因此我们总是可以看到美好的那一面，却忽略了背后的点点滴滴。　　　　

　　任何一个不懂的理财又不学习理财的直销商迟早必须要在财务上付出惨痛的代价，而任何一个传输给组织不正确的物质观念的上线，终究也是必须要在组织的发展上付出惨痛的代价，如果是一个对负债已经产生压力的直销商，不管他有多么亮丽的外表，想一想他有可能还是一样快乐吗？还有他是否依然可以和以前没有负债的时候一样开心、一样可以全心全意的在事业上付出吗？　　

　　如果这时候，遇到这种压力的人是一个情绪控制力不高的人，这时候他整个大脑的焦点就可能已经从清楚的目标转移到如何降低自己的压力和负债上了，心中只是充满了焦虑，虽然自己仍然有着亮丽的外表，但是可能那样亮丽的外表在这个时候连自己都已经吸引不到自己了，而且当自己回过头来发现真实的自己并不是真正如此光鲜亮丽的时候，他会在自己的心中产生很大的矛盾，并且在自己的语言当中也没有办法再像以往一样坚持住全面的积极和肯定，因为他自己最清楚别人现在所赞美的、所羡慕的以及自己现在所拥有的一切，对于自己所造成的是幸福的生活还是无比压力的无奈，看着自己每一个月庞大的支出，心中到底会不会有所后悔、会不会抱怨？只为了一时的冲动造成难以收拾的局面等等，那些就只有自己才会知道的了。　　　　　

　　其实拥有亮丽的外表不只吸引你，当然也深深的吸引着我，绝对不是让自己拥有亮丽的外表就是错的，因为这是太过偏激的想法，而是要如何让自己在什么阶段、什么条件下做什么事，好好学习理财方面的专业，然后好好的帮自己做好全面的规划，有人说花钱是一种艺术，绝对不是乱花钱，学习如何将钱花在刀口上，花的很有效果、很有价值又很有意义，这是我们必须要学习的重要科目！　　

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