难道是“终端拦截” 模式有问题吗？当然不是，应该说“终端拦截” 模式应用得当对于打击竞争对手、抢占市场是一个非常有效的方式，但前提条件是必须以营销各环节的工作为基础（产品、渠道、品牌、广告宣传）“终端拦截”的优势才能发挥出来。一旦没有这些基础，“终端拦截”也就成了无源之水、空中楼阁。这就好像足球比赛一样，只有前面的运球，传球到位，临门一脚才有可能成功。　　

　　营销是一个系统性很强的工作，只有各环节相互联系、相互配合才能达到最佳的效果。而终端只是整个营销系统的外在具体表现形式之一，而不是营销的全部，过于强调终端的作用无疑是本末倒置，甚至会导致终端的恶性竞争。2005年4月2日深圳青岛啤酒人员砸金威啤酒的办公大楼事件、北方某城市华润雪花啤酒总代理脚筋被挑事件、康师傅和健力宝人员为争POP张贴位的械斗事件……这些都是过度强调终端的作用而导致的恶性竞争事件。　　

　　一个企业或产品要想获得市场的成功，笔者认为功夫应在终端之外，具体的讲包括以下几个方面：

　　提升产品力

　　简单的说，产品力就是产品的竞争力。产品力来自于对客户满足程度的高低，成正相关关系，对应的程度越高，则产品力越强。产品力来自源于两个方面――品质和创新。

　　品质是基础，产品没有品质保障，其他的都是空谈。本人曾接触过一个保健酒企业，老总是一个非常热衷于“终端拦截”的人，甚至将决胜终端作为企业的战略，在产品上市时投入了巨大的人力、物力、财力极力打造终端（陈列、POP、促销），但实施一段时间后却并没有达到预期的效果，销售甚至一度停滞，后来经过研究发现问题出在了产品品质上，该产品有沉淀，有些还比较严重（虽然这些沉淀物并不影响饮用，但却给消费者感觉很不好），另外由于灌装技术不过关，瓶盖有渗漏现象，这样的产品品质不被消费者认可也就在情理之中了。从另一个角度讲，产品的品质不好，终端投入越大，产品死的越快。

　　产品创新就是产品的差异化。当前产品同质化越来越严重，消费者的选择空间也越来越大，那么在质量和品牌一定的情况下，价格就成了消费者购买决策中很重要的考虑因素，为了赢得市场，企业不得不降低价格，如此一来，企业就会陷入低层次的价格竞争，使得企业的利润被摊薄，甚至无利可谈，最终制约了企业的发展。

　　要抵御这种低层次竞争，产品创新不失为一个有效的途径。在产品创新中，利用横向思维模式去寻找和开发新的市场需求，一旦找到这种需求并加以满足产品也就成功了一半。产品创新包括概念创新、包装创新、用途创新。如雅克V9的维生素糖将维生素和糖的概念加在一起，满足了人们吃糖时可以补充维生素的需求；新上市的农夫汽茶将碳酸饮料和茶组合在一起，打造出一个全新的饮料概念。而早些时候的爆果汽黑瓶包装和农夫山泉的“卜”盖则属于典型的包装创新。

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