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策略营销之一：“创新思维” 营销与企业是一个相互相成的关系，营销需要企业的支持，而企业需要借助营销来发展，世界上许多著名的营销、管理方面的专家、学者对营销方面都提出过独特的见解。如：“整合行销”；“兵法营销”；“营销就是让促销变成多余”等，无不说明营销的策略性在营销体系和整个企业中的重要地位。 世界上著名的管理大师：德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出：企业的两项基本职能就是：市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要。 创新：创造和新颖、新意。创造是企业营销系统中不可缺少的核心思路，要让企业和产品有一个良性的正常的发展空间，那就需要的是创造营销机会，机会的来源通常是通过以下几种方式：偶然、寻找、创造。不管偶然和寻找到的机会，但是都需要一个又一个新的创造点来支持他。新颖是要述求与众不同点，利用与众不同和对手产品产生强大的差异，引起相关人员的关注。例如四川雅士的几起事件来说： 白家高记与雅士白家商标争夺事件。“白家”注册成功后，百年老店“白家高记肥肠粉”首先在媒介上发难，表明雅士属于“恶意抢注”，雅士等待品牌借势传播的机会终于到来。一场本就胜利在握的纠纷，随势引导成为品牌传播的免费途径。知名商标争夺在四川引发了一场新闻大战，白家品牌文化、影响力、产品卖点、产品利益得到了广泛的传播。“白家”这一品牌一段时间成为众多消费者高度关注、讨论的话题，在这场借势营销中“白家”得到了密集传播效应，品牌形象得到了快速的提升，与雅士事前估计的效果一致。由此，白家利用了创造思路，利用一个简单的品牌之争，引起相关媒体的广泛关注，而逐渐引起消费者的关注，最终，白家达到的品牌形象的快速提升。 雅士、光友粉丝大战事件。快速消费品行业偏重营销致胜，而竞争品牌“光友”倾向于产品致胜，在 “无明矾”技术的竞争中，雅士把不利的被动局面扭转为主动局面，并彻底免费的向同行业开发“无明矾”技术平台，“白家”品牌形象得到了很好的提升，雅士的营销策略得到了营销界，渠道商的一致认同，其技术实力、营销实力、品牌实力给经销商、分销商的充足的信心，在这场反借势营销中，雅士以较小的代价，提升了品牌忠诚度与品牌美誉度，超越竞争品牌，成为市场的领导者。在此，白家借助企业视专利为宝的心态和竞争对手对专利技术的看中，免费将专利技术进行转让，开创了策略营销的一条新路。 白家以上的两个例子说明，策略营销中的创造和新颖，要想将营销的最终结果取得好的成绩，就必须抓住一切可以利用的机会点进行机会点的再创造和述求具有与众不同的新颖的机会点，才能得到你所需要关注对象的高度关注。 同样：2004年长虹因为国际债务原因，导致企业亏损几十亿元。而2005年呢？长虹提出的“感官就是品质”的大胆销售的销售理念和广告语。一改质量需要相关政府职能部门的检验的方式，大胆提出了“感官就是品质”得到了消费者的广泛认同，同时又因为他的新颖之处，得到了广大媒体的高度关注。 从以上的所有案例中，无一不说明，创新的思维在整个营销工作所在的重要位置，随着中国改革开发的逐渐深入，中国加入WTO后的五年保护期已过三年，各个国际巨头都瞄准了中国市场，而面对中国企业的营销体系，原来的模仿式营销已经不在能适应现代的市场经济了，对此，中国的本土企业必须转变营销观念，创新思维的这一种新的思维方式、方法或许可以值得一用。 蒲光炳、某大型民营食品企业营销中心经理，有多年在可口可乐、旺旺等多家跨国企业、大型民营企业从事基层销售、区域销售、销售管理工作经验，有多支新品成功上市策划、执行工作经验。联系电话：13890195665；Email: guangbing1@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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