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成为直销状元的四大条件 前言 其实要在任何一个行业中成功都绝非偶然，虽然说行行出状元，但是任何一个状元要成为状元之前一定要先付出当状元的努力和代价，当直销业中的状元也是一样的，没有任何一点点的侥幸存在，如果我知道有人抱着有任何一丝丝的投机心态的话，现在的我会直接告诉他，甚至是努力的劝他尽早离开不要浪费时间了，因为离开才是他明智的抉择。 在直销业中成功绝非偶然 在我自己这么多年的观察当中我发现，在任何的销售业的环境里，直销业里是最多抱着投机心态的人存在的环境，每天都会面对许许多多来来去去的直销人，有些是经营了几年之后离去的、有些是几个月之后离去的、有些是短暂的几小时之后就离去的，更有些人在你面前信誓旦旦的说要努力成功，当话还在耳际边没散去，哪里知道他才刚刚一走出门，当冷风一吹时，所有说过的话就已经消失的无影无踪了，这些人的来来去去在这个环境里早就已经是见怪不怪的事情了，因为它每天都在发生，在这个环境里如果你没有办法适应快速变化的人事，你可能就是下一个离开的人。 到底是什么原因造成直销业中如此病态的状况呢？我觉得这其中有几个原因： 其一的问题还是出在组织的大梦上，很多人会期待自己只要推荐几个人就可以成就自己一番的事业，所以他并没有好好思考自己到底应该要为成功付出多少的代价，他只是来赌一睹而不是来拼命的，如果成功只需要推荐几个人就可以达到的话，这样的成功是不是太容易了一点？况且这么容易就可以成功的话还轮的到你吗？直销的历史又不是从今天才开始的，只要你稍微做一下调查，询问一下他人意见的话，你就不会这么冲动的做决定了。 其二是直销的沟通中常常以简单容易，易于拷贝这样的语言让人产生错觉，认为在这里赚钱是一件极其容易的事，会这样沟通的原因也是希望自己的组织可以快速成长，降低加入者心中的门槛。为什么会有人觉得自己受骗就是因为从事直销之后才发现真实的状况并不是如此的容易和简单，甚至他的难度超过于他的想象时，被骗的念头就悄悄的出现。 直销的组织如果要建立是没有所谓的上司与下属的层级关系，那下线为什么要听上线的？在这个部分上没有制度上的任何规定，想想看如何在没有制度的规定下能够做好组织的管理？其实它的难度远远高过于传统的销售公司，它真的一点都不容易！ 其三是烂苹果效应的影响，很多人刚刚开始推荐的时候就是以自己的亲朋好友为主，这些人是他最亲近以及最相信的族群，这些人当中只要有一个人持负面的意见之后就会开始产生连锁的效应，这就是直销训练中常说的那一群“泼冷水”的人，可是如果只有一个人说不好可能影响的效果并不大，可是如果在从事的过程中越来越多人告诉他不好的话，俗话说：“三人成虎”，如果不只三个人呢？那可能就会深信不疑有老虎了！不管是直销商说的对还是泼冷水的人说的对，负面的声音可能已经在他的潜意识中开始发芽了，向前的动力也会大不如前了！ 这其中也有很多人并没有受到负面语言的影响，也并不觉得直销不好，只是害怕一旦做了直销之后会跟自己身边所有持反对意见的人疏远，在自己也并不缺乏工作机会的情况以及尚未在直销中看到自己坚信不移的未来之下，选择放弃就会变成了他的决定了！ 在直销中如果想要成功致富的话，一定就会有其必备的条件存在，只是我们好像不曾在刚刚接触直销的时候就有人提醒我们这些存在的条件罢了！最重要的原因还是怕我们在听完之后觉得难度过高就吓跑了，以下就是几个我个人觉得的必备条件： 坚定不移的决心 做任何事如果要成功，那么坚定不移的决心绝对是必备的条件之一。你可曾经看过做事情三心二意、摇摆不定、随时可以放弃的人经营一个事业可以经营得很成功的吗？答案很简单，还是没有！所以不管你所听到的直销是难或是简单，这些都先不需要去理会它，首先你只需要记得任何事业只要牵涉到成功都一定要拥有坚定不移的决心，这其中当然也包括了直销业。 直销业在简单容易的沟通语言下所造成的负面影响之一就是让很多人在没有下定坚定不移的决心之前就已经开始从事了，既然这么简单的话又何必去想得太多呢？先做了再说吧！这样的心态往往造成了这个人对于未来从事过程中所会面对的拒绝、销售商品的挫折、朋友亲人反对的阻力，面对种种可能发生的不顺利，心里面确实没有做好准备，所以当问题临头的时候才会措手不及甚至开始意志消沈，因此有时候当我们面对刚刚被泼完冷水而奄奄一息的下线时，不要觉得他们为什么那么禁不起考验，可能我们也是那个难辞其咎的责任者，因为如果他在事前就已经存在预期的心理，知道自己可能会面临的考验那么状况可能就会不同了，这就好像我们在求学时代一样，我们不怕期中考也不怕期末考，因为我可以提早安排准备，我们最怕的是随堂考，因为那场考试我们可能什么都没有准备，极有可能会考个大零分出来！ 直销既然称之为事业，就不该是随时可换的职业，也不该是可有可无的工作，既然是事业那么就不是一天两天的事，也不是一个月两个月的事，也不是一年两年的事，那将是一辈子的大事，意思就是如果你认定它为事业，不该只是口头上随便说说的那种，而是应该打从心中的认定它为事业，那么你将注定要接受一辈子的挑战以及努力，这样才会是面对事业的态度，我们也要恭喜你，因为你即将接受所有生意人必须经过的考验，而通过考验之后你才能够获得到经营一个事业应该会有的报酬。 千万不要相信很多上线说的：“你看，我只花了几年的功夫，我现在的几条大线都不需要我去操心，我已经拥有了非凡的自由以及每个月稳定丰厚的收入…”，因为这些话会让人有错误的潜意识暗示、会削弱一个人坚定不移的决心，好像只要工作几年就可以吃一辈子一样，有没有这样的特例存在呢？有，但是极其少数，而且那可能比乱枪打鸟的机率更低。 所以请你放弃这种好像透过刮刮乐成功致富的可能。我常常看到的是说这些话的人比任何人都认真工作，那为什么要说出这样不是经营事业者的态度的话呢？除了表现他自己的优秀之外，主要还是希望降低加入者心中的那道门槛，因为下一阵子的决心永远要比下一辈子的决心要来的容易许多。记住，不管在从事的过程中发生了什么事，有可能是面临最好朋友的拒绝、也可能是不顺利所带来的挫折、有可能是业绩下滑的打击、可能是组织发展的不顺利、可能是事业的伙伴离开战场的失落、可能是个人能力提升的考验、可能是外在环境的不景气、可能是公司制度的调整，有太多太多的可能会引起很多你不能预期的变化，而这些变化都存在你每一天的工作以及生活当中，没有任何人可以保证永远会陪在你的身边，能够永远陪在你身边与你一起度过种种难关的只有一个，那就是你自己坚定不移的决心！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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