我们认为，品牌对于企业，就像马斯洛的需要层次论指出的那样，处于不同地位、不同发展阶段的人有不同层次的需要，同样，处于不同地位、不同发展阶段的企业也需要不同意义上的品牌。品牌建设是企业经营的一部分，品牌战略是企业经营战略的一部分，最高层次的品牌战略就是以品牌战略为核心的企业经营战略，品牌战略不能脱离企业经营战略而独立存在。

　　对于市场跟随者来说，因为没有经验可以借鉴，就像首次采购，必须从头来，大胆假设，小心求证。　　

　　品牌能给我带来什么利益

　　1：品牌常和企业的长期市场地位有着某种对应关系，没有强大的品牌，你可能就不会有长期的市场领先地位，可以这么说，强大的品牌是成为强大企业的必要条件。

　　2：品牌产品能取得更大的溢价，也就是取得更多的利润。

　　3：品牌能让市场营销活动更有效率，可以节省市场推广费用，知名品牌的市场推广活动之所以常常影响更大，效果更好，其策划水平管理水平高是一方面，但因为它是知名品牌影响范围大也是一个不可忽视的原因。

　　4：品牌是一种难以模仿的竞争优势，竞争对手往往拿你奈何不得，他要战胜你那得先过品牌这一关，它得先说服消费者放弃你，然后才能谈到选择它的问题，比你要多绕一个大圈子，当然得多花很多金钱。

　　5：品牌是一种关系杠杆，上游供应商和下游渠道都得给你面子，你可以利用品牌调动他们的资源做更大的事情，比如可以向渠道要预付款，可以让竞争对手很难或者需要付出很大代价才能进入这个网络，无论是分销网络还是供应网络都是一样，也就是说，还没有和你正式竞争，就得先付出很多。

　　6：品牌可以加强品牌的忠诚度，可以为品牌延伸提供条件，也就是说，你的其它产品可以搭这个便车，而不必另外再付出成本。

　　7：品牌能影响顾客的购买决定，使得你的产品更受欢迎。

　　8：品牌还是你价值连城的合法资产，可以像机器设备一样记入资产负债表，尤其在别人收购你的时候，可以变成真金白银，而当你收购别人时，你可以少拿一些真金白银出来。　　

　　到底要不要做品牌

　　看到品牌有这么多好处，你可能心动了，做，一定要做品牌。但先别急着这么做决定，先审视一下你公司的经营战略，然后再看看你公司到底有多少资源，能力有多大，最后对这个问题下一个准确的结论。

　　首先，你将来在市场上一定要达到什么样的地位，市场领导者、市场挑战者、市场跟随者还是市场补缺者，如果是前两者，那无论如何都要做品牌，不做品牌的话你可能实现不了这样的目标，或者实现了但也不会长久，比如绍兴黄酒（代表品牌是古越龙山），产品品质不可谓不高，但在上海老酒和和酒的夹击下市场地位江河日下，从原来的市场领导者变成默默无闻的配角，原因何在呢？忽视了品牌建设，品牌定位模糊不清。所以，如果你下决心成为市场的领导者或者挑战者，那么品牌就一定要做，而且越早开始成本越低，等到对手占住了位置，取得了先入为主的优势，你要再做就得多费很多周折，费钱费力自然不在话下，然而重要的是机会一旦失去就可能不会再来。当然，你不必担心自己资金实力小可能做不了，大有大的做法，小有小的套路，关键是符合你的公司经营战略。而如果你不想或者没有资源能力成为市场领导者或者市场挑战者，那么继续往下看。

　　其次，看你所在的什么行业，同类产品在消费者生活中处于什么样的地位，低关注度还是高关注度，购买以及使用频率是高还是低等。如果是消费者高关注度的产品，肯定得做品牌，不做消费者购买时可能就不会考虑你的产品，要知道，在有些行业没有品牌是不行的，比如汽车，你推出个没有品牌的来看看；如果是消费者低关注度的产品，但购买及使用频率都很高，那么就赶紧准备做品牌，引起消费者的关注，这是个机会，比如莫顿食盐；如果是消费者购买及使用频率都比较低的低关注度产品，这样的产品，品牌对你带来的利益非常有限而投入却不菲，那么你就别在品牌上费心了，吃力不讨好。需要注意的是，行业以及产品在消费者生活中的地位不是一成不变的，今天是这样，将来呢？要动态的看问题。还有，你将来会不会考虑延伸产品线，为顾客提供更多的产品服务。这些问题弄清楚了，做品牌的大方向也就定了。当然，如果对公司以及行业只有个大概的思路，具体详细的规划还没有而又面临这个问题该怎么办呢？没关系，继续往下看。

　　最后，要看你公司的资源和能力，不用做这么详细的规划，感觉到品牌还是有一些用处的，而公司资源和能力又还行，那就别管这么多，做就是了，品牌带来的害处总是比好处少。归根到底，无论你规划的多么好，但公司资源和能力不允许，一切白搭，有能力就做，当断不断，必受其乱。任何规划都不可能滴水不漏，关键是你要对自己的能力有信心。

　　总之，要不要做品牌，关键是看将来的市场定位、行业环境与产品特点以及你自己的能力和资源。

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