九零年，我没有服从组织安排，自己找到鹤壁天元，正式走上工作岗位，开始了我的人生旅途。在这里，我度过三年青春，从那时到现在我已经几次跳槽，要说跳槽的原因，很简单，为了生活。我们既不是娃哈哈老总宗庆后，也不是汇源老板朱新礼，我们是打工仔，打工妹，跳来跳去，俗点讲，做好工作挣点钱，过上好生活是根本，想通过跳槽当老板，有几个老板椅再等你呢？还是悠着点，慢慢来。今天我以个人的经历，在这里写一下，献给迷茫、惆怅的朋友、职业经理等，也许对我们跳槽有所参考。

　　※摘掉光环

　　点评：　一些业务员、职业经理，在一个单位通过努力，会赢得好多荣誉，而且随着职务的升迁，也会赢来好多掌声，尤其是在一些知名企业。由于受知名企业背景、企业文化等影响，这些鲜花掌声等，经理也好，业务员也好，我们容易形成“光环综合症”，一旦环境变了，受其影响，很难适应新的工作。

　　我在鹤壁天元工作的几年，公司力邀赵本山，宣传“克星”牌杀虫剂，万梓良宣传“黛丝”摩丝，肥肥沈殿霞宣传红蜻蜓空气清新剂，通过媒体广告，使鹤壁天元它红遍中国，无论走到哪里做业务，只要说出鹤壁天元四个字，马上会有人围着你转，为什么？鹤壁天元是名企，你在这里有身份有名气。斗转星移，随着与鹤壁天元合同的结束，为养家糊口，为高薪高职，我跳到本地某企业，该企业无论规模名气，与天元相比略有逊色，而产品无论从包装内在质量，都和天元不分伯仲，我们再出去洽谈业务，却是另一番天地，新客户不买你的帐，老客户客套应付，过去那些老客户，你不吃他的喝他的，他不高兴，而现在想噌他一顿，他都要掂量一下，你说气人不气人！

　　话回过头来说，你不就为了高待遇，高职位才来的？过去有天元的光环照着你，你高兴，你快乐，你潇洒，现在生气不是自找吗！光环不能当饭吃，生气只能气自己。后来我及时调整心态，不再谈论天元的辉煌，轻装上阵，带领我的团队，努力拼搏有成功的喜悦，有失败的教训，也是在这一年，我从一名区域经理，升到了企划总监，虽然公司不大，但我的工资没有少开，又当上头儿，我感觉值。对比现在，好多朋友，本来干的好好的，一不小心，跳到某单位，没有宴会，没有人围着转，不再风光，惆怅无聊，事事看不贯，干不了一两个月，又跳了，结果跳来跳去，职务越来越低，企业越来越小，最后发出感慨“ 唉要知现在，何必当初”，我劝朋友们，既来之则安之，心态学阿Q ，干劲学黄牛，不远的将来，面包会有的。

　　※ 融入团队

　　点评 现在跳槽已是家常便饭的事，为了理想也好，为了宏伟大志也罢，然而随着单位的更换，也把在优秀企业学到东西，带到了新的单位，这未尝不是好事，新老板需要你的好东西，如办事程序化，办事效率化等，但不要犯“模式综合症”，尤其是一般中小型企业，很难适应大企业的一些操作流程，假如那位朋友某一天跳到这种企业，你最好先和大家融到一起，否则，你会炒自己的鱿鱼的。

　　我第一次跳槽的企业规模不大，一年后老板把我提拔为企划部经理，本来该部门有几个人员，已经干了好长时间，我的到来，他们短时间升职无望了，因而，工作不配合，有点小差错向老板打报告，有时我真不想干这个狗屁经理了，但我又不甘心这样就下台，于是，我废除了我订的有关条条框框的制度，沿袭了原来的东西，灵活运用，有时看到他们做的不对，我也跟着一起错，领导批评时，我一人担着，为什么？我不得违心的与他们打成一片，以真心换真心，通过这样的磨合，我虽然很违心，他们逐步开始配合我的工作，但我时刻都在努力，等待时机奠定我这小经理的位置。也许时来运转，公司96年8月参加郑州商品交易会，我力排众议，策划的高个子方案，（简单地说就是聘请一名2•12米的高个子，利用天热色差，用黒袍子进行包装，形成刺眼效果，在展会期间我们的高个子，成为一个焦点，新闻媒体争相报道，）一举成功，为我市争得了荣誉，为公司争得了荣誉。但会后我仍然强调，成绩是大家的，自此以后，我这小经理位置好坐了。因而，同志们朋友们，刚到一个新单位，难得糊涂，否则，就会猪八戒照镜子，把你搞得里外不是人，最后的结果：自讨苦吃，下课、再走人。

　　※ 从零开始

　　点评 在知名企业，你的职位在某种程度上，体现着你的价值，但这种情况，往往使得那些白领、金领，不自然的犯一些“职位综合症”如发号施令，按等级办事等，养成了一种职业习惯，如果到一个新公司，你把位置看得很重要，想通过它按职业习惯工作，假如新公司的企业文化，企业背景，员工素质，工作氛围等与原来的单位相差很远的话，老板无论承诺你多高的薪水，最后也是望洋兴叹。

　　第二次我应聘到北方某食品公司。在鹤壁天元我已经养成了职业作业的习惯，完全融入知名企业的工作模式，加上这两年的历练，我完全可以应聘他们的一个高职，但我却做了他们的业务员，一切我要从头来。刚开始，心里也有些不适应，我也毕竟过去也是部门经理，出出进进他们也很尊重我，而此时忽然人们直接叫我的姓，前面还加一个“小”字，谁能一时适应那全是假话。

　　随着时间的推移，在工作中逐步把我的经验展示了出来，业务进展快，作业规范，和大家相处和谐，做业务员虽然工资低了点，但我交了好多朋友，生活过的也其乐融融，但这不是我目的，我还有80%的能力没有发挥出来，现在，要想发挥余热，只是时机问题了。机会真是为有思想的人准备的，那年冬天公司要处理一批耗材，任务落到我的头上，凭借我原来做企划经理的经验，构思一个“新年献给老人的爱”的活动（具体就是凭老年证购买产品可享受八折优惠，加上公司的知名度，比较成功），使我们区域在公司脱颖而出，我在年终竞选时，当上了大区经理，为了这一刻我苦等了一年。这一年我无名无份，为了更大的理想，为了挣更多的钞票，我在公司整整干了两年零八个月，由一名小业务员干到营销副总，后来由于个人原因，离开了公司。

　　※ 总述

　　随着年龄的增加，上有老下有小，我不得不每天充电学习，解放思想，开拓前进，同时不断告诫自己，“今天我领导人家，明天人家领导我”。因而，为了一家老小，我们每次跳槽，还是三思而后行。

　　马文水，实战营销事业经理人，在多种杂志报刊等发表多篇文章，曾在鹤壁天元，汇源公司，上海雪菲力河南公司任职，现任广东中山某上市公司营销副总。 Binbin.yang@yaho.com.cn

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