经过数天的周密市场调研，以及与A酒业企业内部中高层人员的深入交流，又一个严重的事件发生了。由于前期该产品已经由国内某咨询公司刚刚操作过，但是效果不理想，故员工对咨询公司抱有成见，情绪抵触心理严重。面对中秋佳节的临近，事已至此，势如骑虎，笔者必须赶在中秋节之前把市场启动。怎样启动A酒业品牌，启动A酒业品牌的突破口在哪里？

　　一、结合本土文化，打造强势区域品牌产品

　　随着市场的细分，消费者消费观念和对品牌忠诚度的提高以及指名购买率的提升，A酒业必须要打破常规掠夺式的营销方式，由“跑马布点”的圈地经营方式转向阵地战，建立自己的保障中心，打造自己的根据地市场。在区域市场中，集中最核心的资源优势，抢占一个市场制高点，将自己营造成为在某一区域市场中的第一品牌。根据相关资料统计，在一个地级市级以上的市场，其白酒市场第二品牌的保底销售量都会在2000万元以上，这个数字对于大型企业来说可能不值得一提，但是对于A酒业来说却是一个很重要的战略高点，只有通过这一关才有可能迈开步伐快速成长，才有可能保持基本的生产和实现较好的收益。

　　二、3大策略启动A酒业

　　由于企业现金流紧缺，营销人员的整体素质较差等实际存在的问题，结合A酒业自身的资源状况及对本地市场的充分调研分析，A酒业的市场启动思路就摆在眼前。

　　（1）运营核心品牌产品。根据A酒业的产品线结构，结合公司的营销战略，决定将45º白酒作为核心主打产品，42º白酒做为阻击产品，掩护主力产品迅速上市，迅速打造核心品牌产品，通过运营核心品牌产品，快速提升品牌形象。

　　（2）运用量子信息传播模型。量子信息传播模型，是笔者结合多年传播实践总结升华形成的。应用本模型进行传播，可以达到低成本、高效率、高命中率的效果。可以迅速提升品牌的影响力和知名度，对于快速市场启动、品牌活化、瞬时提升销量都极为有用，可以说是整合营销传播理论的新发展。应用这一竞争对手所不熟悉的传播方式，对竞争对手形成快、速精确打击。

　　（3）系统的整合推广措施。由于市场的竞争，企业的营销已经不仅仅是“销售”、“广告”、“促销”或“点子”那么简单，在企业的经营管理系统中，营销工作是一项涉及面甚广且与诸多工作要素盘梗错节、相互关联的系统工程。为了降低市场启动成本就必须要所有涉及到市场启动的相关要素进行全面综合的整合，充分调动各相关环节的积极性，降低市场启动时期的人为阻力因素。首先以餐饮为前期销量的支持点与消费传播的制高点，集中攻击B/C类餐饮店，以大型商超为前期的展示点，延伸为后期节日销售的礼品购买的支持点；按照严密的价格体系设计，对零售商店和批零商店进行辅助攻击，满足家居消费与C类店的自带酒水的购买行为。

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