事实上，人们对长虹手机战略的思考，已经不再局限于能不能拿到牌照或者何时拿到牌照。在研究人士看来，长虹手机战略第一步没有走好，三个月来，长虹手机除了炒作别无进展，产品研发没有进展，生产布局没有进展，甚至拿牌照也没有时间表。人们看到的长虹手机，似乎总是和另一个企业的人事变动形影不离，这无疑是对长虹手机形象的伤害，难道长虹手机以这种方式出场的？因为，这是“一个搅局者”才具有的形象。

　　实际上，撇开长虹手机开局不利不说，就是看看中国手机行业大背景，长虹也远不能乐观。事实上，如果长虹真的想在手机产业上有所作为，应该具备的是如履薄冰的心态，而不是幸灾乐祸。

　　首先，中国手机市场环境已经发生很大变化，从卖方市场转型为买方市场，从机会主导型市场转型为技术驱动型市场，从暴利走向微利，如果继续以3年前的眼光看今天的手机，显然是大大落伍了。那个时候能挣钱不意味着今天能挣钱，那个时候能成功不意味着今天能成功。

　　其次，本土手机“渠道+广告+低价”的成功模式已经不再。在渠道方面，国际巨头纷纷加强复合型渠道建设，销售重心一再下移，形成了从一二级市场到三四级市场的立体覆盖，本土手机渠道优势日益削弱。甚至他们不惜牺牲自己的品牌形象推出超低价机，把本土企业的最后防线也撕开了。

　　再次，作为典型技术主导型产业，中国手机始终突不破核心技术壁垒，不得不跟在别人后面跑啊跑，难以实现产品领先，市场领先也就很难实现。2004年，中国本土手机企业集体遭遇寒冬，根本原因就在于本土手机在核心技术和产业链架构上欠帐太多。

　　应该说，所有本土企业的短板，在长虹身上都存在。那么，长虹凭什么超越寒冬直接走进春天？

　　另外，长虹手机的产品战略也值得研究。长虹说，它只做高端和低端，坚决不做中端。我们知道，任何一个市场就是中端产品占据市场主体，中国作为一个发展中国家更是如此。而长虹的产品战略则把这个最大的消费阶层拒之门外。另外，做高端，长虹的品牌形象能不能支持？做低端是不是比国际品牌更有优势？这些问题都需要长虹回答。显然，长虹并没有想好这些问题。

　　就在许多企业前仆后继要跻身手机行业的时候，一些国际级企业却做出了相反的选择。2004年以来，阿尔卡特、西门子以及部分日系企业，相继宣布退出这一行业。中国本土也有越来越多的企业日子并不好过，甚至陷于严重危机之中，比如熊猫、科健等。这说明一个问题：手机即将进入洗牌期。一个健康的行业，应该是少数品牌主导市场，但是在今天的中国手机市场，有超过100家手机生产企业。这显然不是一个健康的格局。我认为，未来三年有可能出现“5大品牌主导市场，10个品牌垄断市场，15家企业覆盖市场”的格局。另外那部分企业怎么办？淘汰出局。

　　在理性的国际企业看来，中国企业的最大短板是不能沉下心来搞技术开发和产品创新，中国企业是短跑选手，不是长跑选手。这也许是中国难以诞生真正世界级企业的原因吧。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liubc@zlz.com

	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
	查看刘步尘详细介绍　　浏览刘步尘所有文章

相 关 文 章（共2篇)

长虹手机，前途在何方？ （2005-07-12, 中国营销传播网，作者：陈尚希） 谁能扛起长虹手机的大旗？ （2005-04-21, 中国营销传播网，作者：李柚）