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海尔开玩太阳能 海尔进军太阳能的传言终于变成了现实。在7月1日青岛开幕的中国国际消费电子博览会（简称SINOCES）上，海尔在展馆入口处一最显眼位置摆放了一台分体式太阳能热水器——海尔为之取名为“双能热水器”，言外之意是阳光充足的时候用太阳能，阴雨天可以用电，从而达到光电互补。这是海尔第一次高调推广太阳能，但对整个太阳能热水器来说无疑于一个晴天霹雳，海尔的品牌、渠道、规模等优势与目前的太阳能企业形成强烈反差，被呼吁已久的太阳能行业洗牌的时机终于到来了。 海尔杀入太阳能正当时 SINOCES是中国最大的消费类电子展，在电子家电届享有盛誉。作为本地企业，海尔对其更是非常重视，总是挑选最前沿、最有代表性的作品参展，这些产品基本上都会成为一两年内的主流市场产品。海尔在这个展会上首次推出双能热水器，最起码说明海尔推广这类产品的信心十足，并且在海尔看来时机也已经成熟。海尔为什么会在这时强势推出太阳能热水器呢？笔者认为至少有以下两个方面的原因： 一、《可再生能源法》的出台为太阳能的推广铺平了道路。其实，海尔要做太阳能热水器的想法由来已久，但一直迟迟不动。这很大程度上在于宏观环境方面，目前全国太阳能热水器厂家5000多家，鱼龙混杂，更为要紧的是这个行业没有统一的标准和规范，对任何企业来说风险都非常大。而《可再生能源法》的出台意味着国家对太阳能的推广提上了议事日程，这也表明国家将会逐步整饬这个行业，令太阳能在优化能源结构、促进可持续发展方面发挥重要作用。 二、能源涨价令电、燃气热水器的发展遇到了瓶颈。目前虽然电、燃气热水器仍然保持增长，但随着电、燃气价格的上调，电、燃气热水器市场也并非一帆风顺，尤其是其高成本、低安全性更给整个行业蒙上一层阴影。目前海尔在电、燃气热水器已经取得了行业领先的位置，更希冀太阳能成为其热水器产业的“第三支柱”。从今后发展趋势来看，太阳能以环保、节能、安全等因素必然成为热水器市场的主流，只是目前产品还不成熟阻碍了其大规模发展，海尔的加入会加速推动这个行业的发展。 海尔四大优势开洗太阳能牌局 海尔此番杀入太阳能行业显然是做了充分的准备，并且在其身上蕴含着许多目前太阳能品牌所不具备的优势，而这些优势会成为主导市场的关键因素。从目前来看，可以总结为以下几个方面。 一、品牌优势。品牌从本质上说是一种信誉担保，真正的品牌是装在消费者脑子里的，而不是掌握在企业手中。目前太阳能热水器行业鱼龙混杂，最匮乏的就是信誉，在全国5000多个品牌中消费者很难说出一个值得信赖的品牌，因此在消费者心目中也没有形成消费太阳能的习惯，太阳能充其量只是一个“替补”产品而已。而作为中国家电第一品牌的海尔却不同，它是一个家喻户晓的品牌，在消费者的脑海里有着根深蒂固的印象，海尔意味着放心，海尔意味着可靠，这是许多消费者对海尔品牌的共识，甚至很多消费者都以用海尔的产品引以为豪。 二、渠道优势。流通渠道是优化制造的重要环节，没有通畅的渠道，空有制造规模不但没有好处，反而会有反面结果，庞大的库存和积压会使企业资金链断裂而死亡。目前太阳能渠道非常稚嫩，没有形成遍布全国的营销服务网络，基本上还局限在单一的专卖店渠道上，只有少数品牌进了商超和建材超市拓展卖场，但效果不太理想。而海尔却有从城市到乡镇到农村的几万个网点，具有强大的分销能力。并且，海尔实行的是定单制生产，也就是说，生产线上的每一台产品都消费者埋单，而太阳能企业往往都是先生产、后分销，卖不动了就降价处理，这是一条非常危险的不归路。 三、资源整和优势。目前太阳能产品种类比较单一，主要集中在热水器上，没有形成合理的产品布局，这对企业无论是采购还是分销来说成本都非常高。而海尔却拥有一条非常长的产业链，基本上囊括了所有的家电产品，可以最大程度的发挥规模优势。如果你信赖海尔，你的所有家电、家居产品海尔都包了。依靠家电方面的渠道，海尔拥有一个庞大的数据库，在这个数据库里不但拥有客户的档案，而且还有各种市场数据，比如每个城市有多少小区、什么时候完工、有多少住户等等，这是最令太阳能企业羡慕的，因为有了这些数据，企业就可以有的放矢地进行推广。 四、市场推广和服务优势。海尔拥有成熟的产品推广体系和强大的推广能力，每推广一个产品都切入一个目标消费群，全国一盘棋，上下同心，很快形成气候，比如海尔的氧吧空调等等。在这方面，许多太阳能企业都在学习海尔，但是没有学到家，在产品推广上往往不看消费者陷入自吹自擂中。再者就是海尔在服务方面的优势，这也是整个太阳能热水器行业最欠缺的，服务可以说是整个行业的一个瓶颈，谁在服务上征服了消费者也就意味着谁赢得了市场。 国内太阳能企业发展的时间只有十来年的时间，在很多方面都很稚嫩，还没有形成独特的发展模式。现在海尔的加入会引发一种“鲶鱼效应”，刺激整个太阳能行业，一大批实力不济的企业将被淘汰出市场。同时，按照海尔的发展思路，在太阳能热水器行业肯定会走高端路线，这也将对清华阳光、皇明等品牌形成强大的冲击，呼吁已久的太阳能热水器行业洗牌的时机终于到来了。 本文未经许可严禁任何形式的转载 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lexuan.lx@to.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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