家电企业频繁收购的背后 _ 文库

　　可以看出，中国家电行业在经历了二十多年的发展后，正在经历着锐变：第一，中国家电业在经历了快速发展后，从量变积累到质变，行业性重组、洗牌不断上演；第二，中国家电企业日趋理智，通过引入战略战术谋画未来战略格局。　　

　　在谈到收购的最大好处时，不止一家的家电企业老总都非常兴奋地指出：通过收购的方式，首先可以节省建新厂家所需要的时间周期，其次还相应的减少了一大批重复投入的费用，最终还可以将原来企业里的优秀人才纳为己有，实在省时、省钱，又省力。

　　对此，海信空调总经理汤业国的说法更具说明力：如果海信自己投资新建一个年产能100万套空调的基地约需6亿元，而收购先科空调在湖州51％的股份，海信只花了6000万。

　　此外，汤业国还有一点没有表述。在完成收购之后，海信空调的生产线马上就能生产。这样一来，海信在今年旺季对华东地区的空调产品供应就快多了。同样的产品，海信空调湖州工厂生产的产品还比青岛的更具竞争力。仅运输费一项，海信每台空调就可节省30-50元。一位浙江空调经销商如是说。

　　对此身有同感的，还有来自斯威特总裁颜晓群。对于颜晓群而言，在二年前他是一个与家电业没有任何联系的陌生人。而现在，他手头上却同时拥有国内洗衣机行业的两张王牌。

　　支撑他在短时间内对于小天鹅、小鸭快速收购的最大诱因在于，这两家企业在国内市场上积累了良好的品牌效应和健全的市场网络布局。只要斯威特投入一定比例的资金，就可以迅速激活这两大品牌，重整他们在洗衣机市场的昔日雄风。

　　而颜晓群实际上还有一个更大收益，就是在这两家企业的内部聚集的众多科研开发、生产管理、市场营销人员。对于这些人力资源，如果不实施收购战术，斯威特想要进军洗衣机市场，仅人员培养就需要五年以上的时间，并投入数亿元的资金，还不一定能够取得目前的效果。

　　对于许多大企业，通过收购、并购的方式，可以将一大批中小企业发展成自身国战略布局的一颗棋子，同时还可以缩短企业投资回报的时间，节省一大批重复投入。而众多中小企业通过被兼并，也较好实现了市场的退出机制。　　

　　曾有业内人士担心，目前国内众多家电企业所上演的收购大戏只是一种市场营销的手段，真正目的不是收购，而在于借机炒作。其理由则是，国内家电企业在历年的市场大战中，营销手段从最初的买赠、低价恶战、服务比拼、概念炒作，向收购营销转型。

　　对此笔者认为，这只是事件发生以后所产生的一种表象的辐射，而不是企业最终意图的体现。通过多年来的观察与分析，笔者认为这种频繁收购行为的出现，是企业进行国内市场战略布局的初兆。

　　实际上除了今年的这些厂家的动作。早在二年前，顾雏军领军下的格林科尔就从收购科龙电器入手，先后入主美菱等国内众多中小冰箱生产工厂，欲在全国建立一套规模庞大、布局合理的冰箱生产基地，成就其冰箱领域的霸主地位。

　　此外，以小家电发家的美的集团，其在内地的收购活动也颇为频繁和影响力。先是收购华凌，随后又进军荣事达电器。以美的空调为依托，联手华凌空调，同时又华凌为依托大举进军冰箱市场，之后还留了一手，以荣事达为依托好洗衣机市场。目前，美的在全国的战略布局已经初露蓝图：顺德、广州、芜湖、武汉、昆明，空调、冰箱、洗衣机、汽车。下一步，美的集团极有可能北上，继续实施收购。

　　前面所提到的海信集团，也一直在思考“如何跳出环渤海湾的小圈子，重新定位全国家电市场”这一现实问题。除了现有的青岛生产基地，必需在华南、华中再建立一个生产基地。无疑，这种必需正在成为现实：入主南京伯乐，在江宁开发区建设冰箱生产工厂，收购先科空调，在湖州拥有了空调工厂，目前正在接洽东洋空调，很有可能就是海信平板彩电在华南的生产基地。

　　对于这些企业纷纷布局国内市场，笔者认为，这与近年来我国家电企业在海外市场所遭遇的众多阻力有着密切联系：从最初的技术壁垒、反倾销危机，到现有的人为设置阻碍，国内企业进军海外市场扩张是历经艰辛与坎坷。如果费大力气进军海外市场反而得不到结果，到不如抢占国内市场。　　

　　目前，对于众多的国内家电企业而言，正面临着内部困境和外部压力。一方面，国内市场竞争白热化，参与其中的厂家已经正呈现出两极分化：大企业的竞争优势越来越明显，小企业的竞争力越来越弱，收购与被收购正在融合。这也符合马太效应的发展规律。

　　另一方面，中国家电企业尽管发展迅速，但起步晚、底子薄。短期内拉动企业快速增长的动力只是规模化产生的辐射效应。也就是说，中国企业在面对国际同行的竞争与挑战时，唯一能够称道的就是规模化效应。

　　可以预见，我国家电企业在面临今后的市场竞争中，特别是与国际企业同台竞技时，要想拥有一席之地，短期内在核心技术、内部管理等方面取得突飞猛进增长的可能性非常小，这需要长久的积累和沉淀。相反，如果进一步加强企业的规模化效应，通过收购、兼并一大批中小厂家，做大。同时，通过人员整合、资源重组、发挥出更大的辐射效应，不断做强。

　　但是对于收购本身，各个企业要注意不能盲目冒进，在收购过程中要注意企业的实际需求，工厂的真实价值，收购完成后则要注意新老员工认识、企业文化、管理体制等多方面的融合，避免组织机构重复、人员冗余、内耗过大等问题。

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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