一个企业如果没有一个全局性营销战略认识和思想，就不可能有健康、有序、稳健的发展。随着竞争日益全球化、网络化，企业的微观经济活动必须拥有或获得理性的、科学的营销战略，企业才能获得强大的生命力、竞争力。自发的、盲目的营销活动只能是“打一枪，换一个地方”式的草寇市场行为，甚至会带来“盲人骑瞎马，夜半临深池”的惨剧。

　　制定任何营销决策，都必须依据当地市场的实际情况、风土人情、市场竞争模式、消费者对市场或产品的认知程度以及当地市场经济特征和宏观形势，进行相应的市场决策和市场投入。

　　在这样一个竞争激烈而瞬息万变的市场里，任何企业或产品在进入一个市场或地域时都离不开各种各样的诸如广告宣传、人员、资金等方面的投入。尤其是各种传媒对宣传的不同认识和投入，令大多企业在制定销售决策时，不得不为选择媒体而支付高昂的与新产品销售无关的各种费用。事实上，我们都知道，在产品的广告宣传中，我们50%的广告费用都浪费了，但是我们却不知道浪费到哪儿去了。如何选择媒体或市场进入方案（式），这是企业制定市场进入决策不得不慎重考虑的问题。

　　媒体的科学性选择，是一个成功营销和市场进入的重要保障。我们都知道，在选择宣传媒体时，我们必须考虑所选择媒体的客户接受、接触、媒体的权威程度的因素，当然还有更重要的是宣传经费的问题。报纸这种媒体由于多样化的因素，对它的选择必须要有科学的方法和成熟的考虑；电视，则是现今人类生活所不能离开的一种休闲娱乐工具，具有较大的多样性，宣传性，但是宣传费用却是所有媒体中最高昂的，也是一般中小型企业不能和不敢轻易选择的。所以，在做市场进入方案时必须考虑花最少的钱，办到最好的事，使之能达到很好的宣传效果和市场气氛。

　　2003年3月我应一朋友的邀请对一家装饰设计工程公司的开业和后期的市场业务拓展进行了全方位的策划。

　　在我接手这一策划项目时，我和公司一些相关的管理人员进行了详细的沟通，并对当地的市场进行了全方位的了解和调查。最后发现：该公司在当地是唯一的一家以设计、施工、并附带建材销售为一体服务的公司；并且，当地已经建设完毕的商用住房或单位职工住房（需马上装修的）就有1500多套，正在建设或即将完工的有2000多套（市场广阔）。但是，就当地的情况看，真正接受对住房进行设计规划和接受装饰公司全套服务的客户少之又少.市场调查完毕后分析出业主不接受或不轻易认可装饰公司的原因有三：

　　装饰公司要收取高昂的设计费用和管理费。（成本问题）　

　　装饰公司的平均人工报价比装修游击队的高（当地称那些由 装修工人自行给客户提供装修和方案、没有装修质量保证的游兵散勇为游击队）。（认识问题）

　　当地95%以上的房屋业主要装饰住房一般不找专业的装饰公司，而是通过朋友介绍或推荐装修工人和材料。（观念问题）

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