我似乎感觉到在我呐喊声音、振臂的身后，并不是我一个人形孤影单，形影相吊，似乎有千万的支持者，同感者在和我一起呐喊，振臂高呼！我也相信，一定会有很多的读者朋友会和我一样，你说是不是，亲爱的各位读者朋友？

　　和广告打交道多年，从听一句话（不做总统，就做广告人）、一本书开始就喜欢上这个行业，到赖以谋生，再到今天执笔，当我想起种种情况，回忆起脑海中仅存的一点对广告的认识和理解、知识时，越想，我的浑身越充满了一股正气和力量，我才发觉自己还一直深爱着这个行业。这是一个伟大的行业，难道不是吗？

　　可当要我以一微弱之力独撑如此重任时，终使我还有年轻时的万丈豪情，还有年轻时的血气方刚，我还是感觉到力不从心。为广告正名？！正什么名？怎么来正名？

　　看来我也只能是谈谈自己的一些看法和理解罢了。

　　我想为广告正名，是基于目前全国普遍存在的广告主对广告的偏见。这个偏见，并不是对广告本身的排斥，而是对广告从业者的偏见和对广告业务的排斥。

　　广告是一个行业，就需要有人去做，业务也需要有人去承揽，这是再正常不过的事情了。是，也许目前各企业接待的广告业务五花八门，名目繁多，接不胜接，烦不胜烦，但这是因为中国经济飞速发展，广告市场行业飞速发展，市场有这个需求，企业也有这个需要，你不能说等到你想做广告，或者说自己考虑好了要上什么媒体的广告，这个时候广告就是好的，而当广告业务员辛辛苦苦找上门，把广告产品和服务送上门，这个时候广告就不是什么好东西了？甚至有人“横眉冷对千夫指”，很不奈烦、毫不留情地将我们的广告业务人员横扫出门，老业务员也就罢了，而新业务员往往就会委屈得流一鼻子泪！试想一下：现在是买方市场，哪个企业的产品不存在竞争？哪个企业又不需要推销自己的产品呢？而如果是您企业的业务员碰到这们的情况，您会怎么想呢？再说了，现在不都在提倡上门服务吗？企业可以做，广告为什么就不可以做？企业做了是进步，难道广告这样做就错了吗？

　　广告在企业营销中起到的是PULL，即拉力的作用，也就是促进产品销售。而企业生存的价值就是要创造利润，销售产品。所以说，虽然我们不是一家人，但我们却有着同一个目的：让企业多多赚钱！广告人也不仅仅是为了你那几个广告费，同时，广告人也在做着工作帮你销售产品，也就是说，在帮你赚钱！而且，从理论上讲，广告主的收入要远远大于广告投入，否则，中国也就不会有一年1000多亿的广告市场了，中国也不会出现连续二十几广告全线飘红了。

　　所以说，广告人其实就是在帮广告主赚钱，广告业务人员也就是在给广告主送钱上门，这么好的事，两全其美，大家为何都何乐而不为呢？而所需要的，仅仅只是在态度上的一点点转变罢了，以为广告行业的发展和进步、人才培养共同创造一个良好的环境。

　　其次，一提到广告，大家肯定和“拉”字联系到一起，说是“拉广告”，而且会在潜意识里认为广告人员文化水平低，从业者素质低，我想，“高素质”不是光戴一个“高科技”的帽子就可以改变的了，难道挂一个“高科技企业”的名字，工作人员就全变成“高新技术人才”了吗？我看不见得。

　　国家有关部门在《关于加快广告业发展的规划纲要》中指出：发达的广告业可以促进经济资源的合理配置，取得更加丰富的物质产品和精神产品。广告业属于知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业，其发展水平，是一个国家或地区市场经济发育程度、科技进步水平、综合经济实力和社会文化质量的重要反映。

　　广告的高技术、人才、知识又体现在哪些方面呢？

　　无论是电视广告，还是平面媒体广告，这些都只是广告的表面、外在表现形式，而广告的整个过程其实无一不附带着高技术、知识的影子。首先，广告策划，要经过周密的调研、分析数据，确定策略；广告投放媒介的选择要经过对比、分析、选择，而绝不是仅凭自己的经验或者一拍脑子来决定；广告表现，要有冲击力、要有创意，工作人员就要呕心沥血；广告投放，也要讲求有科学的投放，选择栏栅式，还是连续式，还是间断式，这都要根据广告策略和时势来决定；还有广告效果测评等，哪一项工作环节，不是需要广告专业技术人才来完成？哪一项工作，不是广告人员智慧和知识的结晶？而且，他们的技术水平、知识水平，还要比广告主更高一筹，否则广告主怎么可能会接受广告人的策略和建议呢？

　　所以说，广告行业既是一个人才密集、技术密集、知识密集的高新技术行业，广告业的发展既对资源的合理配置、社会发展具有积极的促进作用，那就能否定我们的广告从业者的社会贡献和价值。

　 当然，中国经济毕竟还很年轻，广告业也毕竟刚刚起步，中国的绝大多数广告主们毕竟还存在对经济现状、处理各种人事问题的浮浅认识，我们就不能过于严格要求。对于广大广告同仁来讲，也只能是小受一点委屈，多一点忍耐，给社会一点时间，也给自己一个更大的空间。

　　这，就是我的一点点心声。

　　宋玉锋，毕业于首都经贸大学经管系，营销策划专业，从事营销策划多年，曾任国内多家知名策划公司策划总监，现任玉锋策划工作室首席策划师，国内多家专业杂志特邀作家，在EMKT上有多篇专业文章发表。服务以企业CI导入策划、管理策划、整合营销策划IMC、项目包装策划推广为主。联系电话: 13038580344，电子邮件:　song6372@sin.com

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中国营销史1979年：为广告正名 （2007-02-02, 中国营销传播网，作者：俞雷）