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OEM思维下的产业 李乔辉2000年从深圳一家电子企业辞职创业，与几个同事创办了一家电子加工企业，主要生产当时市场畅销的U盘。选择生产U盘作为创业的起点，因为其产业配套已非常完善，工艺也相对简单。由于李乔辉对生产U盘的核心部件闪存、主控芯片的供应商比较熟悉，他只需要从深圳华强北的电子市场采购一些晶振等一起不到20个元器件，然后找到市场上畅销U盘的模具生产商，提供公模，经过焊接、组装工艺，U盘就可以出品了。 不足10个人的工厂使李乔辉在独立创业之后的两年就在深圳买房、购车。但更多与李乔辉一样的创业者的加入，使得李乔辉的U盘的利润从每只五六十元逐渐下降到不足10元。而2003年之后，同样基于闪存基础上开发的MP3迅速开始替代U盘的市场，李乔辉也顺利转产MP3。在一年多的MP3市场爆长中，李乔辉也获利颇丰。 但是进入2005年，上游芯片开始不断降价，更为严峻的形势是，MP3手机的兴起、MP4的推出迅速拉低价格，并开始使国产MP3市场开始受到空前压缩。李乔辉扩大后的工厂有50多名工人，以前每个月都有5、6千台的出货量，现在只有几百只。无力开发MP4的李乔辉开始感受到企业生存的压力。 在深圳的电子行业，许多人有着与李乔辉相似的低成本创业之路：跟随产业机会，低成本切入，以薄利多销为基本经营理念，在实际生产中通过模仿、抄袭，以低价格产品充斥市场获得投机性利润。但是，OEM思维下的大多数企业是没有未来的，它折射出建立在低成本优势之上的中国制造业的整体性困境。 在一定程度上，甚至可以用OEM思维来解释产业规模更大的中国手机产业，在前两年达到国内市场占有率的顶峰后，国内手机企业大面积、迅速的大滑坡。得益于牌照制的保护、依靠大批韩国企业的配套，很多国产手机企业前几年所挣的钱可归功于OEM思维。但现在在国产手机盛极而衰后的回顾是：品牌依然低端、技术与研发能力依然孱弱。 两个代表性产业 发端于2001年并在近几年迅速成长的MP3市场是中国低成本制造业的一个缩影，观察这个产业短暂的生命周期或许能让我们理解建立OEM思维下的产业困境。 20多年前索尼发明的随身听引发了人们对随身音乐播放器音质和体积的不断要求。与其它播放器相比，MP3这种以主IC+闪存方式制作的播放器在有着良好音质的同时，还具备着近乎完美的体积和抗震性。最主要的是，由于MP3播放器的特殊性，一不用支付专利费，二没有复杂的光、磁、机、电复合生产的要求，技术门槛低，量产容易。 3年前，韩国企业发明了MP3并成功地打进了中国市场，从而催生了国内一大批MP3生产商。市场经济时代企业最终目标是以求利润最大化为宗旨，以产品最快速进入市场为前提。一大批企业省略了产品研发程序，直接抄袭韩国企业的款式，从韩国、台湾企业那里买来MP3解码芯片，并依托国内的配套能力，连产品外壳的模具都不用开发，直接利用市场已有产品的公模为外壳，迅速组装成为成型的产品。 因为采取的芯片与系统解决方案与国外企业的产品并无太大区别，只要在制造工艺上下点功夫就可以做到与国外产品相差不大的音质。但是，这些企业出于争夺市场的紧迫性，MP3的内部电路设计和用料则是一再“精简”，布线与焊接工艺上杂乱粗糙。近两年市场上涌现了上千种MP3播放器品牌、型号，但真正做到比以往型号进步的，或是真正能称之为新型号的产品屈指可数。一个国产MP3的价格与韩国企业同类型产品的价格相差几倍，但追求音质与良好外观的用户还是大多选择投入洋品牌的怀抱。 不过，尽管国产MP3的外形粗糙、音质寒酸，但是依靠低价格与迅速出击的策略，一大批国内MP3生产商还是在这一次产业追逐中获得了巨大的利润。 进入2005年以来，市场开始急速的变化、升级，在MP3生产企业最集中的深圳，一大批企业与李乔辉一样开始面对生与死的考验。一些实力稍强的企业依靠廉价产品出口到东南亚、俄罗斯、非洲等新兴市场而勉力维持。 家具产业是另外一个具有代表性的产业。对技术、资金的要求极其低的家具行业也是在OEM思维下蓬勃发展起来的，并成长为接近100亿美元的出口行业。但在2004年11月，美国商务部作出裁决，认定中国对美出口卧室木制家具存在倾销行为，向企业征收8.64%的加权平均税率到198.08%的惩罚税率不等。在此无意讨论这一裁决公正与否，中国家具低廉的价格是这一裁决无法回避的诱因之一。 除了受到反倾销的壁垒限制之外，更严重的问题来自于专利与知识产权方面的诉讼。家具作为一种结构性的产品，其结构体现的美感与功能、材料与结构等，均具有明显的公开特征，一旦产品面世，其他厂商便可一目了然、轻而易举地进行仿制和改进。众多小企业七八条枪、几万块钱就开始创业，他们无意自己设计款式、无意聘请人员开发新产品，均以抄袭图存。 东莞的家具产销量居全国之最，当地的一家企业主告诉记者，他的工厂一共只有20多名员工，出品新家具之前都是跑到商场、展会上逛逛，记下几款畅销产品的样式，然后以更低的价格投向市场。 一位家具企业的负责人告诉记者，在国内整个家具行业，互相抄袭已经成为行业的风气，具体说来就是：小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业互相仿。他有两次到国外参加家私产品展会都被拒之门外。东莞家具协会的人士表示，协会下的企业收到越来越多的国外厂商有关专利侵权的起诉。 OEM思维所不能 OEM思维之下造就了多个产业的产量蔚然壮观，一大批中国制造产业群落似乎开始崛起。但是对于产业基本的发展规律而言，OEM思维下存在着诸多的不能。 以OEM的思维做产业，就如同捕鱼不用网，而是用土雷炸鱼，将鱼所安生立命繁衍不息的生态环境通通炸毁，可一不可再地获得售价极其低廉的死鱼。2004年5月，记者在调查深圳碟机生产企业状况时，一家企业主对记者说，“我一台VCD赚人民币2毛钱，一台DVD赚人民币5块钱。”这个企业主非常自豪于他每个月都有大量的外单向海外新兴市场出货（通过这样的出口方式，进入这样的市场他们不需要负担售后问题）。 大量不追求产品合理利润的企业使得产业的生态环境坏到无以复加的地步。所以，众多依然具有强大市场潜力的行业，几乎没有几家因产业的发展而成长到足够强大。在MP3、家具等行业市场上，即便有几个稍具实力的企业、品牌，也因为市场环境被搅混而无法得到更大的成长。 虽然在音质上与韩国产品存在一定的差距，但华旗资讯的爱国者“月光宝盒”系列MP3产品依然是市场的一款经典产品。但是，善于模仿的众多小生产商使国内市场充斥着并非爱国者品牌但同样命名为“月光宝盒”的几百个MP3产品。大量OEM思维下的企业使得真正志在创新、树品牌的企业在产品开放上变得投鼠忌器。 如果以原始积累的逻辑来判断OEM思维的合理性，这种投机性的原始积累无法使任何一个企业获得足够多的利润支撑其向产业纵深的发展，无法建立足够的技术储备，无法前瞻性地开启产业发展新的方向。一旦产业转型来临，大量小企业成群的走向终点。MP3产业仍然是一个很好的例子，在更加先进的具备影音功能的MP4开始取代MP3的产业变局中，韩国、台湾企业依然成为领导者，而一大批小企业因为积累不够，门槛提高而无法跟进。 OEM思维下的中国制造以更大的产能、更低的价格在全球市场拓展，同时，OEM思维也使中国制造继续背负价格低廉、质量粗糙的名誉负重前行。所以，几乎看不到OEM思维之下的产业的中国品牌，而且也看不到这一产业中成长得足够大的企业。中国家具企业和从业人数均居世界第一，有5万多个企业，是世界家具生产大国，但是产值上亿元的企业却是寥寥可数，90％以上的家具企业只能称得上有品牌符号，没有属于自己的品牌。 本文由  授权转载，版权属于原出版人本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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