4000多家医药企业通过强制性GMP认证，拿到新一轮竞争的入场券！

　　2000多家医药企业苦苦挣扎，为拿到入场券八仙过海，或托管，或兼并，或力争……

　　但认证结束也就是苦难开始有太多的问题需要去面对！

　　医药企业进入后GMP时代！

　　一、后GMP时代的市场环境特征

　　1、 产能急剧扩大

　　GMP认证作为国家规范目前相对混乱的医药市场的一个强制性的国家杠杆，在带来生产工艺、生产流程和质量标准大幅度强制性提高的同时，一大批中小企业的生产产能也被急剧加大。相关例子一个企业经过GMP改造之后生产产能能够具体提高多少？

　　在集体被强制性搞大的大跃进运动之中，整体的生产能力急剧增加。据国家相关权威资料统计显示，我国的制药加工能力已经迅速跃居世界第一位，可年产片剂6200亿片、胶囊1194亿粒。单单片剂一项，已经足够国内将近14亿人平均每人每天使用1.7片。如此大的产量已经远远超过国内的年用药量，而中国的GMP认证又不被世界认可，中国的药品很难打入世界市场。这就预示着目前的医药市场供需平衡关系严重失调，供远大于求。

　　2、 中小企业占据主流

　　据统计，在已经通过GMP认证的4000多家企业中，有近90%的是中小型企业。2005年预计国内药品销售将突破2000亿，10％的大型企业销售额占总盘子的30％以上，90％的中小型企业占总盘子的70％左右。中小企业成为整个国内医药市场的主流，然而在目前的现实情况下，主流并不是精英的代表，主流是尴尬生存的一群，90％的比例却占据不到70％的销售份额。

　　3、 竞争站到同一起跑线

　　对于10％的大型企业而言，后GMP时代是富人愈福穷人愈穷的时代，占据天时地利的大型企业对于这个时代的到来，某种程度上是欢呼雀跃的！因为他们占据着竞争的巨大和无可比拟的优势。

　　然而对于90％的中小企业而言，这却是一个机会！在GMP认证之前，GMP就是一个标准，是一个竞争的有力武器。我们在认证之前和认证之后的一段时间内，在各个药品的广告之中，GMP认证企业生产是一个巨大的卖点。

　　但是集体强制性认证之后，卖点已经不复存在，大家站到了同一个起跑线。对于一部分已经具备一定实力的企业而言，这是向第一梯队发起冲击的大好时机。对于原来站在第三甚至第四第五梯队的企业而言，这是向第二梯队发起攻击的战略机缘。

　　4、 微利时代提前到来

　　在2000年以前，医药行业对于整体所有行业而言，是一个暴利的行业，药品从生产出来到经过层层环节到达消费者手中，价格已经暴涨几十倍几百倍。在国家强制性一轮又一轮的降价之后，在GMP认证耗费巨大的财力之后，在4000多家产能同时扩大竞争骤然加剧之后，在医药流通渠道一轮轮的风暴之后，可以说后GMP时代的到来，也就预示着医药行业微利时代的提前到来。

　　5、 招商成为大多数企业的无奈选择

　　越来越繁荣的招商媒体是招商成为大多数企业的无奈选择的最好证明。《销售与市场》招商版越来越厚。《中国经营报》招商广告的版面越来越多，大多数的二三流的与医药沾亲带故的媒体生存越来越好。

　　6、生存压力骤然加剧竞争手段千奇百怪

　　今年第一季度，我国医药行业销售增长10.9％，利润增长17.2%，持续亏损企业比去年上升23％，其中占总数10％的大型企业利润增长平均在50％左右，占总数90％的中小型企业利润上升的由去年的60％下降到40％，持续亏损的中小型企业由8%上升到14.7%，由盈转亏的中小型企业有4％上升到8.5%……

　　在如此巨大的生存压力面前，在市场骤然加剧的生存压力面前，各种各样的竞争手段层出不穷。没有通过认证的找关系托门路千方百计要通过，通过的在耗费巨大的人力物力之后，能否生存下来成为第一迫切的课题。为了完成生存课题，托管，委托加工，大包，底价招商，以次充好，一个批号多种包装，行走在法律法规的边缘。

　　二、低价竞争，后GMP时代的普遍策略

　　在营销4P之中，价格策略的合理制定是关乎企业利润的关键指标。价格策略的制定要考虑很多方面的因素，生产成本的，营销成本的，企业整体战略和策略的，短期和长期利益的综合对比的，市场竞争同类产品价格对比的，消费者接受的心理因素的。价格策略的制定是一个非常复杂的事情，难在一是要考虑众多的因素，二是价格的制定直接决定企业利润的高低。

　　但是在后GMP时代，对于90％的中小企业而言，却是必须的和无奈的选择。任何一个企业经营者，都希望自己的产品能够买上好价钱买上高价钱，暴利是每一个企业都希望的。但是在自身多方资源极度和普遍缺乏的情况下，只有低价竞争是一个非常现实的结果，资源的稀缺导致在制定价格时，已经没有办法考虑多方因素。在产能急剧扩大的情况下，在产品积压越来越严重的情况下，在没有其他更为直接的办法下，低价竞争成为众多中小企业后GMP时代的普遍策略。具体原因如下：

　　1、 国家政策的强制性降价的不可抵抗因素的压迫；

　　2、 GMP认证后最直接和无奈的生存压力；

　　3、 以健康人、老百姓为代表的零售终端的挤压；

　　4、上游原材料资源价格的不断拉升。

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	骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com
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