纵观欧洲、美国以及我们周边的日、韩纺织产业，透过他们这几十年来的发展历程我们明确地看到一个事实：经济越发达的国家其纺织品与服装行业，却在经济持续成长的过程中逐渐的萎缩。特别是在欧美国家，纺织服装企业已经成为一种夕阳产业，在经济增长过程中，所占的比例越来越微小。除了市场消费日渐萎缩的原因，另一个重要的原因是：传统行业所带来的利润空间已逐渐被高科技以及高附加值的产业所替代，我们从世界五百强的排名中就可以明确的看到这一点。就经济学发展的规律而言，传统经济产业链中低利润的加工环节都被转移到了比较贫穷的第三世界国家。欧美国家追求高利润与高回报的目标无法从纺织产业的上游设计及技术中得到持续的增长，于是，不断地寻求低成本的廉价劳动力便成为众多纺织服装品牌的首选竞争手段。作为众多较落后的国家，唯一可以选择的就是以现有的资源，结合全球经济一体化的产业结构从下游产业链的环节中获得微薄的发展机遇。中国的纺织服装产业已经成为国际服装产业中间的一个重要环节，但是，成为世界最大的加工厂，不是中国众多服装企业唯一的选择，透过品牌提升利润空间及市场存在机会才是中国众多服装企业应当关注的问题。当然，成长需要分阶段并逐步发展，我们首先应该看到自己的优势与不足之处，我们需要在做OEM的合作过程中提升制造国际水准产品的能力。但是，我们更应该清楚地知道，只有成为中国内地零售市场的佼佼者，才有可能走出国门，使我们的品牌走向世界。

　　我们每天的日常消费品，小到牙膏、牙刷，大到家电、汽车，我们发现：中国的消费市场，已经被越来越多的国际品牌所包围。无论是合资还是独资 ，他们都是国际企业在中国市场寻求成长机会获取成功的一种方式。而且，这种情况变得越来越普遍。通过这些在中国制造、中国销售的国际品牌，我想告诉更多的中国服装企业：百分之七十三的国际服装品牌在中国通过授权与合资的多种方式在中国快速发展，阿曼尼、杰尼亚的旗舰店等更多的奢侈品牌都把中国作为其未来的发展重点。虽然这些著名品牌在短时间内不会对暂没有能力制造奢侈品的中国服装企业造成伤害，但是，像美国GAP、H＆M、西班牙的ZARA以及意大利的贝纳通等众多不是靠设计师成名的品牌，他们庞大而成功的运作模式以及强大的资金支持，在现阶段和未来将成为对中国的纺织服装企业造成真正冲击的竞争对手。暂时，我们还没有看到他们在中国有所作为，但并不代表他们不看好中国市场。所以我们没有理由强调中国市场的特色性与特别性，对于国际品牌而言，适应只是时间问题，而我们是否能够在已经国际化的竞争市场中用国际化的思维考虑问题，并且以此来规划自己企业未来的发展，这才是我们真正应该做的。中国纺织服装企业应该在以下几个方面调整自己的不足，以谋求更大的发展。

　　一、 在产品设计方面：

　　学会应用国际流行资讯，并且把这种资源应用到设计中去。拉近与国际品牌

　　竞争的距离。在国际化的市场中，用国际化的手段竞争对于中国企业而言尤为重要。这比仅仅从成衣展上借鉴流行的细节要重要得多。当然，目前中国服饰企业在这方面专业人才的匮乏也是制约我们设计与国际产品差距的重要因素。无论如何，就中国零售市场的现状而言，消费者日趋追求产品的个性化与情感化，强调产品的原创性，主张更有趣味的、更具品味的生活方式已成为引导顾客消费的主流。在这方面，中国越来越多的女装企业正在朝这个方向发展，并且已经达到了卓有成效的效果。在这个方面，韩国与日本的服装同行比我们做得更好。但达到这个境界不是一代人的愿望就能实现的。可能需要几代人的努力。原创的是最具有生命力的，原创魅力的认同感必须以国家经济实力的提升、民族自豪意识的加强、专业人力资源的配备为前提，这些还需要以时间为基础。

　　二、 在品牌运作方面：

　　必须把品牌作为一个长期工作细化到营销的每一个过程中去，那种要产品不

　　要品牌的思路是一种短势行为。品牌没有业绩与盈利能力做支撑，是一种非常困难的事情。但是没有品牌的产品对于销售而言，更是灭顶之灾。我们应该从意识到这个问题开始，努力把意识与品牌应具有的元素在每天的运作过程中投入并实施。品牌不是广告轰炸的结果，品牌不是代言人，品牌需要日积月累，执着的向消费者去推广自己的理念及产品。并透过服务让顾客在消费的过程中去体验这种理念，企业就是在这个过程中用自己倡导的生活方式及无数个感人的故事打动消费者的。品牌的知名度与影响力是长期的、不断重复的积累。

　　三、 在专业人才培养方面：

　　中国服装企业急需的人才依次为：设计师、商品企划师、视觉推广师、陈列

　　师、培训师，以及有理论基础、实际工作经验的营销人员。这些专业人才的缺乏，已经严重制约了中国服装企业的快速发展。国际化的竞争需要国际化的人才，流行与时装设计原本就在借鉴西方的成功经验。模仿欧美国家的成功经验是我们发展过程中必不可少的一个环节。但真正的模仿必须领悟欧美的文化及生活方式，只有这样，模仿才不至于停留在表面。而是为了厚积薄发。因此在人才培养方面，对于企业经营者或职业经理人而言，专业才是我们成功的必经之路。

　　今天，我们已经看到与我们相邻的韩国及日本同行的成功之处，尤其是日本获得的成功，值得我们深思。但我们也应该珍视自己的优势，在学习中不断地总结与改进，不断地调整自己的发展方向，我们需要以自己的方式去确认未来。只有这样，我们才能把我们的品牌推向世界，相信通过大家的努力，一定会有优秀的企业脱颖而出。

　　还是那名话：思路决定出路，在国际化的市场中，一定要运用国际化的思维方式去思考问题、解决问题。　　

　　（本文系作者在深圳·2005中日韩服装业发展论坛上的发言稿）

的，而是后天打造出来的。企业做大还是做小并不重要，把握自身的控制力才是最重要的。

　　杨大筠，美国UTA管理集团大中国区总经理，首席企业管理顾问；意大利LEBELLEFORME时尚设计集团中国部总经理。UTA《环球时尚财富》总策划。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010—58773855/56/57/58/59/60，13120042133，电子邮件： 71@udtime.com

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