在现今鼓吹渠道为王，网络为王的时代，拥有渠道、网络的经销商成了奇缺的优良资源。为了吸引经销商的青睐，厂家绞尽脑汁，苦费心机。从当年招商会的小范围宣传，到如今招商会、新闻发布会、媒体招商、人情招商、旅游招商等等花样翻新。招商也从原来的小投入，大收获，演变至招商预算越来越大，但收效是日益减小。有的厂家可能当时感觉不错，可回头一算庞大的招商费用和低薄的产品利润，最后也落个血本无归。厂家们正在遭受着一次又一次的招商之“伤”。

　　招商之“伤”直接反应了医药保健品这个朝阳行业现今所面临的低谷时期。它来的或许太早，或许太晚，但不管怎样，它总会来。“天要下雨，娘要嫁人”经济规律，人力无法改变。也许能做的就是客观的分析现状，准确的把握商机，才能尽可能快，尽可能好的渡过医药保健品发展的最低谷。

　　医药保健品的“低谷”不好走

　　影响医药保健品发展规律的因素很多，也很复杂。过去只是单方面影响，如今它是激涌而来，来的凶猛因此低潮，无法捉摸却又无可奈何。它们打压这个行业走到低谷，愁云满天，同时又指引着这个整顿后的朝阳行业明天更会灿烂辉煌。

　　政治因素

　　1、政治决策指导经济发展，这是中国特色的经济规律。随着原国家食品药品监督管理局XXX局长的离任，以及新上任XXX的接任。足以标志着医药保健品时代的更替，近几年国家针对医药保健品行业规范的各种法律法规，可谓紧锣密鼓的出台，对假冒伪劣打击力度也不断加大。国家食品、药品两部门合并后地标升国标，所有医药保健品审批权由国家直接掌控。有效提升产品的含金量，首先将行业内的产品国家化，标准化，更方便职能部门监督与管理。

　　2、GMP、GSP、GAP等国际标准的强制贯彻执行，其目的与用意非常简单。就是要将那些实力弱小的生产企业淘汰，净化行业内血液，提高各企业竞争力，设置行业进入壁垒，将无序竞争有序化，监管督导程序化。

　　3、2005年已经过去的几个月里，对假冒伪劣产品的打击力度之大、范围之广、时间之久、程度之深都是前所未有。平均隔天就会有一个产品曝光的速度让人瞠目结舌，这次大范围的清洗活动，大大的净化了医药保健品市场，为那些花费大量人力物力的达标企业，营造了更好的生存发展的大环境。

　　此上几点为列举，其它细则不一一详述。凡此种种，在高压政策的强攻下，医药保健品行业的大清洗，大整顿，大调整，在所难免，也无可回避。

　　经济因素

　　与政治因素不同。经济因素完全是经济发展规律的产物。当医药保健品行业经历了急速膨胀，高速增长，竞争混乱等阶段后，行业的规律性调整期终于到来了。再加上国内经济大环境的调整期到来，投资过热，内需不足，市场商品呈相对过剩状态，贫富差距拉大，社会保障不足，老百姓对未来预期值极低，造成购买力严重不足。这也就是我们喊的产品越来越难卖，市场越来越捉摸不透的原因。试想，虽说医药保健品属特殊商品，需求弹性相对较低。但是市场一片静寂，无人消费，您的产品该如何卖，卖给谁？仅有的市场份额还要被越来越多的加入者瓜分，怎能不难。千业百行如此，何况药乎？

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