“将军们往往在准备打过去的战争。”英国小说家汤姆林森说。

　　在许多商业领袖身上，我们同样看到，他们习惯于应对过去的局面。而面对商界正在发生的结构性变化，诸如世界性的过度投资和生产能力过剩、产业整合加速、买方市场获得越来越多的发言权、行业利润被无情的压缩，他们很难敏感地捕捉新的机会，逐渐丧失商业成功的三个核心基本理念：聚焦、防御、着眼于未来。

　　这样做只有一个后果，就是在无尽追逐中迷失自我，掉入失败的陷阱。更让人担心的是，在试图走出困境的时候，为了抓住一根救命稻草，甚至将整个行业都拖入泥沼——远有秦池广告轰炸的失败，近有光明牛奶口不择言的辩解，而某些家电企业的价格战已经让商家、厂家、顾客都集体疲惫了。

　　对这些几乎引起了行业整体性溃败的企业行为，我们不妨称之为“行业杀手”。而行业杀手毁掉所在行业的方法，我们把它总结为九个“捷径”。

　　尽管这些成为行业杀手的企业各有各的失误，但是通过这些惨痛的实例我们基本可以将他们的失败归结为几点：

　　破坏消费者信心：缺乏诚信是自己最大的敌人。不需要所谓的战略和营销高手，只需要树立一个道德底线，也能避免出现国内证券市场集体溃败的局面。而光明牛奶为了撇清自身而说全行业都存在问题的做法，让消费者对整个行业失去信心。

　　战略趋同：占领市场是以在某一个领域聚焦所有的精力和资源并摆脱其他竞争对手开始的，如果没有明确的战略和资源整合能力就选择投机性进入，国产手机行业那样激动人心的辉煌后令人揪心的跌落就在所难免。

　　缺乏核心竞争能力：行业杀手们所从事的领域并不具有独一无二的优势，竞争对手很快会模仿复制，缺乏核心能力被上游掌控，导致要么被沃尔玛等国际巨头控制，要么出现家电行业那样惨烈的价格战。

　　引发政府行动：企业的某些不负责的行为可能引致政府的禁令。在一个没有完全规范的市场，政府必须以铁腕政策来保证相对公平的市场秩序，比如，截断类似“老鼠会”等危害社会安定的因素，而守法者也不得不付出等待的代价。

　　下面是摧毁你所在行业的九种方式。

　　尽量扩大生产

　　不要理会“行业自律”之类的傻话，如果那样做，惟一的好处是眼睁睁看着那些不自律的对手强大；一定要尽全力埋头于自己的公司，决不放过每一个扩张的机会，要败大家一起败。

　　还记得江苏铁本吗？一个自有资金3亿元的民营小型钢铁企业，却上马了一个投资100多亿元、占地9000多亩、规模相当于首钢的大型钢铁项目。

　　2003年，全国无数像铁本这样的钢铁公司趁着钢价上涨的势头进行无序扩张。终于，去年4月这种扩张引来了一次严厉的国家宏观调控，给钢铁行业带来几乎致命的一击：铁本被严厉查处；钢铁市场基本处于崩盘状态，几种主要钢材的市场价格跌破成本价；据估计年产规模100万吨钢以下的企业基本在此期间倒掉。

　　纺织品行业上演了同样精彩的一幕。

　　今年1月1日，全球纺织品配额取消，许多国内纺织品公司早在此前就蓄势待发，进行了大规模的扩建。这种扩张的速度，甚至使纺织品行业的熟练工人手紧俏。当然，每家公司都希望抢占更多的市场份额。哪一家公司会眼看着外贸单子送上门不接呢？　　中国纺织品出口的“井喷”式行情，使得美国和欧盟如坐针毡。成千上万家小纺织品厂的不让步，引来了美国实施对某些纺织品品类的设限。由于出口受阻，一批纺织厂已经开始“休暑假”，预计一大批企业将陷入困境。

　　藐视你的竞争对手

　　在21世纪初年，如何打破摩托罗拉和诺基亚等国外品牌对中国手机市场的控制？

　　国产手机厂商用勇气证明，当一个乐观主义者，大胆藐视竞争对手，相信自己一招制敌的能力，就有可能迎头赶上。

　　尽管国产手机厂商——或者准手机厂商——没有建立起消费者熟知的品牌，没有国外厂商的强大研发实力，没有系统的战略制定和实施计划，但是现有的手机价格50%的利润率使他们跃跃欲试。钱可以从资本市场巧手套现，牌照可以买来，新颖的手机设计可以学来，不用太多例子证明TCL、波导等拿来主义的成功，单夏新就能从一款A8上两年净赚11亿。

　　最重要的是，相比对手的诸多优势，我们只需在它的一个弱点上异军突起。洋品牌搞全国代理制，几家一级代理商负责全国的销售，一级代理商再自己去寻找和建立二级和三级代理商。这样做，虽然能够节约管理成本并控制分销风险，但是他们的分销网络是组合形成的，分销效率低，而且他们难以触及零售店铺，无法建立和消费者的直接沟通。国产手机就以人海战术和农村包围城市的方法迅速建立渠道。

　　首信做到了一省一个代理，TCL就建“地包”——一个地级地区有一个公司可以直接控制的代理。波导的销售公司，甚至把营销人员送到了县级乃至乡镇。2003年，国产手机市场占有率攀升到了辉煌的58%。奥克斯甚至发话说洋手机“5年之后就见不到了”。

　　但是，这种单一的渠道战略无法弥补研发和核心技术的短板，进入的低门槛使国产手机迅速滑入传统的价格战中。生产出来的手机全部积压在渠道里，2004年国产手机份额集体下滑。2005年，当年中央电视台广告标王的熊猫手机落马了。当初在手机行业冒进的TCL、科健、夏新、南方高科等国产领头羊，都由盈转亏。

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