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旺季为何不旺销？ 现在是饮料旺季，可笔者经过一家饮品公司时，却发现了一个令人吃惊的现象，诺大的厂区，却"门前冷落鞍马稀"，没有车辆，没有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些饮料生产厂家此刻的熙来攘往，客流如织，简直是天壤之别，此情此景，真让人叹为观止，惊讶不已。 夏季是饮料销售旺季，但在这个季节，笔者总能看到一些旺季不旺销的公司，这种在旺季“门可罗雀”一反常态的“反常”现象，让人多少都感到惋惜．那么，在销售旺季，这些企业为何会出现如此的“败落”现象？它的深刻根源或着说深层次原因到底在哪里？ 产品质量不过关，终端拉动乏力 市场竞争的残酷，让很多的食品生产企业多了一些浮躁，少了一份安分；多了一些投机，少了一份责任。而这种缺乏战略眼光，没有品牌意识的经营理念让很多食品企业“铤而走险”，他们极尽“投机倒把”之能事，但到头来只能是“搬起石头砸自己的脚”，受害的仍然是自己。 A公司是一家生产方便面的中型企业，这个公司90年代初就开始投产方便面，但其“核心”领导却是十足的投机分子，虽然在大会小会上大肆叫嚣“质量第一，产品质量是企业的生命”，但旺季到来时，却暗下指使生产人员要么偷工减料，要么降低产品质量，通过投机取巧的方式，来获取最大化的利润.然而，“消费者的眼睛是雪亮的”，此种做法，造成产品在市场上的不良反应，其结果不是造成大量退货，就是被当地执法部门依法查扣，结果，一到旺季，别的厂家都是“稻花香里说丰年”，该厂家却是“听取怨声一片”，但即使如此，该公司却仍然乐此不疲，所以，方便面业虽然发展了十几年，但结局却“涛声依旧”，仍然处在“不死不活”的困境中，同区域的别的方便面厂家都后来居上了，该企业却处在濒临倒闭的边缘。 产品质量没有保证，其导致的直接后果就是产品没有回头客，以致市场终端缺乏拉力，而产品没有拉力，就更谈不上产品的回复力，这样就会让层层经销商不敢去再次购进，结果造成产品在终端市场上的几至“销声匿迹”，此种做法，让代理商心里没底，他们少量进货，甚至不敢进货，因此，虽然作为旺季，这些厂家的产品依然“活”不起来，“火”不起来，此种后果，对于这种厂家，真可谓是“咎由自取”。 市场反应速度慢，力挽狂澜艰难 定位大师杰克.特劳特在《营销战》中说：今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。 但在旺季的紧要关头，往往有些企业不是“以智取胜”，“以巧取胜”，“视商战为战争”，而是漫不经心，满不在乎，视旺季为平常，信息流不畅，市场反应慢，待发现“大敌当头”而想采取措施时，已是“只有招架之功，而无还手之力”了。 一位饮料界的朋友5月份给笔者打来电话，说都快20号了，市场却还没有丝毫热销的势头，朋友所在的公司是一家做果汁饮料的企业，5月份天气已热，应该是销售旺季的时候,出现这种情况,真是让人着急。当笔者问该企业有没有进行市场整合，以及采取相应的铺货政策及措施时，这位朋友却哑口无言，笔者催促这位朋友快速反应，立即结合代理商进行占仓压货，几天后，他又打来电话，说由于竞品“异军突起”，突然占仓，致使经销商的货铺不下去，经销商的积极性大受打击，致使产品拉动不足，走货“不温不火”，眼睁睁地看着这“流金岁月”白白流失，让厂家“一场欢喜一场梦”。 市场竞争其实就是一场战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地，而要想打赢这场“攻坚战”，作为厂家就必须快速制胜，要领先对手一步或数步，否则，跟在别人后边跑，人云亦云，将贻误战机，一旦错失最佳的市场机会，虽想力挽狂澜，但往往于事无补，后悔晚矣。 饮料的黄金销售时间很短，真可谓一寸光阴一寸金，市场反馈慢，下情不能及时上传，其最终的市场结果只能是望着对手笑，看别人乐逍遥，其伤之深，失之大，不是一个“痛”字能够了得。 关于作者：
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