就已经浪费了宝贵的时间，很难赶上其他人了。尤其是在消费者零售市场，商标和品牌是最重要的。请迅速

做出回答：除了亚马逊网站和barnesandnobl.com之外，还有谁在网上卖书？

　　2、聪明的员工。数字技术的广泛发展可以忽视每样东西，除了创造性的想法和人类的原动力之外。人--

雇员、消费者和合作拍档--都是公司取得长期成功的保证。

　　3、不间断的发明创新力量。新兴的网络公司创造了做生意的新方式，这种方式在网络之外通常是难以想

象的。所以，他们革新的并不只是商业模式。

　　4、公司始终在上升。最终的赢家通常都是把自己的注意力全部集中在经营商业模式上。公司进行的每一

次活动都是朝着整体目标迈进的一步，而且公司清楚地知道自己苦心经营的商业模式在什么时候会发生作

用。

　　5、速度快是第一目标。速度能使消费者对公司印象深刻，可以在没有什么竞争对手的情况下抢先占领市

场，可以吸引资本--而资本又可以使公司创造更快的速度，给市场带来更多的惊喜和期待。产品优先分配、

合作协议缩短、集资周期缩短，所有这些都是为了一个目标--做事快，尤其是比其他公司快。

　　6、有竞争的合作。网络公司为“竞争中的合作”下了一个新的定义。网络的合作竞争是大胆的，同时也

是必要的。在某些情况下，这是公司发展得好的一个非常重要的征兆。

　　7、公司通过了破产的考验。如果一个公司明天就要破产，它能承受无法弥补的损失吗？如果答案是肯定

的，那么这就是一家最终会成功的公司。黑客只袭击那些最成功的网络公司，难道这只是一种巧合吗？

　　8、手头有现金。如果你考察一下公司季度销售情况和迅猛发展的市场资本化，你就会发现一个公司的经

济力量与它手头的现金和债务是密切相关的。典型上讲，成功的网络公司应该是零债务--亚马逊是个例外。

手头所掌握的资金对于公司形成良性的资金流动非常重要。"美国在线"所掌握的手头资金有30亿美元，典型

来看，一个有300名雇员、发展迅速的公司手头应有现金1亿美元。

　　9、市场主导发展标准。公司所拥有的消费者是否每年增加了一倍、网页被浏览的次数是否是原来的3

倍、或者交易是否是原来的10倍，这些都要看市场发展的"新经济标准"。

　　10、公司是买方，不是卖方。处在领导地位的公司都是那些收购别家公司的公司，而不是其他公司收购

的对象。历史已经证明：一旦一家公司处于买方的地位，它就会不断地发展再发展。看看Cisco Systems，它

已经收购了几十家公司。

　　下面是注定要失败的公司所具有的几点特征：

　　1、高层人员大批外流。大多数互联网公司的首席执行官都有长期的股票选择计划，作为自己抵御其他公

司诱惑的条件。被迫放弃成百上千万的美元意味着，或者董事会不再相信首席执行官，或者首席执行官不再

相信董事会。不管是哪一种情况，都不是什么好兆头。

　　2、内讧。在最初的两个领导人出现之后，第三个、第四个就面临着上层的斗争。这种斗争的结果将是有

人会跳到其他公司。

　　3、投机商业。在一家投机公司内，不会产生可以值得信赖的领导人。也许是因为斗争还没有结束吧，或

者是因为市场太难经营。但是，归根结底，谁愿意去冒这个险呢？

　　4、季度销售情况逐渐下降。虽然在炙手可热的网络经济时代，这听起来有点自相矛盾，但是确实有一些

公司正在往这个陷阱里跳--没有一个公司能承受得起这样的命运。如果销售一直在下降，公司的市场份额也

会逐渐萎缩。

　　5、价格和销售的比率（P/S）低。这通常意味着公司没有任何声誉，外界对它的估价也不高。得到高估

价的公司不会辜负它所赢得的市场地位。P/S比率低于产业平均水平的公司处境十分"危险"。（由85家公司组

成的B2Index集团P/S比率平均是33。）

　　6、股票是52周最高价格的10%。这通常表明公司目前无法摆脱所处的困境。惟一可以使公司起死回生的

方法就是可能的目标收购。但要记住，你是投资者，不是投机者。

　　7、发展平淡。大多数的公司都会公布经营网站有关的统计数字。如果公司的商业模式集中在订购服务上

而付费的消费者的数量又没有什么增加的话，那么公司的模式肯定有问题。或者价值的体现还不够强，或者

公司经营得不好。

　　8、网站慢。虽然它们是公开上市的公司，并且已经进入了互联网联盟，但是公司的网站却非常、非常、

非常地慢。这表明公司并没有在成像技术上和高质量传送网络内容方面进行投资。Akamai、Digital Island

和CacheFlow就提供这样的服务。

　　9、交易破裂。合作拍档要取消合作协议。

　　10、几乎没有分析家关注公司的发展。如果一个公司上市后，每年只有三四个分析家关注，这还远远不

够。成功的网络公司必须能够广泛吸引人们的目光。亚马逊有33位分析家，Ariba18个，Commerce One13个，

雅虎30个。　

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未来公司成功的要素 （2002-08-08, 中国营销传播网，作者：安福民）