上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服市场进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

　 巨大的市场空间诱惑着越来越多的竞争对手的加入，进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加惨烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等地休闲服饰品牌群的崛起。尤其值得一提的是美特斯邦威，这个没有工厂的温州品牌将虚拟经营玩得风生水起，甚至在杭州开出了面积5000多平米的号称亚洲最大的单品牌服饰专卖店，风头十分强劲。作为最能吸聚人气（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

　 传统豪强中，真维斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固；而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又面临着新对手们的围攻。左冲右突中，班尼路公司另辟稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另外一番局面。

　　班尼路的北京路

　 广州北京路，素有“华南第一商业街”的美称，这里也堪称中国休闲服市场的晴雨表。因为几大休闲巨头都起源于广东，都曾在北京路投以重金打造形象窗口。但如今的北京路，在服饰行业的同仁看来，却俨然已经成为班尼路的北京路，因为班尼路公司相继拿下了北京路最多的店面，在北京路独领风骚。从中山五路的北京路入口到广百百货这一段，堪称北京路最好最繁华的地段，是地王之王，这里最好的店面位置却被班尼路六大品牌一字排开所占据，只有佐丹奴和以纯还各保留了一块显要的门面位置在与其抗衡。而堡狮龙已经从原来的黄金位置撤退到北京路较南端的大川百货，真维斯专卖店则似乎已经从北京路消失。难怪，业内人士要惊呼，班尼路疯了！

　　疯了的背后当然是实力和信心的支撑，试想想，在寸土寸金的广州地王北京路，每年班尼路公司要为这些店面付出多少银子？毫无疑问，如果没有市场效益，班尼路公司肯定是不会这么大手笔出手的。

　　此外，在北京路北入口不远处还有一个班尼路的联合特卖场，而在靠近大南路的南端，即北京路229号，还有两个班尼路、衣本色的店面，主要也是处理特价品。两头两尾的特价店再加上居中的黄金位置，北京路至少共有十个班尼路的店面，看来班尼路对北京路确实是特别钟情。

　　不同风格、定位明晰的多品牌战略

　　多品牌战略，无疑是班尼路最大的制胜武器。　　

　 “班尼路”品牌由１９８１年使用至今，已有２4年历史，也算得上是一个“历史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，２０世纪８０年代就开始在香港经营。据说期间“班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时。后来进入大陆进行销售，但由于种种原因，经营不是很理想。1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新将班尼路商标进行品牌包装，使得班尼路品牌获得了新生。进入国内市场后，时逢广州天河城开业，班尼路意外地获得了一个别的牌子退租的铺位，开设了卷土重来后的第一家专卖店，随着吉之岛等的相继红火，班尼路在天河城大获成功，一炮走红。自１９９６年成立后，班尼路就致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（Ｓ＆Ｋ）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAMBINI）、水虹（Baleno　Ａttitude）以及衣本色（ebase）,整体看来班尼路在国内市场推出新品牌的步伐还没有打住，也许还会有更多新品牌推出。其几大品牌的风格以“休闲、大众化”为核心而又各有不同，分别是这样定位的：

　　1、“班尼路”（baleno）：舒适、自然、物超所值的大众服饰

　　“班尼路”经德永佳集团运作发展至今已有九年多时间，现已进入成熟期，业绩稳步上扬，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超所值、大众化。在产品组合方面，“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。“班尼路”产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，“班尼路”品牌的目标年龄层锁定为１８－４０岁的人士。“班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。

　　“班尼路”还邀请了天王巨星刘德华作为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。

　　2、生活几何”（S&K）：主要针对时尚、爱“酷”一族

　　1997年，不管是对中国内地还是对香港来说都是一个重要的年份，于是班尼路有限公司决定成立一个能够冲出香港、迈向世界的时尚品牌，“生活几何”因此诞生。“生活几何”把目标顾客锁定为周围追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻人，顾客年龄层定位在１６－２８岁之间。2002年，“生活几何”还邀请了当时最具人气的台湾天王级流行音乐组合Ｆ４作为形象代言人，这使得“生活几何”的品牌地位更加巩固。

　　在品牌形象上，“生活几何”可以说是一个年轻人想起时尚便会联想到的品牌。“生活几何”的衣饰胜在款式多，价格合理、搭配方式多种多样。单看“生活几何”的店铺形象，就仿如一个国外品牌，形象够酷且很醒目，“生活几何”要求店铺面积不得低于１００平方米，除了在店铺形象上力求时尚外，还不断提升货品质量，并在布料、剪裁、款式等细节上不断改良，不断增加顾客的新鲜感成为“生活几何”的终极追求。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

Vancl产品线拓无可拓，多品牌势在必行 （2010-05-04, 《销售与市场•渠道版》2010年4月刊，作者：李晓明） “蓝色快乐”－－美特斯·邦威全新品牌形象深度分析 （2003-09-16, 中国营销传播网，作者：张建军） “七匹狼”挟“世界杯”死磕终端 （2002-06-17, 中国营销传播网，作者：郑新安）