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国美入宁，三国纷争 自古以来，兵法云，不战而屈人之兵，为兵家上策，而如今企业在面对自己的竞争对手却很难体会此含义，如今的中国市场真是上演连台好戏，其一、跨国公司集体市场出现危机管理，其二、家电企业价格战杀的天昏地暗，其三、房地产业集体遭遇滑铁炉，要说这三个看点，最有兴趣恐怕是家电企业价格战，这次价格战不同与往日的是，这次价格战的兴起，波及之广，连带厂家之多，持续时间更久，变化招数之最，将创下中国家电业之最。 事情的由来，就在于国美入宁，国美将于近日在南京开出国美电器的分店，目的是完成国美在一线城市布局，这样国美在南京的电器开张，标志国美三大策略体现：其一、国美在一线城市布局完成，战法连成局，其二、国美在中国家电市场开始中心城市的拔地战开始，其三、遏止主要竞争对手北上的交通线。并对华东地区完成战略部署的重要一步，此棋一出，招招见血，真是厉害。回想当年苏宁率先杀进北京，在北京安贞店开始了苏宁北上发展之路，但此招并没有使国美害怕，国美竟然抽身在南方，相继开出广州、深圳的分店，此举并未与苏宁电器直接交锋，如今国美高调进军苏宁电器的大本营南京，标志着国内家电的两大巨头开始了直接的白刃战，就连国美的总裁黄光裕也是现身南京，亲自督战，低价格的竞赛已经开始剑在弦上，大有一口吃掉苏宁样子，成为垄断性家电巨头，可这些只是表面现象，真正原因我认为此战也可能是佯攻战，是国美的试探战，不可能是国美主要战役，只能是牵制战。耗对手的底气，遏止苏宁在华东地区的市场战。古早有三国演义已经为我们找到答案，这次国美扮演正是魏军，而黄光裕正是曹操，这次国美倾出主力想一举攻占苏宁在华东地区重要基地南京，恐怕这只是表面来看，而苏宁这次典型的吴国，但在这盘棋局里，还有一个蜀国，可这个蜀国不是由一个来代表，而是一群来代表，可能是五星电器，也可能是永乐家电，这次国美要想取的局部的胜利，一定要注意这些所谓的蜀国的动态，历史告诉我们当年的曹操兵败的主要原因是另外两个国家联合起来共同抗曹的结果，所以国美应注意这些因素过程。 从国美的进入宁的时间来看，国美在这次战法上，超不过三种可能，其一以实击虚，国美利用自己在与厂家的优势，利用价格优势，对苏宁发起一次严重的价格战，判断苏宁的应对能力，如果是这样，国美准备这次战争一定是经过动员的，准备充分。持续时间会很长，同时国美厂家也会配合这次战争，那么对苏宁来说就是要选择联合作战。分散国美的兵力，采用档期战，打国美措手不及，其二、以虚击实，这很可能是国美的主要想法，国美这次这么大肆喧染，扬言价格战，很可能只是国美佯攻战，国美在先期会有很大动作的价格战，吸引苏宁注意力，然后抽身华东其他地区，常州、无锡、苏州，三大主要城市，进入区域市场战争，然后在集中兵力，跟苏宁对决，恐怕到那个时候国美在华东主要地区市场都已经形成，那么在华东一线，二线，三线城市率先占领，然后死守渠道，终端，到时苏宁根本没有回天之力了，如果是这样苏宁应对华东二三线市场率先开始攻击，然后反过来对付国美，恐怕国美也难应对。其三、短期市场份额争夺，国美只是在苏宁的眼皮底下，建立一个基地，只是在开始时候会威胁苏宁，然后回收，看苏宁出招，在见招拆招，适时候收编一些小的家电的市场份额。与苏宁在华东地区抗衡。 此举战争一出，并不是高明之举，国美最理想的应是放弃南京，留缺补全，加紧对三线城市的布局，这样避免与苏宁正面交锋，而采用围，扫的策略，控制三线市场，这样一来苏宁如果在一线城市动手，都会遭遇国美，而苏宁在二线动手，那么三线城市可以与一线城市呼应，将苏宁逐个击破，而国美进宁，确是招险棋，国美这么一断，却应了围棋的那句老话“棋从断出生，断出一方长”。 真是兵行市场，将遇险招，让我们以观后效。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13862003216，电子邮件： thmasyan@vip.16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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