对企业发展道路的争论，很像对生物进化的争论，表面上看门派众多，但实际上逃不了两个流派。拿下文所举的四个例子——松下、东来顺、惠普、福特来说，一派是决定论者，他们认为，因为松下幸之助、丁德山、亨利·福特、大卫·帕克、比尔·休利特的几种“内在因素”在，迟早都会发展成今天这样，就象人类迟早会在进化中出现一样；另一类是随机论者，他们认为，这几家公司发展成今天这样，完全是无数偶然因素的共同作用。而如果生物进化史重来一次，人类出现的概率几乎为零。　　

　　就我个人而言，我倾向于后一派的观点。

　　一、松下的电灯插座和电扇底盘　　

　　1917年，当松下幸之助创立松下公司时，本来是打算靠生产插座来发展的。可是，当他们用几个月的时间，终于把插座做出来以后，市场对他们的插座非常冷淡，新生的松下公司陷入绝境。与松下幸之助一起创业的两位旧同事，也只能黯然离开。松下公司只剩下三个人，松下幸之助、他的妻子井植梅野、他的小舅子——年仅14岁的井植岁男（后来三洋SANYO的创始人）。　　

　　让松下公司起死回生的第一笔“大生意”，是生产1000个电风扇底盘的订单。为此，松下搁置了原本雄心勃勃、十分看好的电灯插座。这项单调、枯燥的劳动密集型业务，让松下公司活了下来。　　

　　此后，松下的自行车灯，让松下开始成长为大企业。后来的电灯、电熨斗、收音机、干电池等红极一时的产品，都是追随时代潮流的产品，与最初的松下“老本行”——电灯插座，相去甚远。　　

　　二 、从东来顺粥摊到东来顺羊肉馆　

　　东来顺最早的老本行，并不是“涮羊肉”。东来顺的创始人叫丁德山，是一个河北的回民。丁德山真正是小本生意辛苦起家，1903年（清朝末年），他在北京的东安市场内摆了一个小饭摊，开始时，只是卖一点熟杂面和荞麦面扒糕，但却经营得不错。1906年，略有发展的丁德山，在原来摆摊的地方盖了一个棚子，挂出了“东来顺粥摊”的招牌，增加了两项新产品——玉米面贴饼子、米粥，并雇了一名服务员。东来顺饭馆这就算开张了。　　

　　东来顺真正开始做“涮羊肉”生意，却和一次政治风波有关。1912年2月29日晚，为了和南方的革命党人争夺权力，袁世凯的部下发动了“北京兵变”，兵变的地方，就在东华门、东安市场一带。小小的东来顺粥摊，被付之一炬。1914年，从朋友那里筹到资金的丁德山，在被烧毁的“东来顺粥摊”的废墟上，建了几间灰瓦房，重新开张，改名为“东来顺羊肉馆”。从这时开始，东来顺才和“涮羊肉”划上等号。

　　三、惠普的音频振荡器　　

　　1939年，惠普（HP）公司开张时，还没想好自己做什么产品。两个创始人——斯坦福大学的大卫·帕克、比尔·休利特，一个擅长电路技术、一个擅长生产工艺，总之是擅长发明设计。他们的创业只是出于“也许可以将一两种设计，发展为成功的产品”的朦胧想法。连公司的名字都是掷硬币决定的：由于比尔·休利特赢了，所以，H放在了P的前面。　　

　　帕克和休利特在学校里时，曾经搞过很多实用发明。比如用电子脉冲刺激肌肉的运动器材、让天文望远镜更准确跟踪的多频马达控制器、甚至包括指示保龄球出界的信号器。　　

　　惠普真正的第一项产品，是比尔·休利特等一帮学生，一起发明的音频振荡器，型号为200A——之所以叫这个型号，是因为他们两人当时觉得，这样听起来不象是一家新公司的产品。凭着这款音频振荡器，惠普做成了与迪斯尼的一笔“大生意”。至于计算器、计算机、打印机，那都是后来的事情了。

　　1939年，是惠普创办后的第一个完整营业年度，营业额为5369美元，利润为1563美元。　　

　　四 、福特——美国惟一持有驾照的汽车司机　

　　并非每家大公司都要不断变更“本行”。一百多年前，福特就在造汽车了。亨利·福特最先组装的，是一辆蒸汽汽车。1886年左右，他放弃了用蒸汽动力造车的思路，尝试用汽油发动机。不管是在农场、还是在底特律电器公司当工程师兼机械师，福特都如痴如醉地在一切业余时间，研制他的汽车。　

　　1893年，福特制造了底特律第一辆“汽油车”。因为它的巨大的轰鸣声，常常惊吓到马车的马，还造成交通堵塞。不知是因为速度、噪声，还是别的原因，福特惹恼了警察。为此，福特专门向市长申请了驾驶他的汽车的许可证，由此成了美国当时惟一的持有汽车驾照的司机。福特开着这辆车开了1000英里，后来，卖给了查尔斯·安斯利，售价200美元。这是福特的第一笔汽车生意。直到现在，福特公司还在卖汽车。

　　范卫锋 已出版著作：《黑化——草莽经济时期中国民间企业的成长通道》 　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fanweifengchina@yaho.com.cn

相 关 文 章（共4篇)

向袁世凯学营销 （2010-07-16, 中国营销传播网，作者：张计划） 伍秉鉴、和珅如果收购世界500强 （2005-09-02, 中国营销传播网，作者：范卫锋） “偷”技术的“美国制造业之父”，教给我们什么？ （2005-08-15, 中国营销传播网，作者：范卫锋） 这一桶金子为何变成了沙子？ （2004-02-12, 《成功营销》）