很多专家认为，所谓“印度模式”，主要指一些印度企业仿制国外专利药获得成功，这种解释只看到了事情表面。笔者认为“印度模式”应该是一批印度制药企业利用国内宽松的专利环境发展仿制药，抢夺跨国制药企业的市场份额；同时，利用世界药品市场中原料药产业重心的转移和非专利药市场的放大，拓展国际市场，实现了在药品产业价值链上的不断升级。“印度模式”的核心就是利用自身全面的低成本优势实现产业升级；而产业升级的实质是研发升级和进军规范市场。这点在一些印度公司的发展历程上即可体现。

　　阮氏公司是“印度模式”中比较有代表性的企业，它的发展历程主要分为三阶段。

　　第一阶段，做大大宗原料药产业。阮氏是以大宗原料药布洛芬起家的，1986年，首次向德国出口大宗原料药甲基多巴；1987年—1990年，大宗原料药通过FDA检验，同时大量出口俄罗斯等非规范市场。

　　第二阶段，转型特色原料药产业。1992年和1993年分别在美国和法国成立销售中心，至2004年，公司共有56个通过FDA认证的特色原料药产品，在特色原料药上的销售收入约1.75亿美元。

　　第三阶段，产业全面升级。产业链延伸到制剂生产、新药研发等多个领域。1994年-1998年，经过4年努力，阮氏的第一个非专利药雷尼替丁的制剂生产车间获得美国FDA认证，从此打开了制剂生产的销路，至今，阮氏在非专利药产品上共有35个通过FDA认证，并在美国（总部设在新泽西）、欧洲（总部设在英国）设有非专利药的销售中心。

　　其它企业如南新公司、悉普拉公司等也有相似的发展历程。我们在这里可以归结为从大宗原料药中间体——特色原料药——专利仿制药（不规范市场）——通用名药物（规范市场）——创新药物的过程。当然，这种模式也是在特定的环境下形成的，即专利制度出台前，印度企业可以随意仿制专利药，然后在国内以及一些非规范市场销售，形成了强大的仿制能力和制造能力。一些印度制药企业也许早就预料到这种方法只是权宜之计，因此纷纷寻找新的出路，仿制非专利药在国外规范市场如美国、欧盟销售，经过多年的探索，终于走出一条成功之路。南新公司现在已经成为美国第十大非专利药生产商。这些印度制药企业还不断通过并购、重组等资本运营的方式巩固自己的地位，并积极投入研发。目前，印度几大知名药企研发投入已经达到销售收入的10%，虽然和辉瑞、默克等制药巨头还有差距，但已经远远领先于我国的制药企业。

　　从印度药企的发展历程，我国的药企能够得到很多启示，印度和中国有较多的相似之处，人口数、药品市场规模、低成本、行业集中度等。但是境界好像差之甚远，国内药企还在国内有限的市场进行你死我活的倾轧时，印度药企已经开始从容的在国际市场功城拔寨。中国的企业自得于在国内收购、兼并的同时，印度药企业已经向研发型跨国药企的目标迈进了。论资产，国内某些大型企业可能数倍于南新、阮氏等印度公司，但大不等于强，论盈利能力，资产回报率，我国的制药企业要补的课还很多。

　　可喜的是我国已经有企业在借鉴“印度模式”，并取得了较大的成功，海正药业的特色原料药已经初具规模，但是非专利药能否走出国门，恐怕还要假以时日，据报载，上药等大药企也在积极的探索国际化的道路，这可能是已经意识到了我们的不足，我们已经和印度药企的距离越来越远，祝愿中国药企在国际化道路上越走越远。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lwmysy@soh.com

相 关 文 章（共5篇)

从CCTV广告招标看药业品牌命题 （2005-12-07, 中国营销传播网，作者：韦绍锋） 咸阳药业 何去何从？ （2005-11-23, 中国营销传播网，作者：孔长春） 制药业：大公司，大麻烦 （2004-03-12, 《环球企业家》，作者：黄河） 关于中国制药业中企业文化的实践与思考 （2003-02-17, 群英顾问，作者：沈如林、闫希军、江燕） 药品“穿马甲”－－中国制药业的悲哀 （2002-09-11, 中国营销传播网，作者：张双）