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减肥之灾难 现在减肥品市场已日趋多样化，但总得来说可大致分为保健食品和减肥药物。市场上标有（卫食健字/国食健字）的减肥品都是减肥保健食品，减肥保健品大多出于中医药药食同源理论而对肥胖具有辅助治疗作用，减肥保健品经历了节食、替食、腹泻、调整等几个阶段后已初具规模，是市场上最常见的减肥品。减肥保健品虽然见效比较缓慢，但因其药食同源而具有可长期服用、副作用小的特点。但某些急功近利的厂家夸大其辞，言不符实，使很多消费者出现了信任落差，甚至有些保健品为追求效果，掺杂违禁药品，令人们对保健品的安全性也提出了怀疑，以致减肥保健品市场出现了严重的滑坡。减肥市场是注重效果的市场，快速显效和确切效果是减肥者共同的需求，因而近几年具有明确疗效的减肥药物（药准字在市场上流行起来，减肥药物与减肥保健品比较起来，有几个明显的优势。首先是疗效确切，药品一般要经过一期、二期、三期的临床检验才能在市场上出售，效果更明确；第二，药品管理涉及国计民生，管理也更加严格；第三，在安全性方面，药物减肥一般要经过毒理、药理实验，安全有保障。但药品减肥也存在缺点，一般药物减肥都存在禁忌症和适用人群，要严格注意说明书或遵医嘱。现在，市场上比较流行的药物减肥成分是盐酸西布曲明和奥利司他，特别是盐酸西布曲明，自九八年底美国问世以来，迅速风行世界七十多个国家，成为美国FDA三十年来首次批准的减肥药，是目前应用最广泛的减肥药物。 但不久西布曲明、奥利司他在国际市场上一度销售暂停，对国内市场影响也较大，不少2000年以来的以西布曲明为主要成分的减肥药更是举步为艰，仅靠广告维持入不敷出的销量…… 2005年的减肥市场更是哀鸿遍地，以往常用的市场操作手法也不凑效了。不少区域操盘者近乎江郎才尽——杜撰欧美港流行、杜撰传统机理革新、借时尚明星引领、借强势广告立口碑、借权威机构推动等包装手段的得势不见销量及国家的管控力度加大，令不少同志迄今为止是血本无归。 同时今年靠低生产成本、大广告促销投入大打低价格战的个别产品更是对市场的无情摧残。这种所谓的低价位策划能不能赚上钱暂且不谈（估计也是打落牙和血吞），今后的减肥品市场有可能因此被逼得只有往假、劣、空发展；受苦受难的当然是可怜的消费者，如果政府管控的松，可能还会闹出人命来。看来今后大庄家还有的玩，小庄家除了不谈良心而投机其他的出路实在不多了。 2005年应堪称减肥市场灾难年，延续了去年的保健品半灾难之说。 产品——顾客问题解决、价格—— 顾客的成本、渠道 —— 便利、促销——传播这些常规的营销手筋解决的好不代表产品就卖的好，消费者日渐成熟、会鉴别了，更何况还有政府管控这一因素。今后的减肥品市场将何趋何从？（补肾壮阳市场也面临同样的问题，只是该市场还能开辟性保健渠道。） 怎么办？消费者要求速效，速效的政府管得严，低价位的按照常规的大投入大产出模式赚钱的空间太小，一般人玩不起这种游戏。浸淫此行业近十年，见过不少产品、厂家此起彼伏，但投入此行业的同志总是趋之若鹜，说到底还是因行业的暴利所致，政府的管控松紧无度也给了不少擅打“擦边球”者以空间。这么多年来保健品、药品应该集合了各种营销模式之大成，其创新速度令不少营销策划界大腕都感叹不已，目前的状况有没有更好的营销模式？ 即便是减肥市场灾难年，但我认为仍然大有可为，如果我们的产品都正规、不抱短线操作套钱的思想，哪怕以近似操作普药的思路踏踏实实地运作，我就不信你的产品不能鹤立鸡群…… 当然，还有更好的营销手法—利润有保证、风险也小…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： duocai99@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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