计划目的

　　1、 打造真正能够影响终端消费者的文具行业品牌；

　　2、 给本企业各地经销商带来高利润的附加客户；

　　3、 增加企业销售额；　　

　　计划概述

　　1、 通过企业内部遍布全国的经销商向国内跨地区的大型企事业单位提供办公用品的直销供应及延伸服务（大型OA设备、IT数码、PC除外）；

　　2、 通过企业内遍布全国的经销商向国内大型企事业单位提供定制OEM（含产品配套及赠品）的设计及供应等相关服务；　　

　　本增值计划的好处

　　1、 真正扩大了企业全国网络的优势，以上百家公司的整体优势和其他单一公司进行竞争；

　　2、 提高了直销模式的销售门槛；

　　3、 避免了在某一城市某一客户的恶性竞争；

　　4、 通过这样的合作，可以让经销商更忠诚和依赖企业本身。　　

　　机会

　　1、 文具零售店面的经营成本越来越高，而直销业务的拓展趋势进一步热化；

　　2、 企业对个性化产品（定制OEM）的服务表现的更加热衷；

　　3、 文具厂家品牌对终端消费者能造成影响其购买的几乎没有；　　

　　厂家条件

　　1、 企业本身应该在国内拥有上百家的终端服务配送网络；

　　2、 企业本身拥有相对完善的综合文具产品线；

　　3、 企业本身拥有强大的供应链体系；

　　4、 企业本身拥有直销和大客户管理经验的人才；　　

　　风险

　　1、 直销业务的资金周转时间较长，会影响货款的回收；

　　2、 全国直销的模式，对帐是由经销商做，会影响货款的回收；

　　3、 全国直销模式让企业本身不能直接服务终端客户，会影响服务的质量；

　　4、 直销需要外购产品，从而导致成本的增加；

　　5、 单一城市内企业本身不具备和各地单对单的文具公司的竞争；

　　6、 具有竞争力的直销需要强大的配送功能，而这个配送优势则只能靠外包来完成，从而导致成本上升；　　

　　该部门人员的职责

　　1. 负责订制（包括产品配套和赠品）和OEM（包括生产商和经销商）客户的开发和维护；

　　2. 负责经销商订制业务的培训和宣传；

　　3. 负责订制品彩页的设计和发放；

　　4. 负责订制品客户的管理体系建立；

　　5. 了解订制客户的需求。

　　6. 负责终端直销客户的开发和维护；

　　7. 负责直销客户产品（供应商）的开发和管理；

　　8. 负责直销客户的物流与配送工作；

　　9. 负责特价期刊的设计与派发。　　

　　人员需求

　　1、 经理1名：负责部门整体协调和管理工作；

　　2、订制OEM主管2人：其重点工作为开发订制和OEM客户；

　　3、大客户主管4名：负责对国内大型终端企业客户进行开发和管理；　　

　　产品需求　　

　　订制品产品范畴　

　　1. 在公司现有产品基础上印制客户LOGO及文字；

　　2. 在公司成品的基础上稍微修改（颜色、图案、包装）

　　3. 完全根据客户要求或其成品帮其OEM；

　　4. 公司生产范围外的部分外协产品的加工；　　

　　直销体系内产品

　　建议做专不做杂，主要增加和公司本不具有互补性的产品及品牌：比如快灵通计算器、乐美、三菱笔、前通皮面本、SONY磁盘光盘、安兴复印纸打印纸等少数外购产品，公司总部可以考虑直接和这些生产商总部合作

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