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彩妆：这里的黎明静悄悄 2004年起，化妆品市场再次风起云涌，彩妆类产品在市场中沉寂数载后，终于迎来行业的春天，这次市场涌动是继发水潮、膏霜潮、儿童化妆品潮后的又一次大的市场走向。据相关人士介绍，今年5月中的上海化洗会，色彩地带、卡姿兰、霞飞等国内彩妆厂家将有大规模的参展，另还将有30多家日化彩妆厂家参展此次会议，彩妆聚首、盛况空前。当各地代理商抢搭彩妆这班财富快车时，国内彩妆企业却痛并快乐着…… 美宝莲的电视广告一浪高过一浪，雅姿的彩妆广告也悄悄出现在屏幕，卡姿兰的广泛平面广告宣传，以及刚刚显身的COVERGIRL能否搭乘宝洁央视标王列车，进而引发彩妆广告大战……张柏姿、TWINS、萧亚轩的形象代言能否掀起彩妆的明星潮？彩妆正在风起云涌，市场也将决战江湖。操作彩妆，可否真正像各厂家宣传的一样，搭乘财富列车，轻松赚取市场？ 美宝莲 彩妆产品的拦路虎 美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。鲜明的终端形象、便捷的陈列组合、热情的销售推荐，彻底的放弃高端市场的产品定位，牢牢的锁住年轻女性作为其消费者，是美宝莲市场定位实施的坚定写照。在实际的市场接触中，无论是其代理商、经销商、还是零售商，都能将美宝莲的优势一一搬出来，如数家珍，对比其它同类产品的包装、质量、零售价位、销售支持、利润空间。俨然，美宝莲已经成为市场上彩妆产品市场销售的风向标。美宝莲正在业内雄霸天下…… 黎明前的黑暗 美宝莲已经不是简单的彩妆产品的领头羊，而变成了彩妆产品的拦路虎。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。 国内市场销售情况两极化严重。市场的天平在美宝莲的一枝独大下维持着平衡，生活在美宝莲的阴影下除了众多的国内流通、终端产品外，还有Up2U，Red Earth等外来品牌。能否冲出美宝莲的封锁线，抢占市场分额，相信大多数的彩妆厂家老板都仔细思索过。国内品牌卡姿兰、色彩地带通过明星代言、及强大利润空间来带动销售，取得了一定的成绩；深蓝以学校、影楼等专业渠道为主攻方向，也做的有声有色。 国内彩妆产品的生产厂家众多，但多数以简单的模仿为主，产品主走流通渠道、对外出口或提供OEM服务，N打一的情况下，勉强可以在美宝莲的更低端市场上抢夺一些份额。但彩妆产品本来贩卖的就是一种感觉，缺少了情感、心理上的满足需求，就无法在消费者的心中形成长久的消费后续循环。也就无法真正的做大做强，即使偶然成功了，也必是昙花一现。成功的道路千千条，是短线操作，还是长线发展？彩妆的未来，能否有一线彩色曙光…… 发现美宝莲…… 美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。研究它，发现它，我相信，即使巨人，也会有他软弱的一面，相信它就是我们的竞争对手，相信它的压力要比我们大，因为它的敌人在暗处…… 以敌之矛攻敌之盾，零售价位、销售利润差就是美宝莲的软肋。 零售价位：美宝莲的大众化产品定位，也并不是说它有多么多么的便宜。比价格，国内的流通产品价格优势比美宝莲更明显。但彩妆贩卖的是色彩、是感觉、是个性张扬，真正有消费能力的女人肯定不愿意自己所使用的化妆品与小女孩、打工妹相同。美宝莲中档偏下的零售价位，只要轻易的采用促销让利的手段就可以通杀中低端彩妆市场。美宝莲几年来的走势是在向中低端市场发展，毕竟这个档次的消费基数太过庞大，这样一个诱人的大蛋糕，美宝莲是不会视而不见。 销售利润差：美宝莲代理商目前给零售网点的正常供货价格为正常零售价的7.2~7.5折左右，虽然 表面上看，零售网点有20%多的利润空间，但受其生产、销售策略所限制，其畅销品基本不保证小零售网点的上柜销售，严重的打击了小零售网点的销售积极性，以及客大欺店的苛刻产品调换政策，让众多的中小型零售网点又爱又恨，所以基本上中小零售网点都是用美宝莲来支撑门面，不得已再卖之，两条腿走路的销售策略被中国的商人们发挥的淋漓尽致，可怜的强大美宝莲，在中小零售网点的形象工程建设中，频频的被牺牲价格，惨不忍睹。美宝莲成了小零售网点撑门面、揽人气、传口碑的鸡肋产品。而在强大的品牌影响下，美宝莲的货也在不断的在流通渠道中流来流去，价格也是透明的。这些不会影响到美宝莲厂家的即得利润，但谁来为美宝莲的销售商利润做保障？试问，没有多少利润的产品，零售网点能有多少的耐心来用心经营。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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