一、背景说明：

　　中国传统的中秋佳节与国庆节（下称“双节”）长假相连，是一个拉动产品消费、进行品牌宣传的好机会。利用好此次契机，可以实现品牌形象与产品销量的同步提升。　　

　　二、促销目的：

　　·通过找准中秋、国庆期间的消费热点，提升Z产品销量和品牌知名度。

　　·利用中秋节、国庆节中国重要的节日，将Z品牌与消费者紧密连接，建立Z品牌偏好。

　　·在主要渠道开展产品展示和销售拉动活动，为销售旺季的到来做好市场预热。　　

　　三、促销时间：

　　双节前半个月至后半个月，共计一个月左右时间。　　

　　四、活动地点：

　　全国Z产品销售城市。

　　特大城市指广州、成都、武汉、南京、沈阳。　　

　　五、促销指导方针：

　　第一品牌市场双节促销指导原则

　　（一）K/A渠道

　　·按20/80法则，选择重点K/A店开展特价或试用装促销。直辖市/特大城市活动K/A店不得少于8家/市，省会城市不得少于6家/市，一般地级市不得少于3家/市。并至少争取免费的堆头或端架1个。一般K/A店必须安排人员进行活动期间每日排面维护和及时补货。

　　·参与活动的城市及活动城市的20%KA店具体明细见下表。

　　·其余80%的店开展正常的促销活动。

　　·面霜促销主推品项：95g、125g面霜。

　　·新品促销主推品项：北方区为保湿美白面霜；南方区为瘦面霜。

　　（二）分销渠道

　　※针对分销商及批发市场开展堆箱陈列，堆箱不得少于15箱/家，陈列整齐。

　　（三）BCD终端

　　※终端促销开展进货奖励活动。按BCD现结价格统一供货，在活动期间，客户可以重

　　复享受政策，但务必做好赠品签收工作，同时每个店张贴POP不得低于2张。

　　(四)要求

　　※对于第一品品牌市场，原则上公司不承担任何费用。而且经销商必须按公司统一要求开展

　　促销活动。否则，公司将给予销售主任、省区经理、销售总监/副总监严厉处罚。　　

　　分公司双节促销指导原则

　　（一）K/A渠道

　　·重点城市按20/80原则，选择重点K/A作货柜陈列，并买断至春节档期。

　　·参与活动的城市及活动城市的20%KA店具体明细见下表。

　　·其余80%的店开展正常的促销活动。

　　·K/A店开展特价促销或试用装促销活动，必须争取免费的堆头陈列，同时必须上导购员。

　　·面霜促销主推品项：95g、125g面霜。

　　·新品主推品项：北方区为保湿美白面霜；南方区为瘦面霜。

　　（二）分销渠道

　　·针对所有分销商开展进货奖励和堆箱陈列活动，堆箱不得少于20箱/家，陈列整齐。

　　（三）BCD店

　　※零售终端开展进货奖励活动。按BCD现结价格统一供货，在活动期间，客户不可以重复享受政策，但务必做好赠品签收工作，同时每个店张贴POP不得低于2张。

　　亮点城市双节促销指导方案

　　（一）K/A渠道

　　·活动时间：双节前半个月至后半个月，共计一个月左右时间。

　　·活动对象：K/A卖场

　　·活动具体内容：

　　1、面霜产品：每个城市按20/80法则，选择销量好的K/A店选择性开展如下促销活动。参与活动K/A店直辖市/特大城市不得少于15家/市，省会城市不得少于10家/市，地级市不得少于5家/市。

　　①开展堆头陈列。（开展特价或捆绑活动，必须争取免费的堆头，一次谈五个月的堆头）

　　②开展95克、125克面霜捆绑新产品的促销活动。

　　③开展95克、125克特价促销活动。特价幅度在原零售价基础上下浮20%，在原供价有基础上下浮15%。

　　④在活动K/A店上导购员。

　　说明：①和④活动城市必须执行，②和③活动城市必须选择其一执行。

　　2、新产品：每个城市按20/80法则选择销量好的K/A店，开展如下促销活动：

　　①开展堆头促销活动。（堆头一次谈5个月，陈列新品捆绑产品）

　　②开展新品捆绑活动。

　　③新品展架。在开展堆头的K/A店，直辖市/特大城市安排公司统一的洗发水展架各1个，

　　省会城市安排公司统一的洗面奶展架各1个,一般地级市安排洗发水1个。

　　注:每个活动商超内新老产品需一共买断堆头两个,端架一个,持续到春节档。

　　说明：①、②、③活动城市必须全部执行。

　　3、具体活动对象：

　　①参与活动的城市及活动城市的20%K/A店具体明细见下表。

　　②其余80%的店开展正常的促销活动。

　　（二）分销渠道

　　·活动时间：双节前半个月至后半个月，共计一个月左右时间

　　·活动对象：Z分销商

　　·活动具体内容：

　　活动期间，凡Z分销商一次性进货达50件（不限定产品、规格），返还现金400元。最高限量400件，同时活动期间分销商不得重复享受政策。

　　（三）零售终端渠道

　　·活动时间：双节前半个月至后半个月，共计一个月左右时间。

　　·活动对象：BCD类店

　　·动具体内容：

　　凡活动期间，现结的BCD类店首次一次性进货达1件（125克以下规格，含125克），奖励Z45克面霜4瓶。每位客户每次最高限量进3件。

　　·此活动赠品随货同发。　　

　　一般城市双节促销指导原则

　　（一）K/A渠道

　　·面霜促销主推品项：95g、125g面霜。

　　·新品主推品项：北方区为保湿美白面霜；南方区为瘦面霜。

　　·选择销量好，品牌形象展示好的K/A店开展捆绑+堆头活动。并安排人员对所有K/A店进行活动期间的日常维护，避免断货。

　　（二）分销渠道

　　·针对所有分销商实行进货奖励活动，同时在批发市场开展堆箱陈列。

　　（三）BCD零售终端

　　·零售终端全面开展进货奖励的铺市活动，提高和巩固Z产品市场铺货率。　

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