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如何拓展配货车市场 在国内各种糖酒、饮料类博览会上，如果留心的话，您会发现参展的除了糖酒、饮料类，更有装饰一致、喷涂新颖的广告图案和设计精美的配货队伍前来助兴。以去年的成都糖酒会为例，由轻型客车改装成配货车在会上亮相的车种有：依维柯、少林、长客、胜利等，同时牡丹、 亚洲等轻客厂家及许多微型车厂家也纷纷开辟各自的“领地”。 国内汽车专家对2000年汽车市场预测，汽车需求总量将比去年增长15万辆，达到195万辆，配货车需求将增加9万辆，达到50万辆左右。如何将这一市场做大、做深，笔者试分析如下：
配货车销售的主要对象是糖酒、食品、饮料厂家， 由于目前许多大中城市逐步规定白天不准货车进市，而厢式配货车却可畅通无阻，所以糖酒类在市内运输必须依赖于配货车。许多厂家已注意到这个问题，求购信息不断增多，其销售渠道多以直销为主。营销人员应多与这类厂家接触，广泛搜集信息，建立信息库，同时参加每年两次的糖酒博览会，在会上狠抓信息，选准目标，重点突破。去年河北长安胜利汽车公司在武汉饮料食品节会上打出胜利配货车的品牌，获得２００余辆车的信息。该公司目前已与“旭日升”、“华龙面”、“三鹿奶粉”等厂家建立广泛联系，销售配货车近千辆。
商家批发厂家的产品，厂家送货上门是为用户服务的重要体现。如果在厢式配货车上喷涂新颖醒目的企业广告图案及广告语，使其既作为生产厂家送货和经销商多级批发的交通工具，又形成流动的广告效益，自然会引起商家的普遍关注。因此，在配货车的推销上如能提前制作设计模拟广告图片，带样稿上门，帮助其策，则更易激发用户的兴趣和购买欲望。
当前许多大型糖酒、饮料类生产厂家购买配货车的费用一般在企业广告费和销售费用的预算中。这些厂家具有一定的规模和实力，在本地或全国有一定的知名度，每年的广告费投入约占销售额的５—１０％左右，这理所当然是配货车销售的主攻厂家。例如今年３月初，汇源果汁饮料集团公司订购的３００辆“松花江”配货车一次提货，用于奖励各级经销商，使“松花江”遍布全国各地。在瞄准大市场的同时，一些效益好的小企业也不应放过，在这些企业中，寻找推销配货车的机会可能会有出其不意的效果。因为有些企业虽小，但企业领导广告意识、品牌意识很强，他们认为通过运送产品的车体来做流动广告，是使企业知名度扩大，提高购买力的又一途径。 随着人民生活的不断提高，糖酒、饮料、食品类商品的加工及消费水平越来越高，运输这类产品的交通工具——配货车的需求也将越来越大；除了糖酒、饮料、食品这类产品的运输，这一市场还可以向日用百货类、家庭装饰类等方面延伸，因此，这是一个广阔的市场空间。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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