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国际连锁卖场“入关”，本土零售商如何应对？ 序：最近几年，国际连锁卖场（以下简称国际连锁）大规模、全方位地涌入我国，已经对我传统零售业形成了渗透和吞并之势。于是有人惊呼，“狼”来了！面对国际连锁，本土零售商普遍感到空前的压力与生存危机。北京、广州、上海、南京、深圳等地的繁华商业地段，国际连锁拉走了大批客流。中国连锁经营协会郭戈平会长介绍，2004年全国连锁百强中有一大半企业利润下降。另据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货零售集团、股份有限公司和百货单体店的统计显示，2004年商品销售利润率分别为0.91％（2003年为0.95％）、0.89％（2003年为1.1％）、2.1％（2003年为2.4％）。大家心理都清楚，真正算算帐，国内零售企业基本都不赚钱，甚至处于亏损的边缘，所以我们通常看到国内零售上报的都是销售额，从不提利润，其实是一种花钱买吆喝的悲哀！曾跻身2000年全国百强连锁企业的北京城市之光、福建华榕等超市则在2004年相继倒闭。 既然国际连锁给我们民族零售企业带来如此巨大的冲击，在思考应对方法之前，我们不妨首先探询一下国际连锁成功的秘诀。 国际连锁卖场成功的秘诀 新店开张不必自掏腰包 国际连锁巨头一年能在我国连开十几家大卖场，要投资数亿元，国内很少有这样的实力雄厚的企业。国际连锁果真是靠“财大气粗”吗？其实不然，本人的一位朋友Y总曾经担任过企业KA部经理，熟知其扩张的内幕。国际连锁的经营技巧十分高明，他们通常在开第一家店时投资是到位的，而在开第二家、第三家之后，就不用自己掏腰包了，而是靠向中国供货商收取名目繁多的进场费、赞助费、店庆费、拖欠货款等方式连续开店。我们算这样一笔账：在深圳，开一家营业面积2万平方米的大卖场，每平方米的装修费用大约3000元左右，总投资要6000多万元，这巨额开店费从何而来？国际连锁自有招法，面积2万平方米的大卖场，每天销售额大约100万元，2个月就是6000多万元，而大卖场一般都把货款结算期（业内称为帐期）定为2个月以上，这样就完全可以拿这6000多万元供应商账款，去开一家新店。只要获得政府对新店设立的批准，国际连锁就能重复利用同样的办法，把新店一家家的开下去，而无须花费自己一分钱。 另外每个进场供应商都需要交纳进场费，另外还有名目繁多的诸如节庆费、店庆费、新店开张赞助费、老店翻新赞助费等十几种费用（业内称为通路费用），粗略算一下，一家供货商如果想向一个大卖场送货，至少要交五、六万元的通路费用。各家国际连锁收取各种费用的标准不一，但收费却是其普遍的经营手段。一家国际连锁的供货商多达数百家，一年下来，收取的各种费用总额可达千万元以上！众所周知，通常商业企业的主要利润来自于购销差价、批零差价，卖赔卖赚都有一定的商业风险，但是国际连锁却不必承担这样的商业风险，完全可以靠收取各种进场费来稳赚一笔利润。货卖不掉，无条件退货；卖赔了，差价由供货商来承担，国际连锁十分巧妙，当然也十分霸道地把在中国经营的商业风险，转嫁到供货商身上。 提前“入关”，违规开店 我可以毫不客气的说，国际连锁是“跑步”进入中国市场的，甚至是违规提前“入侵”。2001年中国加入世贸组织时承诺，在第一年即2002年，外国服务提供者仅限于以合资企业形式在5个经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门和海南）和6个城市（北京、上海、天津、广州、大连和青岛）提供服务。在北京和上海，允许的合资零售企业的总数各不超过4家，在第二年才开放所有省会城市以及宁波和重庆，另外，营业面积在2万平方米以上的、拥有30家以上连锁店的，必须由中方控股。但实际上，国际连锁卖场无论是股权设置，还是开店区域，都已大大突破了这些限制，远远走在我国承诺的时间表之前，这已是业界的公认的秘密。来自原国家经贸委外经司的一份统计表明，至2001年9月，经国家正式批准的国际连锁是40家，但实际开业超过了356家，这意味着将近90%国际连锁均属违规设立。这其中的主要原因是地方政府为了引进外资、发展经济，当然还有出于所谓的“政绩”和乌纱帽的考虑，不惜越权审批！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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