与其他一些企业在主业上获得一桶金之后而疯狂多元化进入其他产业相比，宏达香料却死守着香味剂这个细分市场，在这个细分市场上精耕细作。专一化策略——市场上的成功——利润推动企业竞争力提升，这让宏达形成了一个良性循环。

　　到过广东省肇庆市七星岩的朋友都会记得，当走近山灵水美的肇庆七星岩时，会闻到一股浓浓的奶饼香味，但却不一定知道这香味来自何方？其实，这香味并非来自鲜花，也不是出自某种土特产，而是一种以饲料添加剂命名的小颗粒。就是这些小颗粒飘香大江南北，硬是把欧美豪强们的进口饲料香味剂挤出了国门。

　　生产小颗粒的“主人”，是一家“闷声发大财”的饲料香味销售冠军——宏达。

　　奇袭“猪乳香”

　　十年前，宏达公司还是一个半死不活的普通饲料企业。麦波接手后，将宏达的目标市场领域完全集中到饲料的香味添加剂上，并充分利用国产的香料资源生产出具有完全自主知识产权的产品。十年后的今天，宏达把欧美进口饲料香味剂挤出国门，成功登上了全国饲料香味剂市场的头把交椅。

　　中国是一个饲料生产大国，饲料产量为全球第二，但饲料香料的市场却一直处于空白状态。90年代初期，美国、瑞士看准了中国这个市场空挡，大量进口饲料香料，仅广东一个饲料大省进口的数量每年便超过500吨。

　　麦波经过详细的观察，发现进口饲料香料的技术壁垒并不高，产品的趋同程度却很高，没有针对各种不同动物的生长周期和口感需要进行调整。由于国外饲料企业资金多，规模大，宏达与他们正面交锋，还不具备条件。所以麦波就根据自身的技术储备，再借势科研单位的优势，在这个针缝行业里果断插入，占取了先机。

　　由于中国同时也是一个猪肉消费大国，猪与“菜篮子”工程紧密地联系在一起，宏达自然选择了猪饲料的香料市场作为切入点。怎样使饲料对猪有一个更好的促吃作用，并且让猪进食后，体格健壮，克服“拉肚子”等常见病，是技术突破的重点。而抑制霉变，延长饲料的保质期是这场土洋之战的尖锋较量。

　　根据实际情况的调查所得，香料运送到厂家处需要3～5天的时间，而饲料厂再经过包装、仓储、运输，最终到达农民的手里也要10天的工夫，从农民的手中到乳猪的口里可能也需花上一两天，所以香料技术创新的关键是针对客户的实际需要，调整留香期以及根据季节特点，抑制香料在仓储期的霉变。

　　同时猪的品种也很多，麦波对母猪、公猪、乳猪等猪种再进行细分，发现乳猪的成活率偏低，并且乳猪在断奶后，嘴巴特别难伺候，普通的饲料多不管用，即使饲料中混进了洋品牌的香料，乳猪的进食热情也不高。看准这个市场缝隙，麦波立即投资200万元，同时与上海某香料研究所合作，上马专门针对乳猪香料的生产线，并及时注册了“猪乳香”品牌。

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