对于这种现象，一些人士指出，空调一级市场自然饱和是主因。一方面，一级市场上的消费需求增长放慢；另一方面，三、四级市场开始成为新的增长支点。　

　　连锁透支造成饱和假象

　　销量少、销售周期长、销售井喷次数少、消费力减弱，是一级市场的主要现象。对于今年空调一级市场销售业绩的下滑，表现突出的当属众多家电连锁企业。家电连锁中空调销售高峰期的数值和出现的次数较往年均有大幅度下降。　

　　对此，一些人士指出，存在于一级市场销量下滑的真正原因在于家电连锁卖场的过度开发、粗放式发展，以及渠道单边化背景下的消费量流失。连锁卖场门店越开越多，单店运营质量却没有同期提升，多网点将原先总量给平摊了。　

　　近几年来，我国家电连锁发展势头看涨，卖场的门店越开越多，商家希望通过这种多而密的布点，快速地抢占更多的市场份额。但随着门店的越开越多，面临的问题也越来越多：整体销量没有明显提升，而越来越多的网点分散了原先的经营利润和质量。此外，相配套的配送服务体系、人力资源、管理水平都有所不足，造成一部分消费人群的流失。　

　　同时，许多传统百货商场的空调销售也日暮途穷，纷纷转投他行。据了解，在上海、北京、广州、南京等一级市场中，传统百货商场经营空调的已不足5%。像上海市一百等商场，尽管还在坚持家电业务的经营，但正面临着永乐、苏宁、国美的重重压力。在这一过程中，不少拥有购买能力、相信和青睐这些传统百货商场的消费者，随着这些传统商场的不断转型也出现了流失。　

　　与此同时，我国一级市场的空调需求量在前几年的市场恶战中，消费量被提前透支和消耗，今年也就出现了自然的滑落。这也在一定程度上影响了今年一级市场的销售。　

　　下滑原因错综复杂

　　面对这种发展局面，有人甚至指出，空调市场将在2007年面临首次负增长，而一级市场的发展也将在今后几年继续呈现下滑趋势。笔者认为，这种说法只是站在单一渠道上截取市场横断面后得出的结论。　

　　这种现象的出现，实际上与我国家电连锁近年来的发展密切相关联。短期内，我国家电连锁迅速完成了一级市场的布局，但在这种迅猛发展的背后造成了盲目投资、粗放式发展、资源重复投入等问题。

尽管这些连锁卖场以低价优质的卖点吸引了不少消费者，却在精细化操作方面缺乏时间和精力投入。像家电卖场在北京、上海等地推出的“体验式营销”，由于时间和精力所限，尽管对中高档消费群体拥有不错的吸引力，却由于受到短期内家电卖场上量、上规模等因素的影响，这种差异化推广策略还无法迅速地推广普及，从而流失了一批有实力的消费群。　

　　同时，随着消费日趋理性和消费水平的不断成熟，家电连锁的低价优势越来越不明显，受到不同程度的质疑。如果继续坚持这种操作模式，短期内销量下滑不可避免，更重要的是发展后劲不足。　

　　而一些新兴的家电渠道还没有兴起，短期内难以形成一定的优势。比如超市、专营店等形式，目前所占据的市场容量小。而沃尔玛、百思买为代表的洋超市及电器连锁在国内还没有铺开，更无法形成竞争优势。在这种背景下，一级市场渠道单边化下的空调销量下滑是短期内的正常现象。　

　　此外，从国家经济发展的宏观走势来看，今年我国居民消费水平比去年同期下降，一度出现通货紧缩的征兆，这从理论上造成了空调需求的放慢。而国家对房地产的宏观调控，短期内造成了房地产业降温，一大批有消费能力的人群出现持币观望，这也影响到今年空调销量的增长。　

　　未来不会出现负增长

　　笔者认为，未来几年内，根据市场的整体发展和分销渠道的走势来看，国内一级市场的空调销量在短期内仍将保持在稳定的发展水平，不会再出现负增长，而空调的销售额将会得到明显的改善和提升。　

　　首先，一级市场拥有很高的成熟度，消费者对于新产品、新技术的接受能力较强。自然这种优势也成为一级市场吸引厂商推广中高端产品的最好平台。因此高附加值的产品在一级市场的增长空间仍然较大，也是今后发展的主方向，厂商自然在这一产品推广过程中获得不错的利润空间。　

　　其次，空调行业从去年开始已进入到产品淘汰的高峰期。几年前的老空调到了自然更换期，带动二次回购潮流的出现，这也会有力地补充消费量。更为关键的是，随着一级市场内人们生活水平的不断提升，家庭中空调的普及率和使用场所也越来越广泛，这种多场所的使用将极大地刺激现有的需求量。　

　　再者，目前一级市场上已经存在的众多新楼盘，在经历了一段时间的泡沫挤压后，将逐渐呈现出本来面目，人们对于房屋需求量至少在未来5年内会保持着一定的增长，这也将成为拉动空调市场消费的　

主要动力。　

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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