企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。独立网站的典型有Dell、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造；行业B2B有Esteel、PlaticNet。

　　Meetchina、Alibaba称不上真正的B2B，它们只有企业目录，是个寻找商业机会的地方，交易不会通过网站进行。

　　电子商务的发展阶段

　　我们把电子商务的发展分为四个阶段，第一阶段企业建立网站用于宣传，第二阶段用于销售，即接受订单，第三阶段是把网站和内部信息系统联系起来，即"网站<-->MIS"，这样客户可以在网上跟踪定单；第四阶段是企业间互联，即"企业A MIS<-->企业B MIS"，前三个阶段是人访问网站，第四个阶段是应用软件访问网站，进行电子数据交换。

　　企业运作

　　无论用不用电子商务，企业的核心运作是不会变的，企业要生产、要采购、要运输。企业拥有良好的内部信息系统才能够更好的适应电子商务的环境。考察一个化工企业的运作案例，企业A生产树脂，企业B塑料制品，两个企业有个长期的合同，企业B向企业A定期的进行小批量订货，要求10天之内到货,误差要求为1天。企业A为满足时间上的要求，必需计算生产、采购、质检、包装、运输各环节所用的时间，并做出相应的调整。企业A向企业B提供订单的状态信息，即已投料、已生产、已装运等状态。事实上，通过网站提供服务是不够的，给企业A下订单的是企业B的采购部，而交货信息面向的是企业B的计划部，质量信息面向的是企业B的技术部，所以跨企业的数据交换势在必行。

　　企业B2B

　　企业B2B是最灵活的，Dell的网站就先后调整了几百次，企业可以随时根据运作流程改变网站的设计。事实上，企业实施电子商务的过程中，流程的改变在所难免。由于网站由企业控制，网站到MIS的联接不难；但跨企业的互联则存在一定的障碍。企业B2B拥有很强的生命力，软件提供商在这个市场上大有作为。

　　企业联盟B2B

　　企业联盟的B2B网站看似强大，但前景不妙。首先在资本运作上就很难，股市会青睐这种网站吗？权力分配和组织结构也不好设计；网站尽管在前期获得了重要的客户，但随后的运作也甚难开展。总之，企业联盟B2B的定位不明朗，只能当当铺路石。

　　行业B2B网站

　　行业B2B网站与企业联盟B2B的区别在于，网站内的所有企业都是平等的，与网站是客户－服务商的关系。

　　行业B2B网站必将和企业后端MIS系统连接起来，不可能想象一个拥有几千种货品的公司会手工向网站输入产品信息，更何况产品的价格会常常变动。企业MIS和行业B2B网站互联后，行业B2B就具有很强的粘性甚至是刚性，此时网站就可以收取交易费，这种网站最有前途，但在规模经济的规律下最终每个行业只会存活一、两家。

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B2B市场的品牌角色 （2005-04-30, 中国营销传播网，作者：芮新国）